近日，杭叉集團（603298）舉辦了“電動化”專場電話會議。從會議中我們可以看出，杭叉集團電動化戰略正全面提速，引領全球物料搬運裝備發展大方向。

杭叉集團全面推動電動化戰略和產品線擴張，電動化轉型已進入全面提速階段。2021年杭叉集團電動叉車銷量近11萬輛，同比增長55%，Ⅰ類車穩居國內叉車品牌首位，其中，杭叉集團在新能源叉車市場銷售突破6萬輛，同比增長超100%。

隨著經濟發展，人們生活水平不斷提高，從國家政策到地方政策，都透露出國家大力發展新能源的決心，叉車電動化已經是公認的趨勢。近幾年來國內電動叉車的市場占有率迅速提高，電動叉車占比近60%，電動叉車是絕對的發展主力，且仍有上漲空間；鋰電叉車發展同樣備受市場青睞，在2021年電動叉車銷量中，鋰電產品占比已增至近40%。

在會議中：杭叉集團高層談到不僅要推出更多個性化產品，還要推出更豐富的服務來滿足客戶的多元化需求，在品牌方面，杭叉集團投入更多資源、精力和時間為客戶創造高品質的產品體驗，比如為客戶提供免費試用電動叉車、為一些特殊的客戶提供叉車租賃的服務，這些舉措得到客戶的高度評價。

在杭叉看來，全面提速電動化戰略，從產品方面考慮，需要有三個要素，一是設計能力，這在電動叉車要素中變得前所未有的重要；二是科技能力，以杭叉在最近幾年開發出的新品為例，目前已形成了工業車輛專用鋰、高性能電動集成驅動橋、濕式制動驅動橋、XC系列鋰電專用叉車、XC系列鋰電專用前移式叉車等一大批行業領先的關鍵零部件及整車創新成果，進而支撐企業的持續高速發展。杭叉每隔幾年就會進行一次升級換代，而每一代的更新和變化都代表了一次技術的飛躍；三是高端產品的基礎是制造工藝和安全性，這在國內知名品牌中是必不可少的。

產品更新迭代加速。杭叉集團的電動化攻勢效應正在顯現，與時俱進、洞察市場推出更豐富的產品和服務滿足客戶的多元化需求，進一步鞏固電動化領域優勢地位。在產品更新迭代方面，最近幾年，杭叉不斷推出電動化新產品，2022年可覆蓋0.5-48噸電動叉車，幾乎滿足所有的細分市場，豐富的產品陣容滿足了客戶非常規、多樣化的物料搬運需求，在各個細分市場都獲得了高度認可。隨著創新產品XH系列重工況高壓鋰電專用叉車、XC系列鋰電專用前移式叉車以及全向車、前移車、堆垛車等一系列高端產品的推出。其中，鋰電產品從設計、性能、科技、可持續等方面全面定義未來新能源物料搬運。XC系列鋰電專用前移式叉車集成杭叉自主開發的多項核心技術，采用鋰電專用架構，外形美觀，配置豐富，功能齊全，性能優異。杭叉首款量產型309V高壓鋰電池叉車，傳承了杭叉集團電動叉車卓越基因，將環保、高效與科技融為一體，整車具備超長續航、超級安全和超強性能等特點，性能全面超越同等載重量的內燃叉車，具有1小時超級快充、性能超越內燃車、汽車級電壓平臺、12小時超長續航（正常工況）、內燃車驅動橋及兼容汽車充電樁的特性，樹立電動叉車替代內燃叉車的全新標桿。

完善的售后服務。杭叉集團不僅推出更多適應市場需求的產品，還推出更豐富的服務來滿足客戶的多元化需求。杭叉集團與幾百家杭叉服務商一起借助現代化技術深入剖析市場保有客戶的需求，不斷提高服務的精準度，比如之前在叉車發生故障時是去現場的維修處理的，現在借助公司云智能叉車管理平臺，在公司就能看到客戶叉車的使用情況；而對一些使用量比較大的客戶，杭叉提供駐廠服務。杭叉在售后服務保障方面具有很大的優勢。

