武漢1月25日電（劉桔、劉生輝）以“All In Market 聚 戰(zhàn) 2022”為主題的東風(fēng)汽車（600006）股份有限公司經(jīng)銷商大會(huì)近日在武漢以網(wǎng)絡(luò)視頻連線方式召開。圍繞公司“十四五”目標(biāo)，東風(fēng)汽車股份新成立的營(yíng)銷總部提出，將全力打造輕卡、小卡、VAN車、專用車、行業(yè)客戶“五大軍團(tuán)”，在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增量和突破。

東風(fēng)輕型車事業(yè)連續(xù)五年穩(wěn)步提升

據(jù)介紹，2021年，在國(guó)內(nèi)輕型商用車市場(chǎng)整體下滑4.2%的不利因素下，東風(fēng)汽車股份逆市上揚(yáng)，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)汽車銷售18.25萬輛，同比增長(zhǎng)5.8%，市占率同比提升近1個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)東風(fēng)輕型車事業(yè)連續(xù)五年穩(wěn)步提升。

東風(fēng)汽車股份總經(jīng)理李軍智說：“2021年，面對(duì)市場(chǎng)一系列深刻變化，在東風(fēng)輕型車全體營(yíng)銷人的共同奮斗下，東風(fēng)汽車股份全年取得了較好成績(jī)，這得益于全體營(yíng)銷將士們、經(jīng)銷商等合作伙伴們的共同努力。”

銷量增長(zhǎng)也與東風(fēng)汽車股份深化改革密切相關(guān)。據(jù)了解，過去一年，東風(fēng)汽車股份積極推進(jìn)以客戶和市場(chǎng)為中心的組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)模式變革，先后成立制造總部，優(yōu)化整合較分散的生產(chǎn)陣地；成立商研總部，推進(jìn)基礎(chǔ)研發(fā)和適應(yīng)性開發(fā)聯(lián)合體建設(shè)；成立營(yíng)銷總部，構(gòu)建精簡(jiǎn)、扁平、高效的營(yíng)銷體系。

成立“五大軍團(tuán)”在細(xì)分市場(chǎng)尋突破

2022年是東風(fēng)汽車股份踐行“領(lǐng)先戰(zhàn)略”攻堅(jiān)年。東風(fēng)汽車股份提出，2022年將挑戰(zhàn)汽車銷量21.6萬輛目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量跨越發(fā)展。其中，營(yíng)銷總部作為東風(fēng)汽車股份輕型商用車事業(yè)的主力軍，承擔(dān)年度18.7萬輛的銷售目標(biāo)。

東風(fēng)汽車股份營(yíng)銷總部黨委書記、副總部長(zhǎng)熊繼海說，營(yíng)銷總部將統(tǒng)一營(yíng)銷窗口，實(shí)行為客戶創(chuàng)新價(jià)值的“客戶營(yíng)銷”戰(zhàn)略，全力打造鏈接客戶的敏捷化組織，打造輕卡、小卡、VAN車、專用車、行業(yè)客戶“五大軍團(tuán)”，聚合產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷力、網(wǎng)絡(luò)力、服務(wù)力“五力”搶奪市場(chǎng)，從而更加精準(zhǔn)定位產(chǎn)品區(qū)隔，更加精準(zhǔn)服務(wù)經(jīng)銷商，更加有效提升客戶體驗(yàn)感，在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增量和突破。

經(jīng)銷商大會(huì)上，李軍智對(duì)東風(fēng)汽車股份2022年重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署。他強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)定不移推進(jìn)面向客戶的營(yíng)銷體系能力建設(shè)；堅(jiān)定不移推進(jìn)面向市場(chǎng)的智造體系能力建設(shè)；堅(jiān)定不移推進(jìn)面向客戶的組織體系能力建設(shè)；堅(jiān)定不移推進(jìn)產(chǎn)品品牌能力建設(shè)。

重視與經(jīng)銷商伙伴構(gòu)建命運(yùn)共同體

據(jù)了解，與往年不同，此次東風(fēng)汽車股份將一年一度的“商務(wù)年會(huì)”改為了“經(jīng)銷商大會(huì)”，旨在更加聚焦經(jīng)銷商伙伴，體現(xiàn)出雙方休戚與共的命運(yùn)體關(guān)系。

會(huì)上，李軍智對(duì)廣大經(jīng)銷商伙伴提出了幾點(diǎn)期望：一是守土有責(zé)、守土擔(dān)責(zé)、守土盡責(zé)；二是以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值；三是緊密合作，踔厲奮進(jìn)。

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司黨委常委、副總經(jīng)理，東風(fēng)汽車有限公司執(zhí)行副總裁陳昊在總結(jié)講話中提出，東風(fēng)汽車股份作為東風(fēng)集團(tuán)重要的整車單元之一，承擔(dān)東風(fēng)集團(tuán)輕型商用車事業(yè)穩(wěn)定、發(fā)展、戰(zhàn)略升級(jí)的重任，他希望全體經(jīng)銷商、服務(wù)商和合作伙伴堅(jiān)定信心，跟著東風(fēng)走，做長(zhǎng)久事業(yè)；順勢(shì)應(yīng)變，跟著改革走，共同成長(zhǎng)共同獲利；堅(jiān)持客戶至上，贏得客戶信賴，獲得更好發(fā)展。

會(huì)上，東風(fēng)汽車股份還對(duì)獲得年度“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“市場(chǎng)沖鋒獎(jiǎng)”“行業(yè)客戶開拓獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)的合作伙伴進(jìn)行了表彰。

關(guān)鍵詞： 銷量 五大 軍團(tuán)