2022年，疫情對經濟、社會、生活都產生了一定的沖擊，母嬰行業作為橫向對比來看最好的行業之一，也同樣被波及。在外部環境的影響下，在行業內部的政策、競爭壓力等因素的變化中，渠道商自身的內在經營邏輯和選品邏輯也在發生變化。

綜合了中童調研組的市場調研結果，我們發現在羊奶粉品牌的選擇上，被渠道商提及最高的三個訴求關鍵詞分別是“新國標”、“大品牌”、“內碼制”，只要能夠滿足其中一點，就能夠給渠道商帶來一定的安全感，而能同時符合這三點的，對渠道商的吸引力更不必多說，但即便很難，即便放眼整個母嬰行業屈指可數，卻依然有實力乳企能夠做到，比如君樂寶。

一直讓渠道商們信任和放心的君樂寶近期又出大招了，正式進軍了羊奶粉行業。作為如今奶粉市場上最炙手可熱的新三大國粉之一，君樂寶帶著強大的品牌光環、雄厚的研發實力、領先行業的市場管控、扎實的渠道基礎等先天條件大舉進軍羊奶粉行業，必將對行業帶來深遠的影響。

“要做就做領頭羊”

7月3日，君樂寶召開“要做就做領頭羊”云發布會，推出旗下首款純羊奶粉“臻唯愛”。

從初殺入中國奶粉市場，到推出全球首款自有牧場全產業鏈至臻A2型奶牛奶粉、新一代配方有機奶粉優萃有機奶粉等等，君樂寶的每一次入局都是轟轟烈烈，讓行業為之一振，此次，臻唯愛的誕生也不例外。

“這幾年市場上涌現了大量的羊奶粉，非常受到消費者的歡迎，有全羊奶粉、有半羊奶粉，有的品牌只宣傳羊奶粉是A2蛋白好吸收”，發布會上，君樂寶乳業集團副總裁兼奶粉事業部總經理劉森淼指出：嬰兒奶粉是嬰幼兒配方奶粉，所以配方很重要，但有的奶粉里面連嬰兒成長很重要的營養物質，如膽堿、硒、錳等營養素都沒有添加，更不用說OPO、乳鐵蛋白等比較珍稀的營養物質了。

而臻唯愛的面市最直擊人心的，就是其入局即打碎了行業天花板的頂配配方。

若要說行業中最當紅的配方元素，一定離不開乳鐵蛋白和OPO。乳鐵蛋白在抵御病毒、調節腸道健康、提升免疫力等方面效果顯著，被譽為“健康的第一道防線”，自疫情后，全民對乳鐵蛋白的認知更上了一個臺階。在羊奶粉中，絕大多數品牌礙于成本、實力等因素甚至都沒有添加乳鐵蛋白，而臻唯愛在采用了100%全羊乳清的基礎上，乳鐵蛋白的添加含量達到100mg/100g，是所有羊奶粉品牌中唯一達到這一添加量的。同時，臻唯愛的OPO含量達到了4.0g/100g及以上（一段含量達6.0g/100g），同屬行業內的佼佼者。此外，臻唯愛還添加了DHA、ARA、葉黃素、核苷酸等10種可選擇成分。

值得注意的是，臻唯愛羊奶粉還參照奶粉新國標對配方成分進行調整，添加了膽堿、錳、硒等必備營養元素，提前拿到了通向新五年市場競爭的入場券，成為渠道商的放心之選，更為中國寶寶提供更全面的營養補充。

對于臻唯愛，著名羊奶專家、西北農林科技大學曹斌云教授給予了高度評價：該產品在滿足寶寶營養吸收的同時，還通過更高品質、科學全面的營養配方從免疫力提升、消化吸收、腦眼發育等多維度“超強”呵護寶寶成長健康。

眾所周知，過去“純羊”是奶粉市場中的一大差異化賣點，而新國標之后，所有的羊奶粉配方都將是純羊，這也在一定程度上加劇了羊奶粉行業的同質化，更將凸顯出產品配方的比拼，而君樂寶的配方顯然是領先行業的。

臻唯愛的三重意義

行業領軍者的動作常常會產生多重的影響，尤其，臻唯愛的推出是君樂寶極具創新性的大動作，這對君樂寶自身、對羊奶粉品類、對整個行業都有著不同的意義。

首先，是臻唯愛對君樂寶自身的意義。

如今新母嬰消費群體全面進場，她們對奶粉的選擇有更多元更相對全面的認知，羊奶粉憑借獨特的品類優勢俘獲了很多寶媽，但她們同樣對配方有著極高的要求，臻唯愛的誕生體現了君樂寶把脈消費者需求的敏感度和滿足消費者需求的能力，也將助力君樂寶覆蓋更多的消費群體。同時，這也滿足了更多渠道商的選品需求，君樂寶如今實現了“牛羊并舉”，品類布局和產品布局都得以完善，進一步強化了品牌在競爭中的優勢地位。

