歡樂家（300997）4月14日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月13日接受14家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：介紹公司2021年業績情況

答：公司2021年共實現營業收入14.73億元，同比增長18.10%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.84億元，同比增長2.89%。其中，水果罐頭產品完成營業收入4.91億元，較上年同期增長2.68%；椰子汁飲品完成營業收入7.91億元，較上年同期增長38.53%。

未來公司將繼續堅持以水果罐頭和椰子汁為雙驅動的發展戰略，持續提升公司核心產品市場競爭力和產品知名度，公司將重點圍繞公司核心產品椰子汁飲料打造“椰汁+”的“植物基”產品矩陣；同時，繼續完善水果罐頭的生產工藝，進一步提升產品口感和風味；持續進行產品迭代升級和產品結構升級。

問：公司成本壓力主要有哪些？

答：2021年，受市場影響，鋼鐵漲價，公司鐵罐飲料所耗用的包材價格上漲幅度約25%；受氣候及自然災害影響，水果原料減產，價格上升，公司水果罐頭主要原料橘子、黃桃單價漲幅超過30%。

問：2021年第四季度單季度凈利潤下降的主要原因是否是由于成本壓力？

答：2021年第四季度利潤同比下降主要是由于原材料漲價影響造成毛利率下降，同時2021年6月公司上市后增加了業務宣傳費。

問：今年第一季度銷售情況是否受到疫情影響？

答：罐頭產品從屬性來說具有耐儲存性，比較適合做儲備物資。

目前疫情對公司的影響主要在物流運輸、新增網點開拓等方面，由于人員、物資流動方面的管控，可能對新增網點開拓速度有一定影響。

問：目前成本壓力較大，公司對未來如何判斷和應對？

答：目前公司依然面臨較大的成本壓力，2022年度，包材輔料方面，受國際形勢影響，大宗商品春節后一路走高，石油天然氣價格創多年新高，鋁鐵錫鑷價格居高不下，已經對下游產品----塑料類制品，馬口鐵制品等成本上漲形成事實影響。水果原材料因受氣候、季節性影響較大，目前暫無法判斷。

為了應對原材料漲價，公司一是進行精細化管理，二是通過擴網點增銷量，三是不排除通過市場化調價策略來來沖抵成本端的壓力。

問：渠道端to B和to C的占比

答：公司產品直接面向消費者，公司以經銷模式為主，經銷模式銷售收入占比為96.84%，少量通過直營和代銷方式進行銷售。

問：公司是否考慮和大B類合作，聯名推出飲料類產品？

答：這個模式比較新穎，公司正在關注，但目前還沒有相關計劃。

問：如何看待椰汁市場競爭格局？公司競爭優勢是什么？

答：根據中國飲料工業協會《2020年全國飲料工業企業經濟指標資料匯編》數據，2020年全國各省植物蛋白飲料產量為240.98萬噸，2020年公司椰子汁飲料產量為10.9萬噸，2021年公司椰子汁飲料產量為14.4萬噸，較2020年增長32%。

公司的核心競爭力主要在產品和渠道兩個方面。（1）產品方面，公司注重產品品質和工藝的提升，在改良椰子汁（果肉型）植物蛋白飲料在傳統的高溫長時間滅菌工藝的基礎上，克服安全性與過度受熱造成影響口感的矛盾，與世界一流的PET無菌冷灌裝設備生產商法國西得樂共同研究設計采用雙線法的方式將果肉與椰子汁分開處理，最大化的保留了內容物的新鮮度及營養價值，用PET瓶無菌冷灌裝線生產帶果肉的中性植物蛋白飲料，屬國內首創，同時公司核心技術包括無菌冷灌裝條件下的果粒添加技術、橘子罐頭自動剝皮技術、黃桃罐頭自動劈桃挖核技術、椰子汁二次均質技術、黃桃果肉抽空技術等，不易被競爭對手仿制；（2）渠道建設方面，公司采取“扁平化”和“下沉式”的銷售渠道管理模式，使公司能夠精耕市場、縱深終端，快速接收市場信息，掌握動銷態勢，增強公司市場反應能力。

