近兩月，國內鋼鐵價格出現較大幅度的震蕩。未來價格走勢如何，鋼價何時反轉，電商能給鋼鐵流通行業帶來怎么樣的助力?日前，"2022 年度找鋼網合作伙伴大會 " 在濟南召開。來自山東、華北區域的 500 多位鋼貿從業者共聚一堂，就此進行了交流與探討。

本次大會邀請了多位重磅級演講嘉賓，進行精彩的宏觀經濟、市場行情趨勢、行情熱點分享，為行業從業者解惑，并共同探索 B2B 交易平臺如何為用鋼企業提供更有效和更有價值的產品和服務。

平臺化鏈接產業鏈上下游

買鋼材需要打十幾個電話找，不同的供應商進行詢價、比價;買完鋼材，還需要自行尋找倉儲、加工、物流等供應鏈服務，又是十幾個電話尋找合適的供應商。這是不少鋼貿從業者的日常狀態。

業內專家表示，國內的鋼鐵流通行業，一直存在著各項業務互相割裂的問題。用鋼企業在采購完鋼材以后，需要面對金融、倉儲、加工、物流等業務的供應商。而這些供應商一般專攻一塊，彼此沒有串聯，是孤島式的存在。這樣一來，鋼鐵零售商要做成一筆生意就很痛苦：既要面對鋼貿商，又要面對倉庫、加工廠、車隊，錢不湊手的時候還要去面對擔保公司、金融機構。

上述問題的本質都是 " 連接 " 問題。如何將各項業務 " 連接 " 起來，不僅關乎客戶體驗，更直接決定了產業鏈的效率和成本。在這方面，作為產業鏈的核心平臺——找鋼網過去幾年一直在進行探索。

找鋼網濟南城市經理劉加強表示，找鋼網通過搭建平臺，為上下游企業提供交易、一體化、大數據以及 SaaS 等服務。找鋼網要做一個 " 連接 " 者，上游 " 連接 " 鋼廠、大型貿易商，下游 " 連接 " 次終端和終端企業。用鋼企業在找鋼網平臺上買貨后，還能選擇胖貓物流平臺上大量的承運商跟進去運貨;選擇合適的倉儲和加工服務供應商承擔相應的服務;同時平臺上還有大量的銀行等金融機構可以和平臺用戶對接，為他們提供金融服務。

山東富脈鋼鐵貿易有限公司早在 2017 年就和找鋼網展開正式合作。山東富脈鋼鐵貿易有限公司總經理展恩菊說：" 合作之前，我們認為找鋼網就是一個銷售的渠道，但是后來我們發現錯了。找鋼網的服務體驗很好，特別是貨物全，速度快。我們要的貨，找鋼網基本都有，且貨源多，價格優惠。而且我們提出需求后，無論是找貨還是找物流，他們都能很快就完成，很方便、很便捷。"

" 經過幾年的探索和研究，找鋼網針對鋼貿環節中存在的問題開發出了眾多方案，以期解決從采購到運輸、倉儲、定價、銷售、結算、發票、售后的全生命周期難題。并有針對性的提出了‘一全七快、融資易’戰略，包括貨全、報價快、下單快、配車快、提貨快、結算快、發票快、賠付快;融資快、費用低、使用便捷。幾個模塊本質就是希望發揮平臺的力量，" 連接 " 鋼鐵從上游生產端到下游用戶端，從交易、服務、工作全產業鏈的各環節提速，全面提升用戶服務能力，提高用戶體驗。" 劉加強說。

展恩菊說，和找鋼網的合作的過程中，找鋼網幫我們解決了不少中間的繁瑣環節，對我們公司的銷售業務和發展來說影響非常大，提高了我們的工作效率。我們在找鋼網平臺的交易量最近幾年得到了大幅度的提高。"

數字化賦能行業

如何發揮數字的力量，提升行業經營能力，是華北區域鋼貿從業者關注的重點。

目前，找鋼網正著力以大數據、數字化無車承運人平臺、數字化供應鏈金融、數字化倉儲系統等方式賦能產業，服務行業內用戶。

以數字化供應鏈金融為例，找鋼網擁有 13 萬 + 注冊用戶和 8500+ 合作供應商，憑借其用戶基數、平臺信用數據和行業影響力，平臺能夠鏈接金融機構和需要資金支持的客戶，降低貸款業務風險，讓金融機構能放心貸款給鋼貿客戶，拓展行業純信用貸款業務領域。原來金融貸款給鋼貿企業時，銀行很難了解貨在哪、資金具體用在什么地方，如今在找鋼網平臺上能夠實現商流、物流、資金流、信息流的四流合一。

找鋼網副總裁張緒瑞表示，依托平臺海量的用戶基數，基于用戶的征信記錄、交易數據等信息，將用戶交易行為實時轉化為信用數據，打造出獨有的鋼貿信用分析模型系統，能實現對用戶的信用基礎評分，并自動出具預審批額度。這一鋼貿信用數據通道，以數字信用作為信貸補充，為企業有效增信，使銀行等金融機構能夠快速、便捷、安全、高效的助力產業鏈中小企業健康發展。該模式打通了從鋼廠到鋼貿商、金融服務商，再到實際采購商、工程項目，同時連接起銀行、金融機構，形成大閉環，讓金融機構更放心的為平臺上下游優質企業提供資金，幫助平臺用鋼企業獲得更低成本的優質資金。

本次濟南合作伙伴大會，找鋼網胖貓金融率先在行業內提出了 " 白條誠信額度 " 這一概念，為行業誠信客戶，如履約能力好、在跌宕的行情中能按時付款、按時提貨，且在使用胖貓白條期間無任何逾期或不良記錄，共 6 家 " 誠信客戶 " 頒發獎牌，同時提升其白條信用額度合計約 400 萬元，助力誠信企業在鋼貿行業做大做強。