其次，是臻唯愛對羊奶粉品類的意義。

過去，大家對羊奶粉更多的是品類認知，靠品類自有的優勢來吸引消費者和渠道商，比如天然A2蛋白、低致敏、易吸收等，而君樂寶的出現，讓大家看到了羊奶粉在品類優勢基礎上的超強配方，會加強大家對于品類的接受度，認識到羊奶粉也可以是超強配方的奶粉，對品類有更全面的認知。

最后，是臻唯愛對整個行業的意義。

疫情這三年，如果說要讓中童調研組在市場調研收集到的所有反饋中提煉出一個高頻詞，“竄貨亂價”一定當仁不讓。每每提到“竄貨亂價”，渠道商的抱怨就像是開了閘，“一件代發”等手段的盛行，更是助長了“竄貨亂價”的囂張氣焰，沖擊著各個層級市場，在細分品類中，牛奶粉首當其沖。但是隨著行業的競爭推演，羊奶粉品類也被波及，越來越多地受到投機者的影響。

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲早有預言，“牛奶粉的激烈競爭，將會在羊奶粉品類重現。”

未來，羊奶粉的市場競爭將會“牛奶粉化”，“貨價齊亂”的現象會持續存在甚至進一步加劇。這是渠道商最真實的痛楚，也將直接影響到渠道商的選品訴求。截至目前，我們采訪過的相當一部分走在前列的渠道商已經紛紛將品牌的市場管控提成了選品的重要條件，有渠道直言，“選品的第一訴求，就是能夠管控好一件代發。”

誰能管控好？

相信大家腦海中都會浮現出一個品牌——君樂寶，無論是否經營君樂寶，都會對其所推行的“內碼制”有所耳聞。君樂寶是“內碼制”的先行者，是推動行業變革創新的先行者，而今，君樂寶攜打磨成熟的“內碼制”，正式闖入了羊奶粉市場，必將帶動羊奶粉行業形成更規范的發展秩序，推動品類的快速壯大。

然而，君樂寶推出臻唯愛這一動作不只是對于羊奶粉行業將產生影響，一直以來，在整個中國奶粉市場發展的過程中，在一步步走向細分走向成熟的過程中 ，如A2奶粉、兒童奶粉、有機奶粉等品類發展的重要節點，君樂寶始終與行業同在，始終為了行業更好更快發展不斷創新。

君樂寶的身上，有一個重要標簽——“國粉”，上市以來，君樂寶憑實力一步步從邊緣走向中央，從民族乳企走向世界舞臺。如今在中國奶粉市場，國產奶粉已經在君樂寶等民族強企的帶領下開始和進口粉拉開身位，實現大幅領先，但是羊奶粉，其實是國粉的短板，君樂寶的入局，將進一步帶動國產奶粉補足短板，全面崛起。

持續創新，持續領先

一直以來，君樂寶在品類創新領域不斷前行，至今在A2奶粉、有機奶粉、乳鐵蛋白奶粉、羊奶粉、兒童奶粉等細分領域紛紛布局，構建出了完善、多元的產品矩陣，且其中多個品類已經獲得了矚目的成績

品類的突破是以科研創新為核心驅動力的，君樂寶自誕生起便極重視創新能力，如今在經年的打磨中積蓄了雄厚的科研創新力量。

2021年，總投資5億元打造的君樂寶奶業創新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術到新產品開發全產業鏈進行研究，全面支撐君樂寶奶粉未來創新發展需要。君樂寶還長期與全球知名院校和專業科研機構攜手，展開深度合作，以最強的使命感和最嚴格的標準，在嬰幼兒奶粉的各個領域不斷探索，用科技守護寶寶成長。

同時，君樂寶的兩個模式在行業內頗為人稱道，即種植養殖加工全產業鏈一體化模式和五個世界級模式（世界級水平的研發、世界級先進的牧場、世界級領先的工廠、世界級一流的合作伙伴和世界級食品安全管理體系）。在兩大模式的加持下，君樂寶“世界級奶粉”的品質定位深入人心。

2021年，君樂寶奶粉產銷量突破10萬噸，并推動國產奶粉市場份額從2016年30%左右增長到目前占比達到75%左右。

君樂寶乳業集團副總裁兼奶粉事業部總經理劉森淼表示：君樂寶將持續加強科研創新，以更多高品質和多元化產品，為中國寶寶健康成長保駕護航，成為國產奶粉真正的領頭羊。

作為行業領軍品牌，君樂寶有實力、更有決心去推動無論是各大細分奶粉品類還是整個大奶粉品類的快速發展、良性發展，我們也期待在君樂寶等優質民族乳企的帶領下，國粉能夠把握優勢，再創新高！（來源：中童觀察）

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