因商譽減值兩年預計虧損13.45億元，擴大電銷團隊規模導致銷售費猛增，開元教育(300338.SZ)兩大“內傷”浮現。

長江商報記者發現，2020年上半年，開元教育辦學規模新增5個城市，還多了32家校區，但教學教務團隊減少37個，總員工人數減少302人。

開元教育董事、副總經理兼董事會秘書彭民向長江商報記者表示，公司2020年上半年有300多位電話銷售人員離職，該崗位流動量大，屬于正常現象。

2019年，開元教育擴大了電銷團隊規模，導致銷售人員快速增加。公司6193位員工中，銷售人員有2581人，教學教務人員有1905人，分別占比約42%和約31%。

銷售人員快速增加也帶來銷售費用的猛增，拖累了公司職業教育業務的盈利能力。2020年上半年，開元教育銷售費用占營收比例達60.27%。

彭民介紹，開元教育電銷人員最多時有2000多人，現在有1000人左右，“今年一季度開始公司將電話銷售業務外包”。

彭民還坦言，疫情后，公司在2021年逐漸恢復運營，但目前還沒有達到良性、正常的狀態。

新增32校區員工反降302人

開元教育前身是開元股份，2012年上市時主營業務為煤質檢測相關產品。

2017年2月，開元股份完成對上海恒企教育培訓有限公司與中大英才(北京)網絡教育科技有限公司的收購，實現了煤質檢測儀器設備產品業務及教育培訓服務雙主營業務。恒企教育創始人江勇以及中大英才創始人趙君成為公司股東。

2019年，開元股份剝離完傳統制造業資產，轉型為教育類上市公司。

2020年9月21日，開元股份公告稱，公司控股股東由羅建文及其一致行動人變更為江勇及其一致行動人。同年12月16日，開元股份證券簡稱正式更名為“開元教育”。

目前，開元教育的產品研發范疇橫跨“技能型產品、應試型產品”這兩大領域，涉足財經會計、藝術設計、IT、建筑、消防、醫學、公考、教師等80個品類，分步實現了核心產品的全國交付運營，實現了終生職業教育體系和個性化學習的教育體系。

2019年年報中，開元教育公布了自己的辦學實力。公司作為一家全國連鎖經營公司，目前已經構建了廣州、北京、長沙三大運營中心，在全國26個省市、164個城市開辦了近397家校區，并擁有超1905人的教學教務團隊，總員工人數超過6193人。

開元教育6193位員工中，銷售人員有2581人、技術人員有513人、財務人員由119人、行政人員有1075人、教學教務人員有1905人。其中，銷售人員占比約42%，教學教務人員占比約31%。

2020年半年報中，開元教育表示，在全國26個省市(直轄市)、169個城市開辦了429家校區，并擁有超1868人的教學教務團隊，總員工人數超過5891人。

短短半年間，開元教育擴大了辦學規模，不僅新添了5個城市，還新開辦了32家校區。

然而，也是這半年，開元教育教學教務團隊減少了37個，總員工人數減少了302人。

為何校區不斷增加，員工卻在減少?接受長江商報記者采訪時，開元教育董事、副總經理兼董事會秘書彭民表示，公司2020年上半年有300多位電話銷售人員離職，“這是正常現象，電銷人員本來流動性高，疫情期間業務不穩定，收入不高，并且都是主動離職。”

開元教育表示，因互聯網流量紅利逐步消失，市場競爭加劇，導致獲客成本大幅提升，業務宣傳費大幅增加，2019年業務宣傳費3.65億元，較上年同期增長109.72%。

開元教育認為，上述原因綜合導致公司2019年銷售費用達到6.06億元，較上年同期增長59.34%，銷售費用的快速增長拖累了公司職業教育業務的盈利能力。

2020年上半年，開元教育銷售費用為2.23億元，同比減少21.05%，占營收比例達60.27%。其中，薪酬、福利、五險一金合計7421.97萬元，同比減少28.31%。公司表示，銷售費用下降主要因為報告期恒企教育、中大英才疫情期間減少網絡推廣投入、銷售提成隨回款收入減少等因素影響所致。

彭民介紹，開元教育電銷人員最多時有2000多人，現在有1000人左右，“今年一季度開始公司將電話銷售業務外包。”

控股股東94.59%股份質押

“2021年，公司計劃拓展100家新校區。”2月，在回答投資者提問時，開元教育公布了自己的拓展計劃。

實際上，2020年5月，開元教育就表示當年要拓展100家新校區。彭民向長江商報記者表示，由于疫情原因，2020年拓展計劃未實現，2021年的百家拓展目標要根據實際業務發展情況進行。

繼續擴大校區，開元教育還面臨著連續虧損等問題。

近日，開元教育發布業績預告顯示，公司2020年實現營業收入8.92億元，同比下降40.13%;歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損7.1億元。

2019年，開元教育營業收入為14.89億元，同比增幅為2.44%;凈利潤為虧損6.35億元，同比下降744%。

兩年來，開元教育預計合計虧損13.45億元。實際上，開元教育2019年已計提了商譽減值準備5.77億元，2020年又計劃對商譽計提4億元左右的減值準備。

然而，由于開元教育原制造業資產已被剝離，主營業務轉變為職業教育業務，剔除商譽減值因素后預計連續兩個會計年度扣非凈利潤為負。

巨額虧損下，開元教育控股股東江勇股份質押率也十分高。

3月2日，開元教育控股股東部分股份解除質押的公告顯示，江勇自持的5.41%股份解除質押，但仍有94.59%處于質押狀態。

此次解除質押前，江勇的股份100%質押。而且，江勇的兄弟江勝，所持1.27%股權目前全部處于質押狀態。公告還顯示，江勇及其一致行動人所持質押股份占比達57.21%。

對此，彭民表示，江勇及其一致行動人質押股份的質押風險可控。

值得一提的是，1月19日，開元教育公告表示，為有效盤活閑置資產，專注發展職業教育業務，公司擬作價1.1億元將所持有的位于湖南省長沙市星沙產業園一工業用地及地上建筑物等資產整體轉讓給開元有限，該項資產的賬面價值為6571萬元，增值率為67.67%。

公告顯示，開元有限為開元教育名譽董事長羅建文控制的公司，屬于公司關聯方，本次交易構成關聯關系。

創業板中，自2020年9月21日控股股東更名至今，開元教育股價由每股8.83元下跌至5.17元，跌幅為41.45%。

彭民坦言，經過疫情后，公司在2021年逐漸恢復，但目前還沒有達到良性、正常的狀態。