2022年3月3日，麗人麗妝（605136）（605136.SH）披露2021年年度報告，營業收入41.55億元，歸母凈利潤實現4.11億元，同比增長20.99%，扣非歸母凈利潤實現3.63億元，同比增長17.32%。歸母凈利潤連續8年雙位數增長，毛利率提升至36.46%，降本成效顯著，業績連續多年實現穩健增長，具備持續性和確定性。

另外，截至2021年12月31日，麗人麗妝總資產為34.34億元，相比上年度末增長10.22%，歸屬于母公司凈資產為26.91億元，較上年度末增長15.05%。

凈利潤連續8年穩健增長降本增效成效顯著

梳理往年財務數據，2014-2020年麗人麗妝歸母凈利潤始終維持雙位數增長，呈現長期穩健增長態勢，疊加2021年麗人麗妝全年歸母凈利潤為4.11億元，同比增長20.99%，扣非歸母凈利潤為3.63億元，同比增長17.32%，如此，麗人麗妝已實現連續8年雙位數增長，經營效益突出。

與此同時，麗人麗妝的毛利率也實現了提升至36.46%。年報指出，2021年麗人麗妝電商零售業務毛利率相比2020年上升6.04個百分點，毛利率和凈利潤雙雙大幅增加，降本增效成果顯著。

精細化運營賦能效率提升 投資孵化打開更多想象空間

多項亮眼的財務數據背后，麗人麗妝行業競爭優勢明顯。。

一方面，麗人麗妝持續精細化運營，技術賦能優質供應鏈，整體效率不斷提升。具體來看，麗人麗妝以OMS訂單管理系統、IMS庫存管理系統、WMS倉庫管理系統等自研的IT系統為依托，無縫銜接采購、銷售、庫存、物流各業務環節，持續強化供應鏈的精細化運營管理，為消費者提供流暢、高效的購物體驗。

另一方面，在營銷推廣方面，麗人麗妝以積累了十多年的品牌營銷模型知識庫為基礎，結合消費者輿情分析、各平臺特點以及廣告投放等數據分析能力，實現精準營銷，從而達到廣告效益的最大化以及銷售轉化的提升，有效降低流量與營銷成本，擴大利潤空間。

憑借出色的精細化運營和營銷能力，麗人麗妝在運營店鋪的服務質量全面提升，推動全線合作品牌的品牌力提升，并收獲業內廣泛認可。

2021年，麗人麗妝以精細化運營能力與品牌服務能力榮獲了包括“天貓六星服務商”、 “阿里媽媽六星服務商”、“阿里媽媽金牌全域生態伙伴”等多項榮譽稱號。多個合作品牌獲得Alikey大快消服務紅榜、天貓TOP品牌力等專業榜單。

此外，自主品牌孵化以及適度的對外投資，也為麗人麗妝尋找到了更多利潤增長點。

報告期內，麗人麗妝品牌孵化進展迅速，現已成功孵化多個自有品牌。財報顯示，2021年麗人麗妝不僅加大了自主美妝品牌的孵化力度，先后推出美壹堂、玉容初等自有品牌，同時投資了身體護理品牌怪力浴室、專柜級彩妝品牌Exacting等，進一步豐富公司在美妝細分品類的品牌產品陣容。

在麗人麗妝的營銷推廣、市場需求洞察、運營管理等多維度助力下，上述新銳孵化品牌成長迅速，口碑、銷量均在短時間內得到突破，且市場熱度延續至今。在今年初的一場直播，美壹堂小綠洲面霜新品首播熱賣17000多件；怪力浴室的牛油果身體乳新品首播熱銷16000瓶。麗人麗妝多個孵化品牌深受年輕消費者歡迎，增長勢頭強勁。

另外，參與蘇州元創進取創業投資中心（有限合伙）、蘇州寶捷會山啟創業投資合伙企業（有限合伙）、上海景如投資中心（有限合伙）等專注大消費領域孵化與投資的基金，也為麗人麗妝及時掌握行業變化，開拓新品牌和新品類提供了進一步的支撐，協同增強公司整體盈利能力。

首次披露ESG報告 社會責任持續強化

麗人麗妝首次披露了ESG報告，展示公司管理層對環境、社會責任及公司治理等可持續發展多方向的高度重視。

據了解，不同于傳統的追求財務績效的投資理念和企業評價標準，ESG更關注企業在環境、社會責任、公司治理方面的績效，更提倡一種能在長期中帶來持續性回報的經營方式。基于ESG評價，投資者可以通過觀測企業ESG績效，評估其投資行為和企業（投資對象）在促進經濟可持續發展、履行社會責任等方面的貢獻。業內分析認為，在“雙碳”目標的驅動下，未來國內資本市場對ESG投資的需求將逐漸釋放。

麗人麗妝表示，公司董事會及管理層堅信，只有積極履行企業社會責任，追求全行業上下游共同盈利，才能創造可持續發展的業務模式。2021年，麗人麗妝積極合規盡責，做好企業公民，回饋社會，為消費者、品牌、行業和社會創造更多價值。

報告期內，麗人麗妝先后向上海戲劇學院教育發展基金會、河南暴雨受災地區、內蒙古通遼寒潮受災地區地進捐贈，社會責任進一步強化。

小結：

分析認為，隨著人口紅利和互聯網紅利逐漸減退，市場的快速變化正對品牌方的精細化、碎片化運營能力提出更高要求。麗人麗妝在深刻的消費者洞察、高效的精細化運營和精準營銷等優勢下，持續強化降本增效，提升盈利能力，并不斷探索自有品牌孵化等新增長點，在這一行業趨勢變化中競爭力已處于領先優勢。

事實上，從品牌診斷、廣告投放、營銷方法論、日常精細化管理、購物供應鏈打造、售后服務到自有品牌孵化，麗人麗妝的數字化供應鏈平臺打造已初現雛形。通過各環節賦能，麗人麗妝已逐步構建起一個完整的品牌線上營銷生態系統，搶占消費者心智，全方位提升運營效率和品牌資產，幫助品牌不斷做大做強，真正實現了上下游合作伙伴的多方共贏。

后續，麗人麗妝在現有優勢基礎上，堅持高效營銷核心競爭力，繼續探索新平臺的可持續業務模式，疊加投資孵化滿足多元化消費者需求，麗人麗妝將可進一步提升自身長期核心競爭力及行業龍頭地位的同時，更作為一個數字化供應鏈平臺，為更多品牌價值增長賦能。

關鍵詞： 降本增效