【打造新時(shí)代全新整裝產(chǎn)品 供應(yīng)基礎(chǔ)領(lǐng)域需深入研究】太平洋財(cái)富網(wǎng)訊

整裝，是近幾年來(lái)足以讓全行業(yè)隨之改變的重大概念之一，無(wú)論是傳統(tǒng)家裝企業(yè)還是新進(jìn)家裝力量，無(wú)論是家居行業(yè)勢(shì)力還是互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力，都在試圖圍繞著“整裝”撬動(dòng)家裝市場(chǎng)這塊后房產(chǎn)時(shí)代的“藍(lán)海”蛋糕。那么整裝會(huì)成為未來(lái)家裝市場(chǎng)的主要產(chǎn)品模式嗎？無(wú)論從消費(fèi)市場(chǎng)的需求變化，還是中國(guó)房產(chǎn)工業(yè)革命的進(jìn)行，整裝都將成為未來(lái)家裝市場(chǎng)主要的產(chǎn)品模式！為消費(fèi)者提供完整的家居解決方案，使家裝真正成為一種簡(jiǎn)單、直接的消費(fèi)，不管是叫標(biāo)準(zhǔn)化整裝，定制化整裝，還是“拎包入住”，都是行業(yè)發(fā)展必然的不二選擇！

那么，對(duì)于泛家裝行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何做好整裝，或在其中找到機(jī)會(huì)呢？

▼▼產(chǎn)品創(chuàng)新是中心任務(wù)▼▼

目前的整裝產(chǎn)品，較之以前的傳統(tǒng)家裝產(chǎn)品有了很大的進(jìn)步，尤其是在概念上，比長(zhǎng)期以來(lái)家裝市場(chǎng)的主要產(chǎn)品：包清工、半包，更貼近消費(fèi)者的愿望：清晰、簡(jiǎn)單、麻煩少，“所見即所得”幾乎成了整裝產(chǎn)品的標(biāo)志性口號(hào)。

但在整裝產(chǎn)品的開發(fā)上，目前的整 裝產(chǎn)品則進(jìn)步甚微，幾乎是多年來(lái)家裝產(chǎn)品的一個(gè)疊加，全包。疊加式整裝，帶來(lái)的后果就是有整裝之型而無(wú)整裝之實(shí)，產(chǎn)品每一個(gè)環(huán)節(jié)的品質(zhì)鮮有提升，比如包清工，整裝企業(yè)的施工組織、施工管理、施工品質(zhì)、施工成本，除傳統(tǒng)品牌家裝企業(yè)進(jìn)入整裝領(lǐng)域尚能保有較高水準(zhǔn)之外，大多都處在一個(gè)相當(dāng)初級(jí)或難堪的水平。

整裝的核心在“整”，但整合、整理只是整裝的第一步要求，創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品生產(chǎn)流程，改善產(chǎn)品生產(chǎn)工具和技術(shù)，提升產(chǎn)品管理水平，有效降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，升級(jí)、創(chuàng)新產(chǎn)品銷售渠道，打造出新時(shí)代全新的“整裝產(chǎn)品”，是整裝模式發(fā)展的中心任務(wù)。

▼▼供應(yīng)鏈建設(shè)任重道遠(yuǎn)▼▼

整供應(yīng)鏈建設(shè)是整裝企業(yè)最關(guān)注的環(huán)節(jié)，也是當(dāng)前整裝模式賴以生存的關(guān)鍵，整裝模式針對(duì)傳統(tǒng)家裝模式最大的提升，是在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)整合程度和整合效率的提升。整裝供應(yīng)鏈建設(shè)剛剛起步，就已經(jīng)贏得了非常難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)者的迫切需求，是整裝供應(yīng)鏈發(fā)展的最大空間，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的高度重視和政策傾斜，是整裝行業(yè)供應(yīng)鏈難得的機(jī)遇；但機(jī)會(huì)和機(jī)遇都是相對(duì)的，整裝模式在供應(yīng)鏈理論、供應(yīng)鏈整合模式、供應(yīng)鏈運(yùn)行模式、供應(yīng)鏈價(jià)格體系、供應(yīng)鏈服務(wù)體系等基礎(chǔ)領(lǐng)域需要深入研究，盡早突破，取得實(shí)際進(jìn)展。

