歐普康視（300595）(300595.SZ)在2021年12月30日接受調研時對未來眼視光行業發展做出預測稱，眼視光行業由需求推動行業發展的趨勢已經出現，同時國家政策也是在朝著這個方向發展，全國有21家高等院校已經開設眼視光醫學專業，開設技師類眼視光專業的學校更多，并且教育部說還要增加。此外，國家衛健委在醫療系列里面新增加了眼視光醫學技師的系列。未來，相信國家眼視光體系會像西方一樣趨于完善。

公司有兩個大項目，分別是產能擴張和視光服務終端建設。產能擴張方面，已取得土地43畝，土地上已建有一些廠房，正在落實建筑裝修方案，春節后開始施工。視光服務終端方面，在募集資金到位后，5年內每年增加300多個視光服務終端。目前，公司也在以自有資金拓展視光服務終端。

在談及產能時公司表示淡季由于學生上學，訂單少，產能往往過剩;旺季由于學生放假，需求大幅增加，產能不夠，需要加班加點，保證充足供應。產能是客觀存在，產量反映的是最終訂單數量。公司根據訂單增加的預測，定期對產能的需求作出評估，增加生產設備和生產人員，比如，公司在下半年又增加了一條全自動生產線，因此，產能是在不斷增加的。

面對日益加劇的行業競爭，公司表示雖然產品品牌不斷增加，目前零售和供貨價格相對穩定，每年的定期報告上也有相關數據。公司希望通過開發新品、優化服務、提升品牌效應，強化競爭優勢，而不是通過價格戰去搶占市場。

公司在介紹進口國外鏡片情況時表示，公司從國外進口原材料，加工成鏡片后銷售，不是進口鏡片。目前原材料從三家國外廠商處采購，以博士倫為主，公司自研原材料尚未投入正式使用。公司在新材料選擇上比較謹慎，采購新廠家的材料時，先送至國家藥監局的檢測中心檢測，合格后再先小范圍試用，反饋沒有問題再擴大范圍。公司對所有的經銷和零售伙伴都有合規性要求，具體監管屬于當地藥監部門和衛生監管部門，目前實施情況良好。

在被問及公司產品是否會像牙科一樣納入醫保時，公司表示國家醫保局有明確說明眼鏡不在醫保集采范圍，應該是商保的事。當前國家醫療經費比較緊張，醫保更多是滿足基本醫療保障的需求。從視力矯正來看，框架鏡是最基本的需求，如納入醫保應該首先是框架鏡。塑形鏡帶有一定的美容功能，目前看不太可能納入醫保。

光大證券曾發表研報稱歐普康視2021年前三季度持續建設自有視光中心終端，并新增超過百家合作終端，公司不斷完善營銷和服務網絡，持續提升品牌影響力，全產業鏈覆蓋能力持續增強。2021年9月，深交所審核通過了公司的定增申請，公司擬定增22億元，主要用于社區化眼視光服務終端項目建設，以及用于角膜塑形鏡產能及其護理產品的產能擴建。通過本次定增，公司的渠道及產品力均會得到增強，綜合服務能力也將得到提升，公司在國內的角膜塑形鏡龍頭地位得到鞏固。

具體問答實錄如下：

問：市場環境變化對歐普康視帶來了哪些影響？

答：從國際上看，“眼保健和視光”市場超過“眼病”市場，我國未來也會是這樣。公司發展服務終端不只是為了銷售角膜塑形鏡，而是旨在搭建社區化眼視光服務體系，“眼保健和視光”服務需求依靠場景激發，積極培育發展兼具專業化、社區化、便利化、個性化的視光終端，以滿足日益增長的需求。歐普康視聚焦兩個發展方向，一是新產品、新技術，二是視光服務。

問：未來眼視光行業發展預測？

答：以前眼視光應用場景局限于到眼鏡店配鏡片，一旦專業化、社區化、個性化眼視光服務體系形成后，民眾眼保健和眼視光的需求會更大地釋放。其實，這個由需求推動行業發展的趨勢已經出現了。比如，隨著視力保健需求逐步上升，出現了很多不做手術的眼科診所。同時，國家政策也是在朝著這個方向發展，全國有21家高等院校已經開設眼視光醫學專業，開設技師類眼視光專業的學校更多，教育部說還要增加。此外，國家衛健委在醫療系列里面新增加了眼視光醫學技師的系列。未來，相信國家眼視光體系會像西方一樣趨于完善。

