加加食品（002650）12月14日發布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月13日接受42家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

加加食品集團股份有限公司基本情況介紹加加食品創建于1996年，2012年1月在深交所上市，被譽為“中國醬油第一股”。公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的研發、生產及銷售，產品廣泛用于人民群眾飲食的烹飪、調味及食品加工業。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

目前，公司擁有6家全資子公司，企業總資產31.3億元，凈資產25.6億元。2020年，公司實現營業收入20.73億元，實現凈利潤1.76億元，綜合實力位居國內調味品行業前例。

在25年的發展歷程中，公司屢創行業第一：

行業內第一次創新設計的醬油瓶蓋，引領了中國醬油行業的一場包裝革命；

行業內第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念，開啟了中國家庭同時使用兩瓶醬油的消費時代；推動行業大力發展生抽，再創造一個中國醬油市場；

行業內，第一個在中央電視臺標王段位投放廣告，成為全國性品牌；

第一個中國醬油上市公司，并成為第一批由中國制造轉型為中國智能制造的企業；

第一個提出“減鹽生抽”理念，并作為戰略進行推廣。

未來3-5年，圍繞主業發揮企業的創新優勢，將公司打造成具有特色的調味品企業。

問：公司如何實現2022年和2023年的股權激勵目標？

答：為促成公司股權激勵計劃目標的實現，公司目前已從產品和銷售等方面做了相應的戰略布局，具體來說有：

1、抓住未來行業業績發展情況，及時上調產品價格，加強采購的管理。跟隨同行企業的調價行動，公司于11月4日披露了調價公告，對加加醬油、蠔油、料酒、雞精和醋系列產品的出廠價格進行調整，上調幅度為3%～7%不等，新價格于2021年11月16日00:00正式執行。此外，及時跟蹤大豆等原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數字化線上采購，通過與網采平臺合作，擴大供應商招募和降低采購成本。

2、繼續堅持和強化三定（定方向、定方案、定方法）、三擴（擴經銷商、擴銷售渠道、擴終端網點）和三增（增品項、增規格、增動銷）營銷戰略的落地實施。通過近一年的努力，經銷商數量在增長、渠道在增加，加加已經不僅限做傳統渠道，商業模式也做了相應調整，由原先代理商變革為業務合作商以及戰略伙伴商，是大商的形式。同時，由傳統渠道向餐飲向團購發力，在穩固傳統電商渠道基礎上積極擁抱社群營銷、抖音、快手、小紅書、B站、網紅帶貨等新媒體新渠道銷售和品牌宣傳，建立“流通渠道下沉、多渠道發展、線上線下（300959）融合”的立體式營銷格局。

3、抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰略性機遇，持續推進“原釀造”、“面條鮮”兩個戰略單品的市場運作，堅定打造“加加”調味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，進一步提升品牌力，強化公司在調味品市場的特色和差異性；同時優化產品結構，在特定的時間內達不到動銷標準，就強制下架，SKU也是做了強化梳理，逐步在下降。未來的市場一定是高品質、高毛利的產品，一定用高質量帶給用戶帶給消費者更好服務。

4、股權激勵向營銷傾斜，并與銷售業績目標掛鉤。公司10月23日披露股權激勵方案，10月26日召開了營銷動員會議，與各區域銷售總經理簽署了目標責任狀，激勵營銷人員積極落實三定三擴三增戰略，確保完成業績目標。

同時公司還積極探索合規有效的途徑，充分用好預留激勵股份，實現對核心業務伙伴的綜合激勵，加強聯動，共同推動業績目標實現。

5、公司將充分發揮調味品行業在資本市場的估值優勢通過各種戰略合作模式，利用品牌、品類及渠道拓展優勢，做大規模，促進目標達成。

問：單從產品上看，如何達成股權激勵中的目標？

答：1、大力優化產品結構，線上線下重點推廣高毛利產品。

2、集中資源，將減鹽生抽醬油為核心，推進“原釀造”、“面條鮮”兩個戰略單品的市場運作，并以此帶動加加系列產品的銷售。

問：推廣減鹽產品的費用投放會有哪些不同？

答：1、創新合作模式，調整費用投放結構；

2、會更加注重經銷商考核、業務人員激勵等方面的費用投放，關注過程管理，同時結合動態考核標準。

問：我們減鹽產品的競爭力表現在什么地方？

答：1、我們是第一個提出“減鹽生抽”理念，并作為戰略進行推廣。

2、我們能夠做到減鹽30%不減鮮還是花了很長時間去研發的，設備和工藝方面還是有一定的壁壘的。

3、未來我們努力的方向，是要通過減鹽系列產品，將健康的產品理念傳導給消費者。

問：公司產品毛利率較低的原因是什么？后期會如何把握利潤空間？

答：1、加加最開始定位是中高端產品，但發展過程中逐漸偏離中高端路線了，而在產品質量、設計、包裝等方面，又一直堅持高規格的要求，所以公司的生產成本相對較高。近兩年公司回歸主業之后，公司也一直在往中高端產品路線發展。

2、從原材料端的管控來說，及時跟蹤大豆等原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數字化線上采購，通過與網采平臺合作，把控采購成本。

3、通過簽署責任狀、績效管控等方面，加強內部管理。

問：今年前三季度銷售費用投放具體投入在哪些方面？

答：1、如公告中所披露，前三季度傳統渠道受社區團購的沖擊比較大，為了保持存量市場份額，做了一些促銷活動和市場推廣活動。

2、今年新增了500人的銷售團隊，調整了2個大區老總，增加了流動促銷車。

3、KA、餐飲、電商、新零售和福利物資等新興銷售渠道的投入。

問：新興渠道明年的投入是怎么分配的？

答：1、明年對于新興渠道的費用投入已經在評估。新興渠道目前在發展過程中，主要還是傳統渠道在發力，未來的規劃是傳統渠道做存量市場，新興渠道做增量市場。

2、明年計劃創新經銷商的合作模式，向業務合作商以及戰略伙伴商的模式轉變，做大商的形式，共同面向市場。

3、從產品角度，還是要做產品區割，做差異化或特征化的產品。

問：后期餐飲渠道如何拓展？

答：1、產品方面：主推高毛利產品，走中高端路線。同時做好產品區割，產品供貨上體現差異化。

2、渠道方面：從業務合作商或戰略伙伴商等角度，創新商業模式。

3、人員方面：已經任命了餐飲渠道總經理，分管集團餐飲及工業渠道銷售工作。

問：明年對于拓展經銷商的數量方面有什么要求？

答：今年經過近一年的努力，經銷商數量和質量都在提升，明年也還是會做雙重考量。明年的招商主要有兩個方向，一個是北京、上海、廣州、深圳等一線市場的拓展，另一個是市場下沉，在現有的市場基礎上往下延伸至縣級城市、鄉鎮。

問：明年會在已有的A類市場拓展，還是做空白市場拓展？

答：首先，現有營業收入過億的市場，我們在守住存量的同時，通過加強銷售人員的單品和新興渠道拓展考核，來進一步拓展市場。其次，我們還是會繼續加強一線城市的市場拓展和縣級城市、鄉鎮市場下沉工作，以及新興渠道等增量市場的拓展。

問：公司最近在北京成立了一家數字科技公司，主要是基于什么原因？

答：公司近期在北京設立了全資子公司：加加（北京）數字科技有限公司，是公司自身經營發展需要，它是服務于上市公司的，為的是更好的在北京開展經營活動和業務拓展，提升公司綜合實力;

加加食品集團股份有限公司的主營業務為醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售。公司主要產品包括醬油類、食用植物油、味精類、食醋類、雞精類。

調研參與機構詳情如下：