后疫情時代下，家居行業整體發展增速放緩，門店客流量銳減、消費行為改變......面對市場多重劇變，家居企業破局迫在眉睫。

近期，作為實力家居品牌的大自然地板，在5-6月開展的28周年萬人送惠千萬寵粉季，借助興趣電商鏈路營銷閉環策略成功破局，不僅在京東、天貓兩大主流電商平臺中銷售額名列雙平臺地板品類第1名，銷售總額同比增長48%，還一舉獲得地板品類排名第一的榮譽，實現高效運營和業務增長。

活動期間共收獲了6.9億+人次曝光量，總互動量高達75萬+，吸引8萬+抖音新粉用戶，曝光效果顯著。其中，6月初發起的#拒絕躺平一起動起來 抖音挑戰賽，總播放量高達1.3億，互動量高達46萬次。地方特色的快閃活動，喜提五大城市微博同城熱搜，曝光量高達5.5億，實現從線上到線下的全域引爆。

一、“興趣電商鏈路閉環”結合“抖音5A人群模型”，助力大自然地板新零售營銷模式升級

小黃鴨數字營銷作為大自然地板的興趣電商整合營銷供應商，在本次萬人寵粉季營銷布局上，基于對大自然地板品牌和用戶的充分理解與認知，從品牌特性和用戶關聯的角度出發，運用“興趣電商鏈路閉環”營銷策略，并結合“抖音5A人群模型”營銷模型，展開了一次家居行業新零售營銷模式的升維之戰，在家居行業具有示范性借鑒意義。該項目在全網多渠道傳播觸達6.9億+人次曝光量，有效擴大品牌聲量，使品牌形象深入人心。

1、打造品牌IP營銷組合拳，提高品牌的認知度和吸引度

一方面，迅速抓準大自然地板的品牌精神，為品牌IP “大自然板小俠”打造一個正向有趣的形象，使得品牌人格化；另一方面，以創意內容作為輔助配合手段，通過走心人物形象海報、魔性洗腦神曲MV、五大城市快閃視頻等一系列優質內容，使得品牌具象化，提高品牌在消費者心中的認知度，擴大品牌聲量，拉近品牌與消費者的溝通距離。

2、借助多維度多渠道精準投放強曝光，驅動品牌引流力和獲客力

本次千萬寵粉季深刻洞察移動社交領域，借助抖音、微博、微信、家居行業權威媒體等各大社交平臺進行精準投放，助推品牌收割全域流量，收獲了6.9億+人次曝光量，總互動量高達75萬+，吸引8萬+抖音新粉用戶，曝光效果顯著。

其中，6月初發起的#拒絕躺平一起動起來 抖音挑戰賽，強勢引爆品牌傳播聲勢。據抖音官方數據顯示，截至活動收官，該挑戰賽總播放量高達1.3億，互動量高達46萬次。與此同時，打造極具地方特色的快閃視頻，促使大自然地板在微博平臺實現強曝光，喜提多個城市微博同城熱搜，曝光量高達5.5億，高效實現流量獲取和轉化。除此以外，攜手3大微博KOL打造28周年主題屋主訪談視頻，全平臺傳播量觸達1180萬人次曝光量，總互動量高達3.8w+。其次，更借助家居行業權威媒體，在微信平臺砍獲高效曝光，收獲38萬+曝光量。

本次千萬寵粉季借助抖音挑戰賽、微博同城熱搜、微博頭部達人、家居行業權威媒體、微信等多渠道實現高效傳播，助推活動聲量最大化。最終，促使本次活動實際留資成本與行業平均留資成本、品牌過往留資成本相比，從過往的100元+降低至72.48元；有效率從行業大盤30%左右提升至47%，降本增效成效顯著，成功驅動品牌的決策和成交。

二、深入洞察用戶興趣原點，打造興趣電商時代下的高階玩法

在興趣電商時代下，本次千萬寵粉季深入洞察用戶興趣原點，創新打造高階玩法，助力大自然地板品牌破圈，與消費者產生深刻的情感鏈接。

1、利用強共鳴溝通符號，產生品牌與消費者的情感鏈接

為了更貼近消費者對品牌的情感需求，本次千萬寵粉季深度分析和洞察企業和消費者的需求與痛點，創新性打造了#拒絕躺平一起動起來 和 #28歲為自己拍板 雙話題賦能，由此建立大自然地板品牌與消費者強共鳴溝通符號，搶占消費者心智，進一步擴大了品牌價值和溫度的傳播。

2、以趣味內容營銷觸達多圈層消費者，提高品牌轉粉力

除此以外，本次千萬寵粉季還將深受年輕人喜愛的抖音短視頻社交平臺作為營銷主陣地，獨創魔性“洗腦”的神曲MV，以趣味化和形象化的形式，讓大自然地板品牌與消費者建立起互動橋梁。同時通過“內容+流量”雙管齊下，形成PGC+UGC廣泛刷屏，觸達不同圈層消費者，形成病毒裂變式傳播，將品牌聲量擴大化，提升品牌曝光率，提高品牌的轉粉力。

三、小黃鴨數字營銷一家專注興趣電商整合營銷的抖音全鏈路服務商

縱觀整個項目，小黃鴨數字營銷作為一家專業興趣電商整合營銷的服務商，攜手大自然地板布局興趣電商鏈路閉環戰略，圍繞“以賦能銷售為根本目標、品牌曝光與商機獲取的鏈路打通+以用戶思維創作內容+以內容鏈接云端獲客渠道”三大營銷方法論，為品牌帶來降本增效的持續增長。值得一提的是，此次營銷成功關鍵點在于抓住品牌和新營銷玩法的本質，以用戶思維和運營思維構建鏈路營銷，在營銷中優化，在優化中拿到結果，最終達到品效合一的結果。

小黃鴨數字營銷擁有最齊全的抖音生態服務團隊，從品牌Campaign、達人種草、投流、短視頻拍攝、抖音直播等部門分工，80+專業創意團隊，年服務40+國內外一線品牌，秉承“數字即變現、為興趣買單、著眼品牌未來”的理念，未來仍將繼續挖掘興趣電商的創新玩法，為品牌打造專屬的興趣電商整合營銷戰略，實現品效合一；為消費者打造貼心體驗，回應大家內在需求。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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