問：眼科醫院與診所有何不同？如何平衡眼科診所和醫院以及經銷商的關系？

答：醫院通常規模較大，設有病房、手術室等，投資較大，數量有限，主要診療眼病，在我國，目前眼視光是眼科下面的的一個亞專科，而在西方，眼視光相對獨立，主要以社區化視光診所形式存在。由于診所主要做非手術性診療，風險小、投資也比較小，所以數量較多，深入到每個社區，解決了專業、便利的問題，甚至提供上門服務。社區視光服務是醫院服務的補充和完善，可以彌補大醫院的不足，比如，周末和節假日、放學后，視光服務需求比較大，醫院難以承接。同時，視光服務個性化強，社區視光服務終端為社區居民建立眼健康檔案，全流程跟蹤眼部健康狀況，通過患者不同的特點和病史，給出適合的治療方案。因此，社區化視光服務的專業、便利、個性化特點，可以大幅降低患者的時間和經濟成本，改善服務水平，提高民眾就醫的意愿，就像現在牙科診所一樣。就公司視光服務終端建設情況來看，公司目前已經建立300多家視光服務終端，在直營以外區域是與當地經銷商一起建設的，沒有出現競爭關系，原有的經銷商也看到了視光服務的市場需求，愿意和我們一起拓展。

問：公司華東區域合規要求？展望未來，國家是否會發展視光診所？

答：公司對所有的經銷和零售伙伴都有合規性要求，具體監管屬于當地藥監部門和衛生監管部門，目前實施情況良好。國家發展視光學科的意圖是很明顯的，不斷增加開辦眼視光醫學專業的高校數，最近又增設眼視光醫學技師的職稱系列，我們認為國家未來會像發展眼科診所一樣發展視光診所，以滿足巨大的民眾需求。

問：公司產品占有率情況如何？

答：目前沒有權威的統計數據，公司在華東片區做得最好，在其他地方也不差。

問：公司項目具體實施時間節點？

答：公司有兩個大項目，分別是產能擴張和視光服務終端建設。產能擴張方面，已取得土地43畝，土地上已建有一些廠房，正在落實建筑裝修方案，春節后開始施工。視光服務終端方面，在募集資金到位后，5年內每年增加300多個視光服務終端。目前，公司也在以自有資金拓展視光服務終端。

問：本次定增項目發行時間？

答：會盡快啟動，正在和國元證券商議。有安排會及時按照規定進行披露。

問：公司進口國外鏡片情況如何？

答：公司從國外進口原材料，加工成鏡片后銷售，不是進口鏡片。目前原材料從三家國外廠商處采購，以博士倫為主，公司自研原材料尚未投入正式使用。

問：公司產品不良率如何？

答：公司產品生產過程中的不良率低于10%。

問：用戶使用公司產品后復查頻次如何？

答：按照國家規定，配后第二天、配后一個星期，配后一個月，前半年每個月，此后每三個月而進行一次復查，使用中有不舒服或效果不佳也要及時復查。實際上，因為用戶有購買護理品、清洗打磨鏡片等需求，來的頻次可能會更多。對于不按要求復查的，也會主動聯系用戶定期復查。復查的內容包含兩個部分，分別是安全性和有效性：從安全性上看，主要檢查角膜表面狀態、衛生狀況，以及鏡片是否磨損污染；從有效性上看，主要看鏡片的配適度如何，以及鏡片是否有足夠的塑形力，是否需要更換。

問：用戶來訪頻次與護理液消耗的關系如何？

答：每個人使用情況不同，有的用得快，有的用得慢。正常情況下，因為護理液需要保持無菌狀態，在打開瓶蓋后90天就不能使用。也就是說，用戶一個季度至少用一瓶，一年會用4瓶護理液。

問：公司產能為什么不斷變化？

答：首先，產能與產量不同。產能指的是有生產能力，由于公司不是標準化的生產，先有訂單才會生產。淡季由于學生上學，訂單少，產能往往過剩；旺季由于學生放假，需求大幅增加，產能不夠，需要加班加點，保證充足供應。產能是客觀存在，產量反映的是最終訂單數量。第二，公司根據訂單增加的預測，定期對產能的需求作出評估，增加生產設備和生產人員，比如，我們在下半年又增加了一條全自動生產線，因此，產能是在不斷增加的。

問：公司未來市場占有率如何？

答：我們不預測市占率。公司擁有全球一流的生產規模、生產工藝、行業經驗，在國內可以實現完全定制化，交貨速度快、售后有保障。隨著角膜塑形鏡的推廣使用，公司品牌影響力不斷提高，增加產能，提高個性化服務、售后服務，充分利用自身優勢，贏得客戶和用戶的信任。

問：公司眼視光板塊人員成本如何？

答：眼視光人員分為醫生和技師，都是專業技師人員，公司為他們提供基本薪酬和績效獎勵，還有不少獲得了股權激勵，總體上看，公司人工成本適中，人員穩定性良好，實現了員工和企業的共贏。

問：公司為什么不用自有現金實施募投項目？

答：公司采取的是“新產品、新技術+視光服務終端”雙驅動發展模式，公司的自有資金將用于新產品新技術投資和具有協同性項目的投資。此外，股東對現金分紅也提出了一些建議要求。

問：公司在鏡片材料供應商的選擇方面情況如何？

答：公司鏡片材料以博士倫為主，另外兩家也有涉及。公司在新材料選擇上比較謹慎，采購新廠家的材料時，先送至國家藥監局的檢測中心檢測，合格后再先小范圍試用，反饋沒有問題再擴大范圍。

