齊魯壹點

記者 孔令茹

貴州茅臺（600519）虎年生肖酒2022年1月5日發布,53%vol 500ml款式的官方指導價為2499元/瓶。市場終端價格最高曾炒到8000元/瓶,而目前流通價格穩定在4600元/瓶左右。貴州茅臺連續九年上市生肖酒,其價格大多都經歷了這樣的“過山車”。酒類營銷專家肖竹青在接受 齊魯壹點記者采訪時表示,生肖茅臺主要的用途是社交,疫情影響之下社交消費回歸理性,擠掉炒作水分后茅臺生肖酒呈現出了真實的供求關系。只有這樣,具備文化IP的茅臺生肖酒品牌才能得到長足發展。

一個月時間

流通價格下行3000多元

2022年1月5日,貴州茅臺發布虎年生肖酒,茅臺四個品牌共推出5款虎年生肖酒,其中53%vol 500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)市場指導價為2499元/瓶。由于市場終端價格受到不同銷售場景的影響較大,該款虎年生肖酒流通價格一度到達8000元/瓶的高點。

齊魯壹點記者梳理了茅臺虎年生肖酒此后的流通報價曲線:1月7日,茅臺虎年生肖酒流通價5800元,有經銷商稱“建議觀望”；1月19日,茅臺1935上新,虎年生肖價格略有下降,部分市場成交價在5300元/瓶左右；1月22日到現在,價格基本穩定維持在4600元/瓶左右。僅僅一個多月的時間,茅臺虎年生肖酒的最高流通價格和最低流通價格近乎腰斬,相差3000多元。

事實上,自2014年上市第一款生肖酒后,貴州茅臺已經連續九年上市生肖酒。2017-2018年,生肖酒在市場上被大幅炒作。2018年底,茅臺增加了狗年生肖酒的投放量,對囤積資本造成了打擊,使得整體市場價格回歸理性。此后生肖茅臺酒保持著“剛上市搶鮮價高、放量后價格回歸”的走勢,可以說,大部分茅臺生肖酒價格都經歷了“過山車”。

據了解,目前茅臺馬年、羊年生肖酒價格穩定在19800元/瓶與30500元/瓶左右,茅臺猴年生肖酒價格在6300元/瓶上下,而茅臺雞年、狗年、豬年、鼠年、牛年生肖酒的價格均在4000元/瓶左右。

擠掉炒作泡沫

生肖酒文化IP才可持續

以市場經濟規律分析,商品供不應求,價格就會上漲；供過于求,價格就會下跌。而從茅臺生肖酒來講,經銷渠道預期高,相信賣生肖酒能賺錢,便會提高銷售價格；但從消費者角度來說,生肖茅臺主要的用途是社交,由于疫情影響了部分社交消費,社交場景頻次降低。正是這種買和賣之間預期不同,造成了茅臺虎年生肖酒價格的先漲后落。

酒類營銷專家肖竹青在接受 齊魯壹點記者采訪時表示,2012年,茅臺酒的市場價格從2000元/瓶最后跌到700元/瓶,曾經有過一次泡沫被刺破的陣痛,所以現在茅臺酒廠陸續推出拆箱銷售,擴大直營渠道供給量,擴大在互聯網平臺、新零售平臺等直營渠道的投放量,這些舉措都是為了刺破中間商價格炒作投機泡沫。

“貴州茅臺對于虎年生肖酒的官方市場指導價是2499元/瓶,目前流通價在4600元/瓶左右,充分擠掉炒作水分后,其價格代表了真實的供求關系,而不是炒作和投機獲利。”肖竹青坦言,茅臺生肖酒是具備文化IP的文創產品,有茅臺的品質背書和品牌背書,消費主體是企業家和消費領域意見領袖,刺破了炒作泡沫之后,更有利于茅臺生肖酒品牌的可持續發展。

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