普洛藥業(yè)（000739）1月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年1月10日接受96家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

祝總介紹公司主要經(jīng)營情況2021年受疫情持續(xù)沖擊影響，尤其是海外，不僅是業(yè)務(wù)端面臨著人民幣匯率的大幅波動，國際運輸方面也遇到了一些困難。面對諸多困難因素，公司在全體干部員工的共同努力下，仍然取得了較好的成績。CDMO業(yè)務(wù)維持了快速增長，原料藥業(yè)務(wù)恢復(fù)較好，整體保持穩(wěn)健，這兩塊業(yè)務(wù)都比較符合預(yù)期。

制劑業(yè)務(wù)略微受到影響，恢復(fù)地較慢一些，公司美托洛爾項目受疫情影響，F(xiàn)DA審計一直在延誤。另外，從9月上旬至10月原材料大幅度漲價，公司及時對部分產(chǎn)品調(diào)整了定價策略并也得到了客戶的接受，四季度營業(yè)收入創(chuàng)造了歷史新高。具體三塊業(yè)務(wù)情況：

CDMO業(yè)務(wù)隨著較多的項目逐步放量，報價項目、運行項目、三期臨床項目、API項目和注冊中間體項目等都有較大幅度的增長。由于公司在研發(fā)端能力的增強，整體的CDMO項目數(shù)在增加，轉(zhuǎn)入商業(yè)化的項目也較多，公司對CDMO業(yè)務(wù)快速增長非常有信心。此外，公司產(chǎn)能也在快速擴張。2021年10月，公司第一個多功能柔性車間投入使用；另一高活車間在2022年第一季度也將投入使用。另一個更大的多功能單元化柔性車間預(yù)計也將在2022年9-10月份左右投入使用。研發(fā)端，截止2020年底，公司研發(fā)人員已增加至800余人，上海CDMO的第二棟研發(fā)大樓預(yù)計在春節(jié)后正式投入運營，橫店的CDMO研發(fā)大樓也在建設(shè)中，預(yù)計能夠在2022年底投入使用。在研發(fā)和產(chǎn)能上，保障公司CDMO業(yè)務(wù)未來持續(xù)快速增長。

原料藥在2021年的二、三季度受到的影響較大，四季度恢復(fù)地比較明顯。新技術(shù)方面:流體化學(xué)工程技術(shù)平臺的第一個商業(yè)化車間已經(jīng)投入使用，更多的流體化學(xué)商業(yè)化車間都在改造建設(shè)中，明年會有更多的應(yīng)用。合成生物學(xué)及酶催化工程技術(shù)平臺建設(shè)方面，通過酶催化解決了一些現(xiàn)有產(chǎn)品的問題，例如原來的化學(xué)催化改成酶催化，也有很多新產(chǎn)品落地都使用了酶催化；合成生物學(xué)方面，包括酶本身的篩選改造，還有一些直接用發(fā)酵做的產(chǎn)品也在進行大量的菌種改造、基因編輯、改造。公司在生物方面已有研發(fā)人員近100人，相關(guān)實驗室投入使用已有近一年，另外與上海交通大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)的戰(zhàn)略合作都是圍繞合成生物學(xué)方面開展的，這些對未來發(fā)展都將帶來非常大的效益。

制劑2021年恢復(fù)地稍慢一些，但隨著公司后續(xù)幾個競爭力較強的核心品種參加下一輪集采以及原有品種的銷售恢復(fù)，我們對制劑業(yè)務(wù)的恢復(fù)較為樂觀。

公司按照強科技研發(fā)的發(fā)展理念，在2021年的研發(fā)投入近5億元，同比增長38%，研發(fā)投入強度非常大，是公司未來長期可持續(xù)發(fā)展的重要基石。

提問環(huán)節(jié)：

問：公司在10月份做了價格策略的調(diào)整，影響明顯嗎？

答：9月中旬開始原材料大幅度漲價，推動了后面的調(diào)價，但產(chǎn)品能否調(diào)價還是由產(chǎn)品供求關(guān)系和競爭力決定的。我們的部分產(chǎn)品這次調(diào)價也得到了客戶的接受，說明我們產(chǎn)品還是占有一定優(yōu)勢。但10月中旬開始的調(diào)價，我們也沒有馬上執(zhí)行，原有的合同還是需要完成的，真正的調(diào)價執(zhí)行還是11月陸續(xù)開始的，到12月份已基本執(zhí)行到位。但原材料的價格總是會有周期性的波動，我們更應(yīng)該關(guān)注如何增加產(chǎn)品的競爭力，而不需要過多關(guān)注于價格短期的漲跌。

問：請問公司CDMO業(yè)務(wù)毛利率情況？

答：CDMO業(yè)務(wù)受裝運、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等影響，季度毛利率有波動是正常的，因此不要太看重單季的毛利率。但從長期來看毛利率維持在40%-50%之間都是合理的。

問：請問不同企業(yè)在合成生物學(xué)研究方面的競爭優(yōu)勢？

答：公司布局這方面比較早，目前在國內(nèi)能把生物發(fā)酵和化學(xué)合成這兩方面都做的較好的企業(yè)并不多，而我們在這兩方面一直保持著比較好的競爭力。近年來，隨著基因測序技術(shù)、基因編輯技術(shù)的進步，整個合成生物學(xué)的研究進程大幅加快。

