從 "怕上火，喝王老吉" 的 slogan 火到家喻戶曉之后，王老吉涼茶的品牌定位就深深扎根在餐飲場景這一定位，但隨著越來越多的品牌的加入，要抓緊消費者的注意力，僅靠百年品牌的實力是不夠的，滲透人們各種細分場景也就成了王老吉涼茶營銷戰略持續發力的其中一個點。因此，王老吉涼茶除了在產品質量上征服了用戶，還通過獨具辨識度的營銷方式讓紅罐「吉文化」成功搶占了用戶心智，給人們帶來了別樣的驚喜體驗。

隨著新生代的購買認知日新月異，單靠這一營銷還遠遠不夠。多項數據顯示，新一代消費者對飲品的訴求，早已不滿足于單純的解渴、消暑，在此基礎上還產生了更高層次更多元的需求。故此換個思路也許更能打動消費者。換言之，在品牌營銷過程中要學會制造反差，賦予產品情緒價值、社交屬性等多重價值。作為有著百年歷史的國民涼茶品牌，王老吉涼茶歷年來的節日營銷都給消費者留下了深刻印象，而王老吉涼茶之所以能夠在眾多市場營銷中脫穎而出，很關鍵的一個原因就是定制罐的出現。

王老吉涼茶眾多定制罐吸引人的點在于，其將王老吉品牌自帶的“吉文化”融入到不同的場景中，賦予產品物理以外的價值，用罐身與消費者實現情感的對話，從而潛移默化實現銷售提升和擴大品牌的影響力。一方面，得益于一系列有梗有趣的定制罐，除了其承載的各種美好祝愿之外，它進一步拉近了品牌與消費者的距離，通過罐身DIY形式讓用戶能夠充分地掌握話語主導權，“我的罐子我做主”，再利用個性化定制進一步激發用戶分享欲，在罐身內容之外賦予定制罐更強大的社交貨幣屬性，從而令產品在年輕圈層破圈中快速傳遞。

另一方面，王老吉涼茶自帶的“吉文化”剛好呼應了中華傳統文化，而王老吉通過一系列的定制罐，借由一次次的罐身煥新，已經構筑起了自己的“吉文化”個性IP，它不僅成為王老吉刻在底子里的品牌基因，也成為能與消費者產生情感共鳴的文化溝通橋梁，形成更高層次的情感共振，從而助推價值消費水漲船高。

回顧王老吉涼茶的營銷不難發現，其本質仍是基于對消費者需求的洞察和滿足，再根據節日特點捆綁產品、聯動線上線下渠道，進行情感上的共振，讓營銷效果事半功倍。在這個過程中，王老吉亦完成了從功能屬性到品牌文化的資產沉淀。高端品牌賣文化，這才是巨大的品牌復利。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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