奧康國(guó)際（603001）1月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月11日接受10家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

環(huán)節(jié)一、公司情況介紹 董事會(huì)秘書翁衡先生介紹目前皮鞋行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和公司基本情況及現(xiàn)狀,公司副總裁陳瑞福先生介紹四大新品系列鞋款的產(chǎn)品和性能。現(xiàn)今,主要的皮鞋消費(fèi)人群基本消費(fèi)需求得以滿足,再更高一層的消費(fèi)提升下,更注重皮鞋的舒適度、品牌和價(jià)格,皮鞋對(duì)此類消費(fèi)者來(lái)說(shuō)存在特定的使用場(chǎng)景,即在工作、社交場(chǎng)合需穿著皮鞋,且伴隨著近年來(lái)辦公職場(chǎng)等行業(yè)的逐步發(fā)展以及城鎮(zhèn)化發(fā)展促使商務(wù)場(chǎng)景的增加,擴(kuò)大了皮鞋剛需的消費(fèi)人員,皮鞋使用場(chǎng)景得以激發(fā),其市場(chǎng)需求可見(jiàn)。尤其對(duì)男性而言,皮鞋價(jià)值感更是高于其它鞋履,與女鞋相比,男鞋剛需屬性較為明顯,會(huì)更注重舒適度、品牌等方面。另縱觀男士皮鞋價(jià)格帶的分布,國(guó)際知名品牌占據(jù)男士皮鞋價(jià)格高地,而多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌定位于大眾市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)高端男士皮鞋市場(chǎng)與大眾市場(chǎng)之間存在一定價(jià)格差異。2021年,公司與君智咨詢達(dá)成戰(zhàn)略合作,以聚焦主流人群,主打“舒適男鞋”為核心戰(zhàn)略,借助戰(zhàn)略落地、渠道拓展、形象升級(jí)、運(yùn)營(yíng)升級(jí)和政策激勵(lì)五大動(dòng)作。從“更舒適的男士皮鞋”為核心的品牌戰(zhàn)略定位出發(fā),致力解決男性顧客穿著皮鞋“磨腳、頂腳、皮質(zhì)硬、不透氣”的痛點(diǎn),打造全新的符合消費(fèi)者對(duì)舒適感、時(shí)尚感、科技感品質(zhì)要求的產(chǎn)品。公司與君智公司合作,推出了新戰(zhàn)略下全新一代品牌形象的終端旗艦門店及年度首發(fā)的四大新品系列――鞋底雙層中空設(shè)計(jì),夏日強(qiáng)勁透氣微空調(diào)系列、舒適透雙循環(huán)無(wú)限透氣呼吸系列、日行萬(wàn)步不累腳萬(wàn)步系列以及輕量腳感,裸足體驗(yàn)的云朵系列。公司將在品牌上重點(diǎn)聚焦奧康品牌,在品類上以男士皮鞋品類為主流,從品牌、品類和款式三方面實(shí)施戰(zhàn)略聚焦策略。 環(huán)節(jié)二、投資者提問(wèn)交流

問(wèn)：在21年大消費(fèi)環(huán)境下，公司整體是否有所影響？

答：2021年，國(guó)內(nèi)新冠疫情的波動(dòng)起伏，對(duì)公司分布在各個(gè)地區(qū)的門店，于不同的時(shí)間點(diǎn)均有所影響。此外，消費(fèi)者皮鞋品質(zhì)要求提升、鞋行業(yè)皮鞋產(chǎn)量的增加及門店的擴(kuò)張，對(duì)公司是一種挑戰(zhàn)，所以我們也會(huì)在產(chǎn)品品質(zhì)、門店及品牌形象上，做的更加完善。

問(wèn)：產(chǎn)品會(huì)趨于國(guó)際化走向嗎？

答：公司現(xiàn)階段還是希望專注產(chǎn)品性能研發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品各方面的性能體現(xiàn)出奧康的獨(dú)特性，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到奧康與其他品牌的別樣之處。

問(wèn)：目前門店的貨品是如何安排的？

答：在原有的模式下，門店包含男鞋、女鞋、女包、男士配件及箱包，公司推出新戰(zhàn)略后，大幅提升男士皮鞋的占比，投放功能性、舒適性等多品類鞋款，重點(diǎn)布局男士皮鞋業(yè)務(wù)。

問(wèn)：目前尚未改造的門店，是否投放新品，新品占比如何？新老款同步投放會(huì)影響新品銷售嗎？

答：尚未改造門店的新品投放比例在20%-30%區(qū)間，根據(jù)渠道層級(jí)、店效等實(shí)際情況，逐步增加新品系列的投放。因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)上的不同，新老鞋款的功能性及體驗(yàn)感還是存在較大差距，會(huì)通過(guò)門店陳列等方式對(duì)鞋款作明顯區(qū)分。可以讓消費(fèi)者有更針對(duì)性的體驗(yàn)。

問(wèn)：接下來(lái)開(kāi)設(shè)的門店均采用2.0版本嗎？

答：2.0版本門店會(huì)根據(jù)所在城市的特性，給予不同的微調(diào)方案，以集中在城市主要商圈為主開(kāi)立2.0版本門店，給予消費(fèi)者更好的產(chǎn)品體驗(yàn)及視覺(jué)感官?zèng)_擊。根據(jù)渠道性質(zhì)不同，1.0版本門店目前規(guī)劃會(huì)在各大城市以街邊店形式開(kāi)立。

問(wèn)：公司近期官宣與前迪奧設(shè)計(jì)師合作，是否會(huì)推出聯(lián)名款產(chǎn)品？以及近期是否會(huì)有設(shè)計(jì)師新品推出？

答：與迪奧設(shè)計(jì)師的合作目的之一，也是為了產(chǎn)品能夠受廣大消費(fèi)者的喜歡，預(yù)計(jì)于今年上半年根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)行情推出設(shè)計(jì)師新品。

問(wèn)：公司未來(lái)集合店如何考慮？

答：公司原先在經(jīng)營(yíng)多品牌理念下，開(kāi)立集合店形式，現(xiàn)階段，公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換后，會(huì)逐步縮減集合店數(shù)量，重點(diǎn)布局男士皮鞋業(yè)務(wù)，聚焦奧康主品牌;

浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司是一家主要從事皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、零售及分銷業(yè)務(wù)的企業(yè)。公司主要產(chǎn)品為商務(wù)正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮具配套產(chǎn)品。公司以"奧康"為主，"康龍"、"紅火鳥"、"美麗佳人"、"萬(wàn)利威德"品牌為輔的多品牌經(jīng)營(yíng)策略。2019年，奧康品牌價(jià)值達(dá)212.51億元，穩(wěn)居鞋行業(yè)榜首。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：