公司和上海交大以及浙江工業(yè)大學(xué)也是在一兩年前就開始合作。這方面的研究可以帶來成本的大幅下降，也能更好地滿足“碳中和、碳達峰”的需求，更符合時代發(fā)展方向。未來幾年，公司也將在這方面投入較多的資源，公司后面新增的兩個較大的原料藥項目也會應(yīng)用這方面技術(shù)。

問：請問后續(xù)參加集采的制劑品種對公司影響？

答：公司后續(xù)參加集采的品種美托洛爾具有三個主流規(guī)格，競爭形勢較好。此品種通過一致性評價的公司家數(shù)不多，制劑工藝難度也較大。此外，公司是美托洛爾中間體國內(nèi)唯一的制造商，API產(chǎn)能也是最大的，所以公司在該產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢明顯。頭孢克肟顆粒和頭孢克肟片也是公司原料藥制劑一體化品種，API目前是全球最大，制劑此前都是在第三終端銷售，醫(yī)院市場幾乎為零，進入集采后，醫(yī)院市場這塊將對公司是一個比較大的增量。

問：請問公司研發(fā)人員擴充情況？

答：公司研發(fā)人員目前有800余人，目標2022年底達到1300余人，長期目標在2025年達到2000余人，其中約60%是CDMO研發(fā)人員。

問：請問頭孢API全球化戰(zhàn)略情況？

答：頭孢是剛性需求，布局上一定是全球化。公司目前階段頭孢中間體包括側(cè)鏈、母核出口海外還是比較多，未來公司會以“API+制劑”的組合全球化布局。為進一步增強該產(chǎn)品的競爭力，公司正在加強側(cè)鏈和母核的建設(shè)，包括科技攻關(guān)、產(chǎn)能擴張都在進行中。

問：請問公司海外CDMO研發(fā)中心的設(shè)立以及與高校的戰(zhàn)略合作將帶來怎樣的技術(shù)進步？

答：公司CDMO研發(fā)中心設(shè)立于美國波士頓，波士頓是全球創(chuàng)新藥的人才、技術(shù)高地，公司的很多客戶也在那里，設(shè)立波士頓CDMO研發(fā)中心的目的主要就是為客戶做一些前沿性的服務(wù)，后期再逐步轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。目前也已有好幾家波士頓的Biotech公司和我們簽署了合作協(xié)議。與上海交通大學(xué)和浙江工業(yè)大學(xué)的合作核心就是合成生物學(xué)，通過以產(chǎn)品為核心的研究,包括酶庫的建設(shè)、酶的篩選等方面，從而加強整個技術(shù)平臺的建設(shè)，目前也已有成效，但轉(zhuǎn)到商業(yè)化的過程中還需要一些時間。和上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)合作主要是流體化學(xué)部分，他們的工程技術(shù)經(jīng)驗非常豐富，能夠幫助我們做大量現(xiàn)有項目的流體化學(xué)改造，也為公司自動化改造提供了很多技術(shù)支持。公司將把自身技術(shù)的發(fā)展與外部的技術(shù)合作相結(jié)合，使之產(chǎn)生最好的效應(yīng)。

問：請問后續(xù)項目增量主要是來自商業(yè)化放量還是項目的轉(zhuǎn)移？

答：增量的主要部分還是原有項目在轉(zhuǎn)移落地后的商業(yè)化的供應(yīng)。公司從近兩年才開始接一些早期項目，這些項目還是需要一些時間才能夠在銷售額上有所體現(xiàn)。

問：請問公司中藥經(jīng)典名方項目推進情況？

答：公司目前在研的經(jīng)典名方品種有6個，中藥業(yè)務(wù)目前銷售體量較小。公司也將依據(jù)國家鼓勵中藥的相關(guān)政策，持續(xù)推進經(jīng)典名方工作以及進一步做好原有獨家品種的銷售推廣。

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問：請問公司未來在智能制造方面的規(guī)劃？

答：國內(nèi)醫(yī)藥制造行業(yè)在智能制造方面相對比較落后，主要原因是過去行業(yè)比較分散，不夠集中，這兩年隨著行業(yè)的逐步集中，連續(xù)化、自動化、信息化技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)得到深入應(yīng)用。近年來，公司在這些方面投入還是比較大的，包括和浙江中控等的戰(zhàn)略合作，公司會首先從連續(xù)化到信息化做起，再逐步往智能制造方面邁進;

普洛藥業(yè)股份有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)原料藥、制劑、醫(yī)藥中間體的大型綜合性制藥企業(yè)，為國家重點高新技術(shù)企業(yè)、浙江省醫(yī)藥工業(yè)重點企業(yè)，并已連續(xù)九年榮獲浙江省醫(yī)藥工業(yè)“十佳企業(yè)”稱號，連續(xù)十年榮獲浙江省中行AAA信用等級企業(yè)稱號，連續(xù)五年躋身浙江省納稅大戶行列。并先后通過了國家藥品GMP、ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OSHAS18001職業(yè)安全健康管理體系認證。“康裕”牌商標為浙江省著名商標。公司現(xiàn)擁有數(shù)條化學(xué)制藥、半合成抗生素、醫(yī)藥制劑（凍干粉針、口服固體、液體制劑）產(chǎn)品的現(xiàn)代化生產(chǎn)線。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：