「羊奶粉」，可以說是母嬰類目白熱化的細分賽道，從牛奶中的羊奶突起，再細分到山羊、綿羊間的雙羊爭鋒，賽道的越發成熟。在羊奶粉教育充分的情況下，如何讓羊奶成為奶粉用戶的首選已經成為羊奶粉品牌們不得不思考的命題了。

近期，羊奶粉第一品牌 佳貝艾特，2021年，佳貝艾特實現營收近33.5億，羊奶“領頭羊”的地位持續鞏固。在坐擁廣闊的經銷商渠道的同時，如何打破傳統營銷困局，在新興媒體陣地率先突圍，帶領眾多傳統的渠道商戶為品牌添一把火。

新媒體渠道和經銷商渠道的破次元壁碰撞，成為佳貝艾特的新世代營銷重點。

小黃鴨數據營銷作為佳貝艾特的興趣電商整合營銷供應商，這次為品牌打造的抖音整合營銷策略其實就非常值得借鑒，項目最終在抖音站內傳播觸達6.4億+人次曝光量，成功幫助品牌建立消費者對“突破十大喂養效果”賣點的認知，促進品牌在消費者心中的轉型升級。

一、巧用貼紙挑戰聯動全國經銷商，15萬+家庭秀出自家全能寶貝

本次采用通過貼紙+兒歌主題曲，讓消費者在游戲的同時，了解“突破十大喂養效果” 是什么。 以實際參與的形式，加強品牌曝光，加深消費者的印象。

為了更好地擁抱渠道，佳貝艾特與全國百余家重點母嬰渠道強強聯合，懸賞任務助推帶娃測試的風潮席卷佳貝艾特用戶抖音圈，旨在通過線上激勵，線上玩法雙重賦能，實現線下經銷渠道營運能力和生意規模的雙重提升，助推羊奶粉市場繁榮發展。

抖音官方數據顯示，#秀出你的全能寶貝 挑戰賽僅上線7天隨即突破6億次播放量。截至活動收官，該挑戰賽共計收到超過15.1萬用戶投稿數，總播放量高達6.4億次。伴隨用戶參與熱情持續高漲，佳貝艾特品牌聲量持續放大，挑戰賽期間同行業品牌戰役排行榜榮登榜單第一。站內品牌搜索指數環比增長30.93%，綜合指數環比增長106.62%，均為大幅度增長。抖音品牌熱DOU榜佳貝艾特躍升至第3名。

二、雙話題賦能，#一開始就選對#、#秀出你的全能寶貝#

本次挑戰賽打破常規，采用雙挑戰賽形式，將抖音星接力官方話題從 #把最好的pick給你 調整為#一開始就選對。在品牌定位與品牌效用兩個層面都全面觸達消費者。

此次抖音挑戰賽在貼紙玩法上實現創意創新，在抖音中打造“網易測試H5”級挑戰賽，

不僅掀起了抖音母嬰圈帶娃測試的風潮，也促成了羊奶粉品類在抖音品牌榜的登頂霸榜，精準強化了母嬰用戶對佳貝艾特品牌乃至整個奶粉大品類品牌感知。

縱觀整個項目，小黃鴨數字營銷作為一家專業興趣電商整合營銷的供應商，攜手佳貝艾特打造抖音挑戰賽“四點構造法”，開展了一個高質量挑戰賽，包括如下四點：品牌溝通點、傳播觸達點、用戶興趣點、視覺記憶點。

通過好玩、有趣的創意形式，向年輕目標消費群體傳遞的產品功能訴求，呼吁大家秀出自家寶寶，跟著佳貝艾特一起秀出自家全能寶寶，因為選擇佳貝艾特所以自家寶寶更加全能。“品牌+渠道”雙擎驅動組合拳，助力渠道動銷，擴大品牌活動整體曝光。

作為全球羊奶領軍者，佳貝艾特專注羊奶，通過科研驅動產品創新，致力于用更好的羊奶營養每個家庭。未來，我們將繼續陪伴用戶繼續擁抱興趣電商，堅持創新“品牌+渠道”雙擎驅動的發展戰略，帶著傳統渠道擁抱新興媒體平臺，聚焦生意增長，夯實服務基石，持續做“有品牌、有服務、有利潤”的品牌，向羊奶“雙百億”目標沖擊。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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