雪天鹽業(yè)（600929）2月18日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月16日接受1家機構單位調(diào)研，機構類型為其他。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

問：湘衡鹽化工業(yè)鹽和食用鹽的生產(chǎn)工藝差異及產(chǎn)能分配情況？這兩類產(chǎn)品的成本及毛利潤差異？

答：湘衡工廠工業(yè)鹽與食用鹽生產(chǎn)工藝基本相似，均采用國際上先進的多效蒸發(fā)真空制鹽技術。但食用鹽后端的生產(chǎn)標準較工業(yè)鹽更加嚴格，增加篩選、加碘及其他添加劑、分裝等流程。食用鹽對顆粒度的要求更高，對食品安全的要求也更高。根據(jù)礦產(chǎn)資源特點以及技術路線不同，各工廠生產(chǎn)工藝有一定區(qū)別。 從產(chǎn)能上看，湘衡鹽化的鹽產(chǎn)品產(chǎn)能分布為：工業(yè)鹽與食鹽占比約為7:3。因食鹽（小包）生產(chǎn)標準遠高于工業(yè)鹽，且食鹽增加篩選、加碘、分裝等流程，成本增加約50%，對工廠而言，兩款產(chǎn)品毛利潤差距不大。

問：湘衡鹽化主要產(chǎn)品組成，高中低端產(chǎn)品劃分? 高端產(chǎn)品在工藝和質(zhì)量上的難點？

答：湘衡鹽化主要產(chǎn)品為工業(yè)鹽、食用鹽（含小包鹽），芒硝。食用鹽中也分為大包鹽和小包鹽。 湘衡具備生產(chǎn)高中低端鹽的技術能力。目前公司可生產(chǎn)的最高品質(zhì)的鹽產(chǎn)品為“南岳壽山鹽”。高端鹽的工藝難點主要在于鹵水提純凈化，晶體培育以及食鹽顆粒的篩選等方面。

問：以湘衡為例，雪天的大包鹽主要供應哪類客戶？一般在單個客戶的采購里占多大份額？

答：食鹽是食品加工非常重要的原材料，湘衡鹽化是雪天鹽業(yè)旗下目前產(chǎn)銷量最大的生產(chǎn)企業(yè)，其大包鹽（食鹽）主要供應大型食品加工企業(yè)（含飼料加工企業(yè)），比如海天、李錦記等。其中，湘衡是海天最大的食鹽供應商，向海天供應的食鹽占其這一品類采購量的60%。

問：目前雪天鹽業(yè)的省外市場拓展情況及省份差異？省內(nèi)目前受到外地品牌的沖擊程度，外地品牌進入本土市場會有什么阻力和優(yōu)勢？

答：雪天鹽業(yè)近年來持續(xù)推進全國化戰(zhàn)略，省外市場開拓取得了較好的成效，目前省外市場經(jīng)營較突出的省份有廣東、廣西、安徽、山東等，西南、西北、東北地區(qū)目前還有較大提升空間。產(chǎn)生差異的核心原因，一是部分地區(qū)我公司長期經(jīng)營，二是市場開放程度相對較高。 目前省外產(chǎn)品在湖南的市場占有率約為10%，部分外地品牌進入湖南市場前期不計成本，甚至貼本。我公司的應對策略是堅持“客戶為尊”、“品質(zhì)為魂”的理念，持續(xù)優(yōu)化服務和提升產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶和消費者提供更好的產(chǎn)品和服務，不斷增強“雪天”的市場競爭力。

問：公司層面食用鹽品類中大包鹽/小包鹽比例？小包鹽中高中低端產(chǎn)品結(jié)構（省內(nèi)、省外）？省內(nèi)、省外毛利水平及差異?

答：目前公司大包鹽與小包鹽的銷售占比約為7:3，小包鹽銷售結(jié)構中，中高端省內(nèi)約占25%，省外約占10%。目前，省內(nèi)市場毛利高于省外，主要原因是省內(nèi)中高端產(chǎn)品銷售占比更高。

問：鹽改對行業(yè)的發(fā)展的影響？

答：鹽改是國家深化市場化改革方向的重要政策，有利于行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。鹽是當前極少數(shù)尚未實現(xiàn)品牌化的消費品，品類開發(fā)與消費升級的空間巨大。鹽改是逐步推進的，這給優(yōu)勢企業(yè)提供了很好的市場布局機會。鹽行業(yè)正在走出競爭分化期，一旦走出分化期，行業(yè)集中度必然提高，核心競爭要素將是品牌與質(zhì)量;

雪天鹽業(yè)集團股份有限公司主營業(yè)務以從事鹽及鹽化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售為主。公司的主要產(chǎn)品為食鹽、工業(yè)鹽、燒堿、畜牧鹽、芒硝。

公司“雪天”注冊商標為中國馳名商標、湖南省著名商標；“天鵝”牌工業(yè)鹽、食用鹽被授予湖南省名牌產(chǎn)品稱號。

多品種鹽生產(chǎn)技術開發(fā)方面，公司先后研究開發(fā)的“安全環(huán)保高效去農(nóng)殘果蔬清洗鹽配方及生產(chǎn)技術”、“環(huán)境友好型氯鹽融雪劑配方及生產(chǎn)技術”、“新型高效制鹽專用阻垢劑配方及生產(chǎn)技術”、“無草酸型龍蝦專用清洗鹽配方及生產(chǎn)技術”、“減鈉鹽關鍵技術”等新產(chǎn)品、新技術在全國同行業(yè)處于領先地位。

調(diào)研參與機構詳情如下：

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