問：OK鏡市場產品滲透率相對較低的原因？

答：主要有兩方面原因：一是缺乏專業人員，這不是銷售普通產品，而是需要配備專業人員，對鏡片、調配服務等技術要求高。二是服務不便利，去大醫院就醫和復查比較耗時，財務和時間成本較高。

問：隨著行業競爭加劇，未來公司的毛利率是否會降低？

答：雖然產品品牌不斷增加，目前零售和供貨價格相對穩定，每年的定期報告上也有相關數據。公司希望通過開發新品、優化服務、提升品牌效應，強化競爭優勢，而不是通過價格戰去搶占市場。

問：隨著新VR、AR技術發展，電子產品普及，用眼強度會更大，是否有更好的技術方法來滿足這方面需求？

答：個人認為，現在近視等視力問題與10年前相比，產生的根源是有差異的。以前更多是因為學習考試看書產生的近視，現在更多的是由電子產品導致的，所以近視、散光等問題普遍增加，全球性的。近視本身問題不大，擔心的是高度近視。我國青少年近視的增長速度非常快，高度近視對應的眼軸拉長會引發一系列眼睛健康問題，我們希望用角膜塑形等技術顯著延緩眼軸的加長，不讓近視發展到高度。目前學術界認為角膜塑形、低濃度阿托品等有一定的減緩近視加深作用，角膜塑形的效果尤其廣泛并被大量人群的多年使用所驗證。

問：作為細分領域的龍頭企業，公司在專業技術領域的領先水平及增長率如何？

答：技術方面，硬性接觸鏡是個性化的產品，需要案例積累經驗，提高水平。公司產品上市十六年了，積累了大量的案例和經驗，不斷調整改善產品的設計、加工、驗配、配后服務等，建立了一整套技術體系，應該說我們現在奉獻給用戶的產品是十幾年前的產品不能比擬的。公司發明的DreamVision智能化設計和選片技術，就是在這些積累之上產生的，大幅地減輕了醫生和驗配師的工作量。在硬鏡這一細分領域，我們是領先的。增長方面，公司十幾年來始終保持了穩定的增長，每年的絕對增長量也是領先的。

問：視光服務終端數量多了后如何管理？如果合作伙伴的經營理念和公司不一樣，后期是否會退出，公司對此是否有預案？

答：公司正在建立規范化、標準化、連鎖化、電子化的視光終端管理體系，從從業人員的資格認定、職稱管理，到技術流程的標準化和統一化，直至各個服務終端的等級評定等。為此，公司成立了專業事務管理中心和技術培訓學校。部分非自營服務終端由合作伙伴日常管理，但必須執行公司的統一的規范體系，他們的自主經營權主要體現在市場營銷上，由于區域之間存在文化差異，市場營銷的差異化是合理的。公司在和合作伙伴建立合資關系時，最重要的就是理念一致，如果實踐中發生沖突導致無法繼續合作，可以按照正常流程由一方全部接管，妥善解除合資。

問：請詳細說明近視降幅的問題？

答：公司獲批準的降幅是600度，是目前所有品牌中最高的。600度是中低近視和高度近視的區分點，600度以下是中低近視，600度以上是高度近視。角膜塑形的效果與近視降幅關系較大，近視降幅也是有上限的，度數越低越容易降完，600度以下的普遍效果比較好。從作用原理上看，600度以上的高度近視，角膜塑形效果受角膜形狀、設計、材料影響大，比如，角膜e值比較大的可能會好一些。如果角膜塑形鏡得到廣泛使用，大部分人的近視都會維持在中低度數水平，很少能漲到600度以上。所以我們鼓勵低度數人群盡早進行近視控制。

問：視光服務終端公司收入來源區分？

答：醫療機構類的服務終端，收入區分為醫療服務收入和產品零售收入，非醫療機構類的服務終端主要是產品零售收入。

問：未來政策轉向出現的時間及條件？

答：國家鼓勵視光行業發展的指向很明確，視光醫師的培養和視光技師的職稱認定都是標志。有了足夠數量的專業人員后，政策也會逐步完善。視光診所的標準，省一級就可以制訂，廣東就率先制定了眼科診所標準。規范化管理是發展的趨勢，不然非專業的經營者就會鉆空子，現在一些學校附近就有號稱治療近視的。

問：公司產品是否會像牙科一樣納入醫保項目？如果被納入集采對公司價格體系有什么影響？

答：國家醫保局有明確說明眼鏡不在醫保集采范圍，應該是商保的事。當前國家醫療經費比較緊張，醫保更多是滿足基本醫療保障的需求。從視力矯正來看，框架鏡是最基本的需求，如納入醫保應該首先是框架鏡。塑形鏡帶有一定的美容功能，目前看不太可能納入醫保。

[免責申明]股市有風險，入市需謹慎。本資訊來源于企業發布的投資者活動記錄表，文字略有整理，不構成投資建議，原始紀錄以及更多信息請參考企業相關公告。