市場推廣布局：線下、線上同時推廣。在電動車的銷售模式上，杭叉集團的商業模式或營銷模式很多時候取決于客戶的需求，客戶需求發生轉變，商業模式一定也會變，杭叉在利用全球經銷商的服務能力和營銷能力，網絡服務優勢支撐著杭叉的商業模式，在深入市場、深耕細作的同時并持續不斷更新及探索新的商業模式，目前杭叉線下、線上同時推廣，比如抖音直播，投入更大精力、提供更專業的平臺；在客戶的培育方面，通過免費試用讓客戶切身感受到電動叉車的優勢，租賃客戶大部分需要為電動叉車。在改變營銷渠道方面，轉向更高端客戶發展，這些改變，讓杭叉在電動叉車領域的占有率不斷增長。

綜合實力的體現

電動化是叉車驅動方式的改變，而驅動方式的發展讓行業屬性產生變化，電動叉車的上下游供應鏈較長、也較復雜，這需要對消費者新的需求有洞察力，強大的運營能力以及在生產制造、設計、上下游供應鏈管理和品牌管理做得出色。杭叉目前在電動叉車領域積累了很多客戶的信任，同時消費升級也帶來了得天獨厚的市場優勢，杭叉集團扎根國內發展，持續擴大中國市場的同時，不斷加速推動國際市場的電動化、數字化和可持續的發展戰略。另外，當前原材料價格上漲的問題仍影響多數廠家，不過，杭叉集團在2021年仍保持了較大幅度的增長，原材料的上升同樣考驗一個公司的體系能力，杭叉集團上下游供應商與杭叉之間的信任度很高，具體生產計劃、供應狀況、各種各樣的因素都會保持非常積極的溝通。這種情況下，與供應商之間的信任同樣是公司實力的表現。

杭叉在電動叉車方面的規劃

中國是全球最大的工業車輛市場，隨著國內電動叉車不斷刷新新的記錄，國內叉車制造廠家將從根本上改變其在電動賽道上的表現，從近幾年的表現來看，杭叉電動叉車的銷量快速增長，據我們所了解，為助力國家“碳達峰、碳中和”重大戰略，公司實施產品新能源戰略，在2025年力爭將全系列產品切換為鋰電、氫燃料電池等新能源產品，實現產品戰略轉型升級和高質量發展目標。這是杭叉集團在新能源叉車市場的發展戰略，除了叉車本身，配套設施的發展速度也決定了整個電動叉車的增長速度，作為新能源工業車輛的先行者，杭叉集團始終堅持創新引領發展理念，圍繞新能源技術領域進行前瞻性布局并持續高強度研發投入，掌握了鋰電池應用技術、燃料電池應用技術、鋰電池叉車專用架構平臺技術等多項核心技術，并在行業中率先發布了鋰電專用叉車、鋰電專用前移式叉車、高壓鋰電專用叉車、氫燃料電池叉車等系列新能源產品，這些都是決定杭叉電動叉車高速發展的重要因素。公司行業內率先布局氫燃料技術儲備，氫燃料產品已于2021年推向市場，目前已在石化、鋼鐵等行業實現批量應用。

氫燃料叉車

另外，產能提升方面，2022年產能達到40萬臺，重點發展電動化、新能源產能提升；供應培育方面，尋求電控國產化合作商，拓展電池品種，計劃投資電機合作商；重點加強Ⅲ類車布局，開發中高端三類車產品，考慮并購相關企業；國際市場方面，公司憑借產品性能好、交付時間短、性價比高等優點開拓海外市場；電動化產品延伸方面，發展電動牽引車、電動掃地機、電動越野叉車等產品。

電動化戰略是杭叉集團未來發展的重點，通過在戰略、產品、市場拓展及企業的品牌實力、服務、產能布局等方面，共同支撐企業的高速發展，引領未來物料搬運發展的方向。

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