張緒瑞表示：自鋼貿危機以來，整個鋼貿行業一直處于 " 融資難、融資貴 " 的困境中，而胖貓金融始終致力于用數字化的方式，解決小微企業的融資難題。胖貓金融充分發揮產業互聯網核心平臺三流合一，即 " 商流、物流、信息流 " 的優勢，錨定打造行業的信用中心這一目標，幫助平臺上的誠信中小微鋼貿企業，能夠從金融機構拿到更多優質貸款，助力小微企業更好更快的成長。

此次 " 白條誠信額度 " 的推出是找鋼網向打造行業信用中心邁出的一大步。未來，所有客戶在找鋼網平臺上的歷史合作表現、誠信行為，都能轉化為融資額度，真正發揮誠信的價值，使誠信可以當錢花，使行業內企業更加講誠信，促進行業整體秩序的改善。

數據讓鋼貿行業更智能

由于美聯儲加息導致全球大宗商品走弱以及國內高溫多雨淡季等方面原因，近期國內鋼價出現較大幅度的調整。以 4800 元 / 噸的價格采購的螺紋鋼，是不是應該盡快拋售?螺紋鋼價格已經回落到 4300 元 / 噸，是不是可以買入?庫房里還有萬噸成本 5000 元 / 噸的螺紋鋼，應該怎么處理?最近幾天，找鋼網行業大數據研究院院長王金花不斷地接到這樣的咨詢電話。

在經歷了快速起落的價格波動后，不少鋼鐵流通企業和用鋼企業都很迷茫，不知下一步該如何操作才能降低損失，如何采購才更為精準。

作為國內知名的產業互聯網平臺，找鋼網利用平臺優勢積累了大量的上下游生產、交易、流通等數據，通過人工智能、大數據分析等方式進行加工，幫助上下游企業從 " 行情靠猜 " 的盲目決策變身為有數有據的 " 智慧指導 " 科學決策。

王金花介紹：" 數據資源體系在鋼貿行業應用就是通過嘗試用數字化來解決行業問題。包括，用數據來指導采銷計劃、價格策略、結算，財務分析等過程。通過數字化的貿易手段提高交易透明度，提升資金、貨物的周轉效率，提高鋼貿行業整體效率。"

據悉，作為國內領先的產業互聯網企業，找鋼網在鋼貿大數據領域已深耕多年。目前，找鋼網通過采集平臺交易數據及信用、物流數據等，搭建出 1.0 工業電商大數據平臺，開發出一代著重解決數據可視化的行業應用大數據產品，促進生產經營深度融合，如：黑色領域行情捕手 - 找鋼指數 APP，采銷數據決策助手 - 找鋼天眼等。2021 年底，找鋼網還針對不同行業用戶的數據需求，開發了定制化數據服務產品。通過將行業數據模塊化、線上化的形式，滿足不同行業用戶多樣化的數據需求。目前，找鋼網已成為國內大宗黑色行業全面、即時數據來源之一。

豐富、準確的數據，不僅僅體現在理論的紙面上，其發揮的功效正逐步滲透至產業鏈的實踐中，給上下游企業帶來實實在在的收益。

王金花介紹，以 4800 元 / 噸價格買入的螺紋鋼用戶，我們建議他應該利用好期貨工具，發揮期貨的套保功能。用戶在鋼價 4500 元 / 噸時，果斷在期貨市場上進行倉單對沖。到目前，該企業不僅成功的規避了現貨價格大跌的風險，還挽回了此前的跌價損失。

對于這樣的操作，并非王金花 " 拍腦門 " 猜測出來的結果，是建立在一套嚴密的大數據分析基礎之上的。

王金花表示，6 月份以來，國內疫情得到有效控制，物流運輸全面恢復、終端企業積極復工復產。不過在梅雨、高溫等季節因素影響下，我們的監測數據發現，鋼材需求并沒有出現爆發性的增長，反而鋼材庫存明顯累積，供需矛盾有所加劇。鋼材需求偏弱導致鋼材供需矛盾加劇，鋼價大跌，鋼廠生產利潤被大幅擠壓而出現減產，進而引發對鐵礦、焦炭等原料的負反饋。并且美聯儲超預期加息帶動，我們判斷國內鋼價可能會出現回落，因此對我們的客戶進行了預警。

在這一輪鋼價回落的過程中，通過找鋼網大數據研報產品受益的不僅有鋼貿企業，還有用鋼企業。

肥城魯鑫工貿有限公司總經理王峰表示：我們一直在看找鋼網的數據，后來發現了找鋼網大數據研報這產品。作為現貨商，我們此前的操作是從眾的，朋友的觀點、同行的意見，都會成為我們在期現貨市場上操作的判斷依據，很多時間沒有很全面的數據和邏輯支撐，有點看天吃飯的感覺。不過有了找鋼網大數據研報指導后，結果就不太一樣了。早在鋼價下跌之初，找鋼網的大數據提前提示了行情下行的風險。鑒于找鋼網過往利用大數據對鋼價走勢判斷的準確度，我們非常堅決的在鋼價震蕩回落之前降低了庫存量，采購政策從過去的備一部分、采購一部分改為按需采購，有效的規避了庫存原料價格下跌的壓力，提升了采購的精準度，有效的降本增效。同時，我們還針對自有倉庫的現貨資源，通過期貨工具進行對沖，完成了套期保值。因此，在這一輪的鋼價波動中，我們的表現要好于同行。這也讓我們更深刻的理解了數據讓鋼貿行業更智能的含義。(中國網財經)

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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