維宏股份（300508）4月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年4月1日接受13家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

主要交流內(nèi)容如下：

問：年報情況介紹一下？

答：2021年，營業(yè)收入4.13億，其中上海總部2.8億左右，南京開通將近1.4億；凈利潤5900萬，其中上海總部3900萬，南京開通2000萬。綜合毛利率54%，相比2020年下降，主要原因是南京開通并表，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，開通毛利率相對上海低，所以綜合毛利率下降。這只是數(shù)字上的下降，不是產(chǎn)品競爭力的下降。按照產(chǎn)品看，除了伺服產(chǎn)品毛利率下降百分之一，其他產(chǎn)品線毛利率反而有不同幅度的上升。

按照市場看，激光同比增長大約55%，金屬雕刻雕銑同比增長大約38%，木工同比增長大約26%，3C同比增長大約41%，水切割同比增長大約24%，伺服同比增長大約32%，車床系統(tǒng)（南京開通）同比增長大約114%。

問：今年情況如何，受疫情影響大不大？

答：從前面的銷售情況看，截至上周一切都正常，比之前預(yù)想的好。這周開始上海的疫情，有點(diǎn)影響了。封閉管理的那天晚上，我們搶了一點(diǎn)庫存發(fā)到常州辦事處，作為臨時倉庫。希望后面盡快恢復(fù)物流。研發(fā)人員可以遠(yuǎn)程辦公，影響相對小一點(diǎn)。主要是物流停止，發(fā)貨會受到影響。

問：激光今年如何展望？

答：激光行業(yè)，經(jīng)過大力發(fā)展，目前我們已經(jīng)形成比較完善的產(chǎn)品矩陣，提供整套解決方案：激光切割控制系統(tǒng)、獨(dú)立CAD/CAM軟件、配件（噴碼、獨(dú)立隨動）、伺服系統(tǒng)還有物聯(lián)網(wǎng)解決方案。去年下半年推出的適用于中高功率段的總線型產(chǎn)品LS6000M，今年應(yīng)該取得很好的增長。另外坡口切割產(chǎn)品LS20A有客戶已經(jīng)在試用。3月15日、18日我們在線發(fā)布了獨(dú)立平切、管切CAD/CAM軟件，能夠提升我們控制系統(tǒng)的競爭力。還有兩款在研產(chǎn)品，平面切割的超高功率段產(chǎn)品LS10A以及管切坡口TU20A。我們在其他行業(yè)沉淀多年的技術(shù)和經(jīng)驗，會對后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)提供幫助。

問：激光行業(yè)今年的目標(biāo)是多少？

答：沒有準(zhǔn)確的數(shù)字，但是，我們希望一年比一年好。激光切割行業(yè)產(chǎn)品矩陣的完善，有利于我們達(dá)到目標(biāo)。

問：開通收購款來源于哪里？

答：南京開通收購款來源于我們累計的留存收益，我們分四期支付。

問：去年第四季度研發(fā)費(fèi)用高是投入到哪些具體項目？

答：去年四季度研發(fā)費(fèi)用高，或者說期間費(fèi)用高，主要是因為我們的考核方式造成的。我們業(yè)務(wù)部門員工有一部分收入是與業(yè)績掛鉤的。全年沒有達(dá)標(biāo)，這部分是沒有的。在第四季度情況已經(jīng)比較明朗，可以全額確定績效獎金，所以，第四季度的費(fèi)用相比前面幾個季度高不少。并不是突然在第四季度投入很多項目。

問：組織架構(gòu)發(fā)生變化的原因是什么？

答：年報里面，我們介紹了產(chǎn)品體系的組織架構(gòu)變化。之前，我們產(chǎn)品線的劃分，更多是根據(jù)技術(shù)路線劃分，激光、金屬、木工、3C、水切割、伺服驅(qū)動器，沒有考慮市場因素。這次調(diào)整為金屬切削產(chǎn)品部、激光加工產(chǎn)品部、家裝制造產(chǎn)品部、伺服產(chǎn)品部四大產(chǎn)品部門。一落實(shí)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，重點(diǎn)突擊激光。

