以創造單品銷售320萬件成為“史上最強羽絨爆品”的羅賓漢， 近年來在服裝行業嶄露頭角，2025年羅賓漢以高端鵝絨服布局為核心，同步推進品牌升級戰略，向著新一輪增長發起沖擊。

10月 10日，羽絨服品牌羅賓漢正式官宣楊超越成為2025全球品牌代言人。作為深受全年齡段消費者喜愛的藝人，楊超越的國民認知度與親和力，恰好與羅賓漢 “為全民提供時尚且高性價比服飾” 的品牌目標高度契合，為品牌升級注入了全新活力。

與此同時，羅賓漢重磅推出高端鵝絨服產品系列。這一戰略動作背后，暗藏著品牌發展邏輯的關鍵轉變 —— 從過去單純追求銷售規模的 “流量驅動”，轉向深耕品牌價值、構建核心競爭力 “護城河” 的長期主義路徑。

戰略轉向：從 “賣貨思維” 到 “品牌思維” 的關鍵跨越

近年來，羅賓漢在中國羽絨服市場的增長堪稱 “現象級”。三年間實現 150 倍的爆發式增長，“羅賓漢速度” 成為行業熱議的標桿案例。

回溯增長原點，羅賓漢精準抓住了直播電商的風口，憑借抖音平臺的達播模式快速起量，短時間內打開了市場銷路。但高速增長的背后，隱憂也逐漸顯現：過度依賴單一流量渠道，品牌頂層設計缺失，消費者對品牌的認知停留在 “直播間里的便宜羽絨服”，幾乎沒有清晰的品牌記憶點。

意識到流量驅動的局限性后，羅賓漢在 2024 年啟動系統化品牌升級：明確 “時尚基本款” 的核心定位，提出 “羽絨服日常穿，選羅賓漢準沒錯” 的品牌口號，試圖讓 “日常、靠譜、時尚” 的標簽深入消費者心智，完成從 “賣單品” 到 “樹品牌” 的關鍵轉型。

產品破局：高端鵝絨服錨定中高端市場，拓寬價格帶

作為品牌升級的 “核心抓手”，羅賓漢今年重點推出的高端鵝絨服系列，直接瞄準了羽絨服市場的中高端細分領域，填補了品牌此前在高價值產品上的空白。

以系列中的 “黑金鵝絨服” 為例，產品在材質與功能上實現雙重升級：內里采用石墨烯蓄熱面料，能快速鎖住熱量、提升保暖效果；填充物選用匈牙利進口 90% 白鵝絨，蓬松度與保暖性遠超普通羽絨，同時通過特殊工藝解決了傳統羽絨服 “鉆絨”“靜電” 等痛點，兼顧實用性與體驗感。

這一產品布局不僅豐富了羅賓漢的價格矩陣 —— 此前品牌主打 200-800 元大眾價位，新款高端鵝絨服價格覆蓋（ ）元 - （ ）元區間，向上觸達中高端消費群體；更通過 “優質材質 + 合理定價” 的組合，強化了品牌 “高級質價比” 的定位，打破消費者對 “羅賓漢 = 低價” 的固有認知。

供應鏈底氣：“大單穩產能 + 小單快響應”，保障戰略落地

高端鵝絨服戰略的落地，離不開強大的供應鏈支撐。羅賓漢在供應鏈端的核心優勢，在于 “規模化產能” 與 “柔性化響應” 的雙重能力。

2023 年羅賓漢銷售了 350 萬件羽絨服，創造了“史上最強單品爆品”，這一業績迄今為止無人超越。這一戰績不僅體現了品牌對市場需求的精準預判，更打造了羅賓漢規模化生產能力 —— 羅賓漢通過長期穩定的訂單合作，與核心制造商建立了深度綁定，確保了貨品的產能與品質穩定。

與此同時，面對直播電商 “小單快反” 的需求，羅賓漢的供應鏈也能快速響應：通過 “直播預售 - 按需生產” 的模式，實現 “所賣即所得”，減少庫存壓力的同時，讓資金快速循環，兼顧了 “大單慢單” 的穩定性與 “小單快單” 的靈活性。

此外，在羽絨原料價格波動較大的市場環境下，羅賓漢通過與華紡鏈等供應鏈平臺合作，提前鎖定原料供應、控制成本，避免了因原料漲價導致的產品溢價，保障了 “高級質價比” 定位的落地。

代言人賦能：楊超越破圈助力，重塑品牌認知

選擇楊超越作為全球品牌代言人，是羅賓漢打破固有認知、拓寬用戶群體的關鍵一步，也是品牌升級戰略的重要組成部分。

在此之前，羅賓漢的代言人多為男性藝人，加上早期產品在傳播中側重男性款式，導致許多消費者誤認為其是 “男裝品牌”，但實際上品牌男女裝產品占比相當，女性客群的潛力長期被低估。

楊超越的加入恰好解決了這一認知偏差：作為全年齡段受歡迎的藝人，她的粉絲群體覆蓋青少年、年輕女性乃至家庭用戶，能幫助羅賓漢快速觸達女性消費者，打破 “性別刻板印象”；同時，楊超越從選秀藝人到青年演員的成長路徑，傳遞出 “不斷突破、持續成長” 的正能量，與羅賓漢從 “流量品牌” 向 “長期品牌” 升級的理念高度契合。

正如羅賓漢董事長張中林所說：“未來，我們不僅會持續推出高質量的時尚單品，還將與楊超越探索更多創新合作形式，讓品牌理念更貼近消費者。”

未來挑戰：從 “網紅” 到 “長紅”，羅賓漢的長期考題

盡管憑借 “速度” 與 “策略” 取得階段性成功，但羅賓漢從 “網紅品牌” 向 “長紅品牌” 的轉型，仍面臨多重挑戰。

當前羽絨服市場競爭白熱化，頭部品牌在品牌認知、渠道覆蓋、產品創新上均有深厚積累，羅賓漢想要突圍，需在兩方面持續發力：一方面，品牌建設需要長期投入，如何將 “日常穿的羽絨服” 的定位轉化為消費者的 “首選記憶”，仍需時間沉淀；另一方面，高端鵝絨服系列能否獲得市場認可，將直接檢驗品牌升級的成效，也是決定其能否站穩中高端市場的關鍵。

要實現這一目標，羅賓漢需平衡多重關系：線上流量依賴與線下渠道拓展的平衡、國內市場深耕與國際市場探索的平衡、規模增長與品牌價值提升的平衡。

目前，羅賓漢已備足貨品鎖倉，為今年冬季羽絨服市場競爭做好準備。這場以 “高端鵝絨服” 為起點的品牌升級戰役，不僅關乎羅賓漢能否在激烈的市場中搶占更多份額，更決定著這匹 “行業黑馬” 能否真正擺脫 “網紅” 標簽，邁向 “長紅品牌” 的行列。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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