數字經濟、教育改革、“雙減政策”下，資本市場風云變幻，職業教育有著自己的“火熱勢頭”。

一、職業教育賽道順勢而行

“雙減”政策沒有嚴重影響職業教育，政策及市場驅動下，其仍存在極大的市場潛力。

政策方面，國家先后出臺了多個職業教育培訓、促進市場有序發展的利好政策，例如中共中央及國務院辦公廳于2021年10月聯合發布的《關于推動現代職業教育高質量發展的意見》，一定程度刺激中國職業考試培訓行業的持續增長。

再加上，越來越多的求職者尋求通過高質量的培訓服務提高自身競爭力，增加獲得理想工作職位的機會，因此市場前景廣闊。

根據弗若斯特沙利文報告，2021年，中國有10.8百萬名高校畢業生，職業考試培訓行業的市場規模以收入計算由2016年的人民幣325億元增至2021年的人民幣691億元，復合年均增長率為16.3%，預期截至2026年會達到人民幣1,102億元，2021年至2026年的復合年均增長率為9.8%。根據同一資料來源，中國職業考試培訓行業的獨立學員人次從2016年的9.1百萬名增至2021年的16.2百萬名，復合年均增長率為12.2%，預期于2026年達到22.4百萬名，2021年至2026年的復合年均增長率為6.7%。

二、科技創新賦能產品迭代

在此背景下，粉筆蓄力發展。

粉筆是中國領先的非學歷職業教育培訓服務供應商，成立于2015年，致力于通過技術及創新提供高素質非學歷職業教育培訓服務，由IDG資本、經緯創投、騰訊投資、高瓴資本、DST Global等國內外知名投資機構們“入局”領投。

粉筆“闖進”職業教育賽道，以區別于其他培訓機構的“姿態”，抓住互聯網數字經濟的浪潮，在線上職業教育賽道“開花結果”。

粉筆憑借其自有品牌的影響力及不斷豐富的課程內容，在線系統班的付費人次于往績記錄期間穩定增加，同時，公司在2020年6月起推出及增加了在線精品班，有策略地專注于利用品牌名稱及平臺將潛在學員轉化為在線正價課的付費人次，在此努力下，成果斐然。

(來源：粉筆招股書)

據招股書，粉筆在線正價課的付費人次由2019年的1.3百萬人次穩步增至2020年的1.5百萬人次，再增至2021年的2.2百萬人次，截至2021年及2022年6月30日止六個月維持相對穩定，為1.1百萬人次;在線精品班的付費人次由2019年的零人次增至2020年的21,000人次，再增至2021年的111,000人次;在線推廣課付費人次由截至2021年6月30日止六個月的2.6百萬人次減至截至2022年6月30日止六個月的1.3百萬人次。

除了精耕線上業務，為了進一步開拓市場，2020年5月，粉筆大范圍推出線下培訓，以適應學員多樣化的學習習慣，擴展目標市場及服務更廣泛的學員群體。憑借其線上業務積累的龐大用戶群和良好的聲譽，迅速有效地擴大了線下業務。

相關數據顯示，2021年，粉筆所有線下課程付費學員中約67.5%是從該公司線上產品之前的付費學員轉化而來，而自彼等購買線下課程起直至2022年6月30日，該等轉化而來的學員中約71.0%繼續付費購買線上產品。

值得注意的是，粉筆的優質發展同樣離不開科技創新。

根據弗若斯特沙利文報告，粉筆作為先行者在招錄類考試培訓行業采取了許多創新，包括2013年12月推出綜合在線培訓手機應用程序;2014年9月通過在線渠道提供系統化的公職人員考試培訓服務;2014年12月在內部開發RTC互動直播系統;2015年6月推出綜合在線題庫;以及采用多種先進技術應用，例如智能分數預測、申論題自動批改、大型在線模擬考試系統、智能內容推薦及全學科的基于圖片的搜索引擎。

在此高速發展下，2021年按收入計的五大市場參與者總市場份額為22.1%。，粉筆以4.3%的市場份額排名第二。

(來源：粉筆招股書)

三、產品設計“獨具匠心” 線上線下雙驅發展

在產品設計方面，粉筆始終將滿足用戶日益豐富的需求為第一目標，不斷升級現有產品形式，并堅持創新。

從豐富的產品結構來看，粉筆抓住了招錄類考試的特點，在早期開發的題庫、模考等產品，輻射范圍廣闊，讓更多備考的用戶更清晰了解自己的學習情況，深受廣大用戶喜愛，為內容和課程服務進行引流。

隨后開發的系統班更是粉筆的王牌產品，通過自主研發的RTC系統讓線上授課成為可能，用戶可以不受時間和地域的限制，以科學的價格擁有最優質的課程，學習方式更為靈活多變。

針對課后訓練部分，粉筆推出了70分新手訓練營產品，通過模擬游戲的設計調動用戶的積極性，快速提升成績。此后開發的精品班系列產品則更具針對性，小班產品能為用戶提供更高質量的服務，督促學員完成每天的學習任務。

精品班系列產品的推出也幫助粉筆有效地調整了產品結構。據招股書，2022年上半年在線推廣課付費人次為130萬，同比減少50%，但在線精品課付費人次大漲96.2%，達到10.4萬人次。粉筆在招股書中披露：“我們認為在線精品班可以有效地滿足需要更多個人關注及針對性支持的學員的需求，使我們的市場份額增加。”

在此強勢發展下，隨著互聯網基礎設施及技術的蓬勃發展使職業考試培訓服務的OMO一體化成為可能，越來越多職業考試培訓服務供應商同時通過線上及線下渠道提供服務，粉筆進行了雙渠道布局。

截至2022年6月30日，粉筆的線上平臺已積累約43.2百萬名注冊用戶及49.3百萬線上付費人次，已建立廣泛的當地營運中心線下網絡，覆蓋中國31個省、自治區及直轄市的220多個城市，累計超過1.9百萬線下付費人次。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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