變動之后，產(chǎn)品二部包括激光和水切割，讓整個二部的注意力有點(diǎn)分散，所以就把水切割抽出來，和木工組成家裝。水切割主要是各種石材加工，木工主要是板式和實(shí)木家具，從市場看，木工和水切割有一定相近性。金切也是未來我們的目標(biāo)市場之一，做好國產(chǎn)替代的準(zhǔn)備。二是這樣調(diào)整之后，可以加強(qiáng)研發(fā)資源的有效利用，強(qiáng)化管理、提供工作效率，強(qiáng)化部門間的溝通。

問：產(chǎn)品之間會不會有壁壘，對這種調(diào)整有沒有影響？

答：從產(chǎn)品的研究開發(fā)工作來講，我們將研發(fā)開發(fā)分成兩大體系，組織架構(gòu)上我們稱為研發(fā)體系和產(chǎn)品體系。研發(fā)體系就是我們的平臺，主要工作就是研究通用技術(shù)，運(yùn)動控制領(lǐng)域、數(shù)控領(lǐng)域核心的通用的技術(shù)，打造我們的技術(shù)中臺。產(chǎn)品體系就是我們在平臺之上，針對目標(biāo)市場進(jìn)行應(yīng)用層面的開發(fā)，形成具體的產(chǎn)品。這種調(diào)整，可能會有點(diǎn)影響，但是不會太大。

更多的是積極影響。

問：年報介紹銷售是直銷為主，會不會考慮獲客成本更低的方式？

答：國內(nèi)銷售我們是直銷模式，主要分布在環(huán)渤海區(qū)域、長三角區(qū)域以及珠三角。我們是工業(yè)品，是機(jī)床的核心部件，是一種技術(shù)較高的產(chǎn)品。客戶和用戶是分離的。這種情況下，采用代理制，會進(jìn)一步隔離我們與終端用戶的距離。其實(shí)，對我們來說，如果能夠及時準(zhǔn)確的掌握用戶的需求，也就是機(jī)床使用企業(yè)的需求，就能夠讓我們洞悉市場的發(fā)展變化，更好的把握產(chǎn)品性能要求。其次，由于它的高技術(shù)，機(jī)床制造企業(yè)，也就是我們的客戶，如果需要提供技術(shù)支持，必須協(xié)助調(diào)試機(jī)床加工效果，代理商可能就無法提供相應(yīng)的支持。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)常會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)區(qū)域化，在一個區(qū)域會出現(xiàn)很多同類企業(yè)。設(shè)立辦事處的方式，反而是更好的一種方式。我們也會參加行業(yè)比較重要的一些展會，自己也會組織一些產(chǎn)品發(fā)布會。

問：客戶切換成本高嗎？

答：在終端用戶，主要是操作習(xí)慣，在UI上的差異。這種差異有點(diǎn)類似，你之前用蘋果手機(jī)，現(xiàn)在用安卓系統(tǒng)手機(jī)。本質(zhì)上有差異，可以你的體驗差異還是比較小的，沒有想象中的那么大。對機(jī)床廠商來講，更多的是學(xué)習(xí)成本，銷售人員、裝機(jī)人員、售后人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我們對新客戶這方面做的比較到位;

上海維宏電子科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工業(yè)運(yùn)動控制系統(tǒng)和伺服驅(qū)動系統(tǒng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。公司是一家提供數(shù)字化制造核心技術(shù)及解決方案的高科技企。公司的產(chǎn)品主要分為運(yùn)動控制器和伺服驅(qū)動器兩大類，其中運(yùn)動控制器又分為運(yùn)動控制卡和一體化運(yùn)動控制器。公司是目前國內(nèi)少數(shù)完整掌握面向復(fù)雜曲面曲線的高速高精度運(yùn)動控制技術(shù)核心技術(shù)并提供成熟商品化產(chǎn)品的企業(yè)之一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 留存收益 維宏股份