宇信科技（300674）2月10日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月9日接受88家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

周帆女士對公司2021年年度業績預告進行了說明：

公司2021年度扣除非經常性損益、剔除股份支付費用影響后的歸屬于上市公司凈利潤預計為46,000萬元至47,500萬元，較上年同期預計增長19.60%-23.50%。

在金融科技行業邁向高質量發展的新階段，公司憑借信貸、數據、渠道和監管等主要產品線在市場上的競爭優勢，報告期內公司軟件開發及服務收入較上年同期預計增長28%左右，公司軟件開發及服務收入的增長主要來源于大型商業銀行的相關業務需求；公司創新運營業務持續保持快速增長勢頭，創新運營收入預計同比增幅在40%-50%。

公司將金融科技新產品的研發作為重點發展戰略之一，持續加大研發投入，進一步提升產品的標準化程度，鞏固新產品在業務上的領先性，以保持在中長期發展中具備持續領先的競爭優勢。同時，由于金融科技人才競爭激烈，人工成本上升等因素導致公司軟件業務毛利率略有下降。經初步測算，報告期內預計非經常性損益對凈利潤的影響金額約為3,400萬元，主要為處置聯營公司珠海宇誠信科技有限公司股權產生的收益以及政府補助等。此外，公司授予員工限制性股票在報告期內預計產生約1.1億元股份支付費用。

本次交流活動相關問

答：

問：創新運營業務未來三年增速如何？會不會受政策變化的影響？以及對未來的規劃如何?

答：過去兩年，創新運營業務增速都在40%-50%范圍之內，預計未來兩到三年也維持這個增速。新業務從布局到成熟需要2-3年時間，一方面對既有業務客戶接受有一個業務爬坡的過程，另一方面也對新業務布局產生后續的增長。該項業務主要還是銀行在數字化轉型的過程中賦能業務，所以會受到監管政策的影響。從過去三年的經驗看，每一次監管收緊對公司反而是利好，減少了競爭對手，因為公司是嚴格遵守規定的，所以政策負面影響較小。比如去年二月份數字信貸新規出來之后，帶來了更多的業務機會，因為很多銀行都面臨貸款組合的重構挑戰，反而為公司創新運營的數字信貸帶來更多需求。公司業務在穩定推進，預計將會有更好的收入，都是受益于去年二月數字信貸新規，資金不能跨省的政策。同時對于數據安全相關的新規，銀行也要重建系統，重構業務框架，這個過程中都會對公司的數字信貸業務帶來新的機會，增加收入。貸款業務一定是強監管的市場，根據過去幾年來看，這些政策調整還都有正面的影響。公司之前也布局了一些金融營銷相關的業務，預計之后也會有更好的增長。

問：海外的客戶已經有交付，但是體量較小，未來預判幾年后會有一定量的規模？

答：海外客戶的市場拓展挑戰比較大，因為海外市場沒有品牌、沒有案例，而且還有疫情的影響。但過去兩年海外業務的發展是證明了我們的傳統軟件業務和運營業務都在海外市場有需求、空間，我們的能力也有競爭性。目前已經有了七八家客戶，切入時的業務比較小，但是利用公司的優勢是后續可以慢慢擴大業務，能獲得的機會也更多，而且定價上也可以調整。預計海外的客戶未來2-3年會有更多的業務機會以及高速增長，未來會對收入有更明顯的貢獻。公司的創新運營業務也在往海外輸出，去年有兩家印尼的客戶，有了這兩家的背書之后也會有更好的增長。

問：為什么去年人員競爭基本告一段落？

答：行業過去20多年的發展過程中，這種現象發生過很多次。有時候行業對某些需求會快速增加，而很多公司可能沒有儲備相應的人員，所以一下子爭奪會比較激烈，但等到這種需求維持一段時間之后，大家的準備就相對充分了，競爭就會相對趨于平穩。

問：今年人員擴充計劃？

答：根據訂單情況今年還是會有一個穩定的人員增長，因為傳統業務增長還是需要相應的人員增長，今年差不多20%左右。

問：在創新運營業務上，比較大的銀行為什么找宇信合作？

答：因為公司可以提供全面的產品以及服務，可能一些大銀行并不需要公司所有的產品以及服務，但是在細分領域還是會有部分需求。公司的創新運營業務切入點和傳統的業務的切入點不同，通過運營模式去幫助大行改善業務。這項業務的毛利也會比傳統業務要高。