問：公司產品的噸價與其他公司的對比，產品的價格帶水平如何？

答：相關數據不便進行比較。

根據市場情況，公司主要產品的價格處于中上水平區間，同時公司也有相對高端的燕窩椰子汁產品。

問：除了椰子汁外，其他新品計劃？

答：公司未來新品開發將重點圍繞公司核心產品椰子汁飲料打造“椰汁+”的植物基產品矩陣。

問：椰子汁市場持續增長，如何看待市場空間和發展空間？

答：公司椰子汁產品在公司整體營收占比逐年上升，具有健康屬性的植物蛋白飲料受到更多關注，椰子汁飲料在植物蛋白飲料的細分賽道中具有品類擴容的態勢。

問：公司罐頭產品有開拓海外市場的計劃嗎？

答：罐頭產品外銷利潤空間較低，公司的罐頭產品目前均為內銷，隨著公司湛江新工廠投產后，將有利于水果罐頭產品的多元化，面向更年輕的消費群體。

問：公司市場開拓情況，經銷商下沉程度如何？

答：2021年，公司產品在華中、西南、華東地區的銷售占比較高，上述三地占公司營業收入的比例70.06%。

公司采取“扁平化”和“下沉式”的銷售渠道管理模式，減少經銷層級，部分銷售區域細分至縣域市場甚至建制鎮。

問：水果采購是否進行鎖定價格，是向農戶采購還是自己種植？

答：公司主要通過當地農村合作社進行采購，公司三大生產基地與當地農村合作社合作良好，同時為了支持鄉村振興，保護當地農業發展，公司以市場價格進行采購。

問：運輸費用在成本中占比如何？對毛利率是否有影響？是否有毛利率的設定？

答：運輸費用是由經銷商承擔，公司毛利率的影響主要體現在原材料和包材方面。由于水果原材料等受季節因素影響，目前還沒有設定。

問：2020年疫情最嚴重的時期，對公司產品的銷量有何影響？

答：2020年初，公司在湖北省的兩個工廠受疫情影響停產一段時間，對公司產品生產有較大影響。

問：當前疫情對公司罐頭類產品銷售是否有提升？是否受益疫情居家囤貨需求？

答：罐頭類產品的銷量不能完全歸結于疫情囤貨需求，公司加大線上推廣力度也有一定幫助。

問：公司線上旗艦店是經銷商的還是公司直營的？

答：旗艦店是公司直營，2021年公司直銷模式收入為1,958.52萬元，占營業收入比重為1.33%。

問：公司工廠的產能情況和未來產能計劃

答：公司產能利用率符合行業一般情況。

問：如何推動罐頭業務發展，未來應當如何做好消費者教育

答：公司罐頭業務發展比較平穩和穩定，同時對當地農業有一定社會效益。

在消費者教育方面，公司與中國罐頭工業協會在2021年發起了《中國罐頭行業品牌打造三年專項行動計劃（2021-2023）》，總體要求是消除國內市場對罐頭食品的偏見為工作主線，以市場化宣推為手段，以培育和激活罐頭消費信心為核心，營造罐頭食品“營養、健康、時尚、潮流”的輿論氛圍。

問：公司的宣傳和廣告的投放計劃，是否請明星代言？除代言外還有哪些品牌宣傳方面的計劃？未來是否會提升宣傳費用的投入？

答：公司有請產品代言人的情況，同時還在城市的樓宇、電子屏幕、公交車體上進行傳統廣告推廣，通過拍攝劇情類短視頻、短視頻微電影等方式進行線上產品展示和宣傳，利用抖音、快手等新媒體平臺直接與消費者進行互動。

公司線上宣傳費會有所增加，其他宣傳費用投入將與公司體量和業務發展相匹配。

問：是否考慮通過主播帶貨或直播進行銷售？

答：公司有邀請過主播進行直播銷售。

問：公司圍繞“椰汁+”的思路進行新品開發，哪些有發展成為大單品的潛力？

答：公司目前主打產品包括了1.25升PET瓶裝，消費場景側重宴席，245ml鐵罐裝椰子汁主要面向即飲渠道和禮品渠道。2021年1.25升規格的椰子汁在椰子汁飲料營收的占比為49.13%，比上年同期增長18%；245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產品的營收在椰子汁飲料營收的占比為27.22%，比上年同期增長126%；低糖燕窩椰子汁產品的營收在椰子汁飲料營收的占比為3.05%。

公司未來新品開發將重點圍繞公司核心產品椰子汁飲料打造“椰汁+”的植物基產品矩陣。

問：公司大包裝產品如何在餐廳推廣？

答：大包裝產品主打分享裝、性價比高，有利于在宴席渠道的推廣。

問：公司如何管理經銷商，如何提升管理效率？

答：首先公司建立了完整的經銷商準入制度；其次通過信息化手段，及時了解經銷商市場推廣基本情況；最后針對不同市場制定不同政策，以提升經銷商的動銷，進而提升周轉率。

公司采取“扁平化”和“下沉式”的管理模式，減少經銷層級，部分銷售區域細分至縣域市場甚至建制鎮。

通過該模式，公司能夠精耕市場、縱深終端，快速接收市場信息，掌握動銷態勢，增強公司的市場反應能力。

問：2021年公司直營收入下降是受平臺補貼停止的影響，未來公司對平臺補貼有何計劃？補貼停止后是否能恢復直營的增長？

答：平臺補貼主要是由于公司與電商平臺的合作，2021年公司直銷模式收入為1,958.52萬元，占營業收入比重為1.33%，金額和比重較小，補貼停止對公司整體影響不大，公司未來會通過合理的產品定位、推廣方式進行線上銷售，提升銷量，目前線上銷售的增長情況符合公司預期，公司也會根據調研結果和消費者畫像，針對線上消費者特性開發線上特制產品。

問：直營模式的利潤率與經銷模式相比有提升嗎？

答：2021年公司直營模式毛利率為42.43%，經銷模式毛利率為35.73%，經銷模式是公司主要銷售模式。

問：除椰子汁和罐頭外，公司其他產品如乳酸菌、八寶粥、果汁飲料等有何發展計劃？

答：公司主要收入主要在椰子汁和水果罐頭，未來還是會圍繞公司核心產品椰子汁飲料打造“椰汁+”的植物基產品矩陣。公司其他類產品主要作為補充，豐富公司產品品類;

歡樂家食品集團股份有限公司的主營業務為水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產品的研發、生產和銷售。公司的產品主要分為兩大類：第一類是椰子汁植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等飲料產品；第二類是水果罐頭、八寶粥罐頭等罐頭食品。公司“歡樂家”品牌水果罐頭從2017年到2019年連續三年的國內市場銷售量和銷售額，位居全行業前三名。公司2016年榮獲中國罐頭工業協會頒發的“中國罐頭十強企業(內銷)”稱號；2018年、2019年度，連續獲得中國罐頭工業協會頒發的“中國罐藏食品領先品牌”稱號；2018年榮獲中國食品安全健康產業論壇“中國安全食品(行業)十大消費者滿意品牌”稱號；2018年、2019年榮膺中國品牌影響力發展論壇“中國品牌影響力100強”稱號。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 同比增長 營業收入