白酒品牌牽手咖啡“新貴”、時尚大牌捆綁新茶飲、零售品牌擁抱動漫IP……這些年，各大品牌間的聯(lián)名款讓人目不暇接。有媒體記者查閱統(tǒng)計，僅今年1月份，就有至少70余個聯(lián)名策劃正在進行或即將推出。

  品牌聯(lián)名不僅越來越頻繁、跨度越來越大，運作模式也越來越嫻熟。社交平臺宣發(fā)，出聯(lián)名周邊，開發(fā)定制文創(chuàng)，制造線下體驗，一氣呵成。品牌聯(lián)名已成為品牌營銷的重要趨勢之一，“聯(lián)名經(jīng)濟”也步步走高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國聯(lián)名經(jīng)濟的市場規(guī)模已突破千億元大關(guān)，預(yù)計2025年這一數(shù)字將接近3000億元。

  “萬物皆可聯(lián)名”，背后是激烈的品牌競爭和求新求變的消費需求。伴隨著消費升級，各個賽道都很擁擠，不少細分市場進入存量競爭階段，品牌競爭日趨白熱化。消費者更加注重追求新潮和文化味，尋求情緒價值的滿足，將消費作為一種社交實踐，以此彰顯自身個性和身份認同。

  強強聯(lián)合也好，抱團取暖也罷，品牌聯(lián)名歸根結(jié)底是要互相“借光”，力圖突破品牌原有的消費圈層，獲得更廣泛的關(guān)注，觸達更多樣的人群，展現(xiàn)更豐富的品牌調(diào)性，滿足消費者差異化的需求，最終實現(xiàn)“1+1>2”的效果。而且相較于產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，品牌聯(lián)名算得上輕巧，無須太多的投入和太長的等待周期，靈活機動，效果顯現(xiàn)也及時迅速。

  客觀地說，聯(lián)名確實為消費者提供了更為豐富的選擇和獨具特色的產(chǎn)品，順應(yīng)了消費升級之勢。不過隨著聯(lián)名的日益頻繁甚至常態(tài)化，消費者也出現(xiàn)了審美疲勞。不斷提高的門檻和消費者日益挑剔的眼光，也在一定程度上收窄了品牌聯(lián)名的試錯空間。

  眼下，僅憑名字交換、元素拼貼這種浮于表面的聯(lián)合，已無法吸引預(yù)期的關(guān)注，刺激人們爭相購買。不完全適配的聯(lián)名也會受到消費者的嚴格審視，接受各方質(zhì)疑和解讀。比如，有的品牌完全為聯(lián)名而聯(lián)名，硬蹭流量，反而損害了品牌價值；還有的盲目自信，對聯(lián)名產(chǎn)品質(zhì)量不嚴加把控，甚至過度漲價，傷害了消費者的情感和利益；還有一些公共品牌在IP授權(quán)中不夠?qū)徤鳎a(chǎn)生了不良社會影響，透支了消費者的信任。

  IP聯(lián)名雖好，但并非萬能鑰匙。奇妙的化學(xué)反應(yīng)或許會帶來一時轟動，但效果總有消退的時刻。唯有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)的創(chuàng)新能力和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，才能賦予品牌屹立不倒的魔力，這也才是差異化競爭中最有效的“護城河”。不在流量狂歡中迷失方向，任何時候都不丟棄對消費者的尊重，如此方能贏得市場。

關(guān)鍵詞：