問：2021年以及2022年來看，四大行以及主流的商業銀行哪幾家在軟件業務走在前面？

答：各家銀行在IT投入角度來說都比較大，從增速來說都是很穩健的增長，增速上基本差不多。股份制銀行在數字化轉型的投入上更加積極。這種客戶也是公司比較有興趣合作的。

整體來說如果把銀行分成幾個層次的話，總體來說還是大行和股份制銀行在這一塊投入的比較多，中小行還是要等偏少一點。

問：2021年行業增速大概多少？

答：行業增速過去幾年都比較穩定，幾家股份制銀行整體的IT投入基本上都在10-13%左右，因為整體的IT投入會包含硬件投入、科技部的預算，后面才是外部廠商的業務，而硬件采購和科技部預算增速相對較慢，對于廠商來說增速差不多在20%左右；但是根據情況不同，對客戶的滲透程度也會有不同影響，大行對IT投入就會比較穩定、比較大，但是中小銀行來說本身科技能力相對較弱，而且受疫情影響，所以增速不會太大。公司整體客戶機構比較均衡，受不同層次客戶的波動較小。

問：銀行選擇不同公司的產品依據是什么？

答：很多因素都會影響，很多銀行招標都包給了第三方，所以案例、技術、價格、公司實力等因素都會影響最后的結果。

現在最大的改變是基本沒有客戶會只看價格，大多還是會看綜合能力。公司每年通過招標獲得的業務占比超過20%，基本還是延續性的收入，通常都是一期通過招標，二、三期都是單一來源還有競爭性的談判。所以行業銷售費用會比傳統行業的銷售費用更低，而且穩定性也更強。

問：公司單季度的凈利潤變化有一個明顯的季節性，Q1和Q3普遍較低原因？

答：這跟公司收入確認采用終驗法的會計政策有關。如果采用完工百分比確認的話，季節性的影響就小；如果是采用終驗法確認的話，受制于時間點的影響就會大一些。

問：2022年銷售、研發這些支出有沒有大幅增加的計劃？

答：過去幾年在銀行業務發展過程中，出現很多新的業務和機會，比如信創、數字貨幣等，銀行在2015年就開始試點信創，數字貨幣方面也是銀行投入比較早。信創現在也在走入更深層次，公司也會有更多的業務機會，這些都需要公司去增加投入，這也是公司研發投入增長很快的原因，因為現在也是行業發展的一個關鍵的節點，所以公司也不愿意在新方向上落于人后，不管是數字貨幣、信創、數據安全等多個方面，公司還是傾向在新的業務機會方面投入比較多的資源，這樣未來才能為公司帶來更多機會。

問：今年軟件業務收入以及利潤增速是不是會好一點？

答：整體策略還是希望增速比較穩定以及匹配。今年軟件業務的毛利會比較穩定，跟2021年保持差不多，但是如果今年有其他新機會，投入也會有調整，現在來判斷還時間過早。

問：大行IT支出拉長看，更多會分給銀行IT廠商來做還是自己做？

答：后續IT廠商需要承擔的東西會越來越多，因為對銀行來說他們自身挑戰更大，也是希望有一些好的合作伙伴可以分擔。但是對于銀行和廠商的挑戰是定價機制是否合理，以及是否有能力承接相關業務。未來兩三年行業景氣度還是會比較高，會是一個行業調整以及洗牌的過程，要在這個行業里持續發展業務，還是需要花心思讓客戶感受到公司的價值。

問：海外業務估計到什么時候可以盈利？形成常態化的毛利和凈利？

答：明年應該可以做到打平甚至盈利，去年打基礎，今年做拓展，希望明年可以實現增長。目前來看市場拓展及項目實施還是很不錯的，過去兩年證明公司的產品是有能力往海外輸出的，模式上也沒有什么問題，雖然客戶只有七八家，但是每家的產品和業務都不太一樣，比較多樣化。所以還是比較看好未來海外業務的貢獻。

問：數據安全隱私計算具體現在做什么？

答：銀行對這些新的前沿技術很有意愿，不管是業務的還是安全導向的。公司還是有很多機會跟這些銀行合作的，隱私計算現在還比較早，短期內形成趨勢的可能性不大，但是未來1-2年各家銀行都會尋找合適的方法去引進。數字貨幣的話相對現在進度就比較好了，去年下半年商業銀行對數字貨幣的興趣越來越高了，所以數字貨幣的研究還有建設方面今年的增長相比去年會高很多。公司還是希望現在可以做好戰略卡位，支撐未來的長期發展;

北京宇信科技集團股份有限公司的主營業務是向以銀行為主的金融機構提供包括咨詢、軟件產品、軟件開發和實施、運營維護、系統集成等信息化服務。公司主營業務包括軟件開發及服務、系統集成銷售及服務、創新運營服務和其他主營業務四大類。公司參與制定了工信部的《軟件研發成本度量規范》（SJ/T11463-2013）和北京市地方標準《信息化項目軟件開發費用測算規范》（DB11/T1010-2013）。公司是國內規模最大的金融科技解決方案市場的領軍者之一。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 科技 是國內 規模最大