近年來，隨著企業之間市場競爭的加劇，以及“十四五”規劃加快構建國內統一大市場的政策引導，供應鏈開始在企業發展中占據重要戰略地位，并逐漸成為企業間博弈的新戰場。但據相關調查顯示，當前我國企業供應鏈尚存在著結構單一不靈活、響應不及時、信息孤立不可視、過度依賴自有網絡、缺乏企業間合作及交付成本過高等隱患，致使各行業供應鏈建設頻頻陷入僵局。

打造“不賺差價”的陽光供應鏈

以酒店行業為例，企業供應鏈中存在的施工成本不透明、無法監控、簽證多，材料劣質、質量差、工期長、標準驗收不通過、返工成本高等問題造成的隱性成本，遠遠高于酒店加盟商肉眼可見的顯性成本，像海平面下的冰山一樣對酒店的投資與回報時刻造成威脅。

該如何才能打破現有的供應鏈發展束縛？頭部連鎖酒店集團華住通過親身實踐給出了自己的答案——瞄準長期持續性收益，讓供應鏈真正做到“不賺差價”。

華住陽光供應鏈將“不賺差價”做為發展宗旨，不再將效率與規模作為發展成功與否的唯一標準，而是把是否能為企業長期帶來投資回報作為關注焦點。并通過以客戶需求為導向，以提高質量和效率為目標，以整合資源為手段，將產品設計、采購、生產、銷售、服務等全過程進行高效協同組織，走出了全新的發展之路。

轉變酒店發展邏輯，讓“加盟商發財”

“讓利加盟商”，是華住持續發展的原動力，也是“不賺差價”的源頭。華住集團供應鏈支持中心采購副總裁陳雨明認為，酒店集團的盈利邏輯需要發生轉變，與小體量的“薅羊毛”相比，開更多的店、讓客戶的體驗更好，從而獲取更多收益（管理費收益）的大體量市場更具發展潛力。而這些都離不開加盟商的助力，華住需要讓加盟商在最優的時間與成本下，建造出一家家標準連鎖店，讓加盟商通過投資酒店能夠實現好的回報。

優化“四大硬件”，打造全生命周期服務

華住供應鏈的也發力硬件能力打造，為“不賺差價”打造先決條件。在工程端，華住引入總包以實現工期可控，將一次性驗收通過率提升至99.5%；在采購端，秉承“把零售變成批發”的思維導向，以規模化集采實現降本增效，并且不加價銷售將所有紅利讓給加盟商，真正做到“不賺一分差價”；設計端，華住還成立了專門的研發小組，將設計資源全面覆蓋，為加盟商提供平臺化的設計服務；運營方面，則選擇將洗滌、餐飲、維保等環節納入運營階段，構建出從設計、營建，到運營的全鏈路服務體系；與此同時，華住還以客戶為中心，加速數字化建設，推動交易線上化，將酒店發展從降低交易成本進一步延伸到產業價值創造，真正打造酒店業全生命周期服務。

▲ 圖片：華住供應鏈的數字化建設實踐

規范化、透明化，營造陽光供應鏈氛圍

流程與交易上的公開公正，為“不賺差價”營造出陽光的供應鏈管理氛圍。作為擁有20多家華住酒店的資深加盟商，沈軍強對華住供應鏈的優質服務感觸最深。在其多家酒店的籌建過程中，他曾與大量的酒店集團和供應鏈企業打過交道，對于供應鏈的態度一直處于否定狀態。但在與華住供應鏈合作接觸后，現在沈軍強已經成為了其忠實粉絲。他的理由也很明確：“華住供應鏈，不僅門類全、品牌多、好而不貴，更重要的是，它是所有供應鏈中最陽光的——公開公平公正，不拿供應商和加盟商的任何好處”。

獨創三級培訓體系，與合作伙伴共成長

華住獨創的培訓體系，為“不賺差價”的可持續發展提供重要服務支撐。對于一個有競爭力的供應鏈體系而言，一批質優價低的供應商是必要的組成部分。為與供應商能夠做到共同進步，華住創新出供應商培訓體系，并獨創了包括企業家研修班、合伙人之道、組織之道和服務之道的三級體系，通過培訓、學習與交流，充分發揮各自優勢、共同補齊短板，與合作伙伴一同前行。

在此模式下，華住不僅培養出了一批認可華住企業文化與理念的優質供應商，一同為加盟商帶來更優化的服務，還帶動了合作伙伴的“自驅力”升級迭代。從而實現雙方共同成長，一起步入良性的雙循環發展之路，并瞄準長期持續性收益，以“陽光供應鏈”探尋更多的發展可能。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：