壽險業正在經歷寒冬，更多公司盈利減少、甚至虧損。

但今天要介紹的這家壽險公司，卻在成立第6年的2023年就盈利了，2024年上半年依然盈利不錯，公司的保費更是保持較好增長。

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快速增長，持續盈利

北京人壽中期業績可圈可點

北京人壽成立以來，保費持續穩健增長。今年上半年保費35.5億元，同比增長22.7%，年度達成率51.8%。

在盈利方面，北京人壽第6年就實現了盈利，在壽險公司中這很難得的。今年上半年，再次盈利0.16億元。

在公布了上半年償付能力報告的公司中，61家非上市壽險中有30家虧損，北京人壽不僅盈利了，還排在27名，超過半數公司，同時超過多家規模相當的壽險公司。在當前市場背景下，北京人壽為什么取得這么好的成績呢？

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聚焦北京及周邊市場

北京人壽共7家分公司，包括北京、天津、河北、江蘇、廣東、安徽、福建。

在各地業務的發展上，北京人壽聚集于北京及周邊市場，參考2022年的保費分布來看，北京本地貢獻84%，緊鄰北京的天津貢獻8%。

今年上半年，其它區域機構的業績也表現不俗，北分、天分、江分、廣分四家機構，年度計劃達成率超過70%。

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重視銀保發展

經代、個險等全面發展

北京人壽重視銀保發展，參考2022年保險年鑒數據‍‍‍‍‍‍‍，北京人壽銀保道貢獻56%。與此同時，公司在經代和個險也全面發展，2022年，經紀、專代和個代保險占比分別是18%、13%、12%。

今年上半年，北京人壽推動了愛她保、支付寶線上線下融合等落地，拓寬電商合作平臺，支持渠道轉型，提前儲備中期、低定價利率產品，為銀保業務對接打出“提前量”。

值得一提的是，銀保渠道無論新單規保還是新單期交，上半年行業出現近30%降幅，1000億以內資產的中小公司，期交降幅高達40%左右，北京人壽銀保新單規保降幅僅13%，處在優于市場水平。

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提高資產收益穩定性

管理優化負債結構

得益于清晰而富有遠見的戰略，北京人壽持續提高投資收益能力，調整優化負債結構。

上半年，北京人壽實現總資產超250億元。綜合投資收益和財務投資收益，增幅均超過50%。年化財務投資收益率4.22%，↑68個bp；年化綜合投資收益率6.04%，↑122個bp。

上半年，北京人壽新單標保費用率55.9%，較年度預算優化近5.7個百分點，較去年同期下降26.9個百分點，銷售費用預算執行率95%以內。

償付能力管理是中小壽險公司穩健發展的重要保障。二季度末，北京人壽核心、綜合償付能力充足率分別為96.63%、183.34%，優于去年末水平。

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探索“保險+康養”雙輪驅動發展

自2018年成立以來，北京人壽在康養方面也不斷探索。‍‍

2023年獲監管批復成立的北京人壽康養科技公司全資子公司，是實施“保險+康養”雙輪驅動發展戰略的重要布局。康養科技公司目前已建立了“首善人家”服務品牌，構建了“醫、康、養、保”一體四翼的服務體系。旗下運營的“首善人家·北京人壽康養中心”和“首善人家·北京人壽客戶活動中心”自2023年開業以來，累計接待客戶10000多人次，簽約客戶800多人，拉動規模保費收入超2億元，有效賦能了保險主業發展。

北京人壽在2022年就建立了首善客戶服務體系，提出了“一老一小一女性”的服務戰略，圍繞客戶的健康、醫療、養老等做服務延伸。2024年又成立了北京人壽女性聯盟——和合會（HER UNION），以“服務+女性”的模式為會員提供各項服務。

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未來可期

北京人壽作為一家中小壽險公司，在當前下行的市場環境下，各方面的表現值得思考學習。一邊提高投資收益穩定性，一邊管理好負債結構；多渠道發展而非局限一種渠道；緊跟時代步伐發展賦能主業的其他業務。在面對行業寒冬時，才能頂住壓力的同時，繼續保持穩步前進。

關于這家中小壽險公司的表現，你怎么看，歡迎留言。

 

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