▼▼銷售模式需創(chuàng)新升級(jí)▼▼

一、傳統(tǒng)家裝的整裝銷售方式

整裝作為家裝市場(chǎng)到目前為止產(chǎn)品特征最全面的家居產(chǎn)品，銷售方式基本有以下三類：傳統(tǒng)家裝銷售方式，互聯(lián)網(wǎng)銷售方式，新興整裝企業(yè)銷售方式。

基本沿用現(xiàn)有的銷售手段，和傳統(tǒng)家裝的銷售沒(méi)有太大的區(qū)別，包括銷售體系、銷售渠道、推廣渠道，基本沿用他們熟悉的體系，這類企業(yè)主要以傳統(tǒng)家裝企業(yè)打造的整裝產(chǎn)品為主。

二、整裝互聯(lián)網(wǎng)銷售方式

互聯(lián)網(wǎng)方式主要以線上流量為支撐，靠網(wǎng)上客戶實(shí)現(xiàn)線下產(chǎn)品銷售，但在這種銷售方式中，天貓現(xiàn)象不能不提，我們承認(rèn)，以淘寶天貓為代表的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，給中國(guó)的社會(huì)生活，帶來(lái)了翻天覆地的變化，但在家裝領(lǐng)域，這類銷售平臺(tái)迄今為止的運(yùn)作方式，卻給家裝行業(yè)、尤其是整裝（套餐）類企業(yè)，帶來(lái)的巨大的壓力和惡劣的行業(yè)風(fēng)氣，刷單，是這種壓力和不良風(fēng)氣的最突出表現(xiàn)。

三、新興整裝企業(yè)銷售方式

電視銷售方式，是目前行業(yè)最看不懂的銷售方式，規(guī)模、力度只有保健品行業(yè)能相提并論的電視銷售，造就了中國(guó)家裝行業(yè)、尤其是中國(guó)整裝市場(chǎng)令人瞠目結(jié)舌的“奇跡”，成立兩三年（或采用這種銷售方式）的企業(yè)，單一省市市場(chǎng)銷售額迅速過(guò)十億，全國(guó)市場(chǎng)實(shí)際上三年左右時(shí)間號(hào)稱接近或過(guò)百億。

這種銷售方式從另一個(gè)角度佐證了家裝行業(yè)銷售渠道和銷售方式存在的巨大的提升空間。整裝產(chǎn)品銷售模式的創(chuàng)新升級(jí)，是整裝產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)大規(guī)模走入千家萬(wàn)戶的重要手段，在現(xiàn)有傳播、銷售渠道的基礎(chǔ)上，如何更準(zhǔn)確、更高效的實(shí)現(xiàn)整裝產(chǎn)品的價(jià)值，是我們迫切需要解決的問(wèn)題。

▼▼完善、升級(jí)交付能力▼▼

交付是家裝行業(yè)占比最大的部分，也是行業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，中國(guó)家裝行業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模和水平，不是因?yàn)闆](méi)有概念和模式，而是一直以來(lái)受制于交付手段的滯后。整裝市場(chǎng)在概念、整合、管理、供應(yīng)鏈、銷售手段等領(lǐng)域都有眾多創(chuàng)新，對(duì)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群的吸引力也遠(yuǎn)超過(guò)往，但在交付端，其受制的情況依然如故甚至更為嚴(yán)重。

施工交付能力是整裝整體交付能力中的主要部分，其他諸多材料交付能力、家具交付能力、設(shè)計(jì)交付能力等，都還存在著重大不足，僅以家具交付能力為例，目前木制產(chǎn)品的交付周期都在45天至60天左右，還不包括返工周期，這種現(xiàn)象盡管可以歸結(jié)為制造企業(yè)的供給能力，但在很大程度上，是整裝市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)、需求整合、大數(shù)據(jù)能力不足的體現(xiàn)。完善、升級(jí)、創(chuàng)新交付能力，是最終家裝行業(yè)、整裝市場(chǎng)能夠高品質(zhì)快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)和根本保障。

關(guān)鍵詞： 新時(shí)代 領(lǐng)域 全新