近日，振東制藥（300158）(300158.SZ)發(fā)布投資者關(guān)系記錄表，回復(fù)了公司業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)期間投資者關(guān)注的問(wèn)題。從投資者提問(wèn)情況來(lái)看，中藥板塊是投資者關(guān)注的重點(diǎn)，投資者針對(duì)公司中藥業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)發(fā)展等進(jìn)行提問(wèn)。此外投資者還比較關(guān)注達(dá)霏欣相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展情況、公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略以及投資并購(gòu)計(jì)劃等。

振東制藥表示，公司戰(zhàn)略定位為“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新型”企業(yè)。在腫瘤、皮科、心腦、泌尿、消化等8大管線基礎(chǔ)上，繼續(xù)實(shí)施戰(zhàn)略瘦身，聚焦“毛發(fā)皮科、腫瘤中藥、化學(xué)原料藥和中藥材”四大領(lǐng)域，圍繞“只做全國(guó)第一”的目標(biāo)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，回報(bào)廣大投資者。

打造道地藥材品牌 發(fā)揮國(guó)內(nèi)外科研優(yōu)勢(shì)

中藥在抗擊疫情表現(xiàn)突出，成為資本市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，有投資者提問(wèn)，公司的中藥種植業(yè)務(wù)成為新冠特效藥原材料的具體情況。振東制藥介紹稱(chēng)，目前“三藥三方”中，公司有金銀花、苦杏仁、連翹、黃芩、知母、板藍(lán)根、紅花、丹參、當(dāng)歸、黃芪等藥材基地，公司會(huì)根據(jù)疫情及相應(yīng)診療方案，擴(kuò)大中藥材銷(xiāo)售渠道，增加中藥材銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。中藥材種植板塊2021年銷(xiāo)售收入5.86億元，占總營(yíng)收比例為11.50%。

關(guān)于公司在中藥種植領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及如何弘揚(yáng)“中藥國(guó)際化”的問(wèn)題，振東制藥表示，公司成立了山西省首家有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)的中藥材種子種苗公司，對(duì)公司主營(yíng)品種進(jìn)行種源遴選，建立中藥材種子種苗繁育、質(zhì)量檢測(cè)體系，承擔(dān)了“國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)種子種苗育苗工廠”項(xiàng)目，為中藥材高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。公司在全國(guó)建立標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、可追溯的種植基地82萬(wàn)畝，打造出以潞黨參、太行連翹為代表的山西道地藥材知名品牌。

下一步，公司將發(fā)揮道地藥材優(yōu)勢(shì)，打造中藥原料基地，形成集種子種苗繁育、中藥材種植、初加工、倉(cāng)儲(chǔ)、精深加工等一體的高品質(zhì)中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展平臺(tái)；和阿德萊德大學(xué)聯(lián)合建立“振東中-澳分子中醫(yī)學(xué)研究中心”，專(zhuān)注于巖舒等中成藥的作用機(jī)理研究和藥材的道地性研究；深入開(kāi)展13項(xiàng)中藥研究及二次開(kāi)發(fā)；與美國(guó)安德森癌癥中心合作完成巖舒FDA注冊(cè)，加快推進(jìn)增加放射性肺炎適應(yīng)癥注冊(cè)申報(bào)；圍繞腫瘤中藥等領(lǐng)域開(kāi)展相應(yīng)的文號(hào)收購(gòu)和企業(yè)并購(gòu)等投資工作。

毛發(fā)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 公司將加大潛力品種開(kāi)發(fā)力度

除中藥外，投資者也針對(duì)公司達(dá)霏欣以及其他潛力品種發(fā)展情況進(jìn)行提問(wèn)。振東制藥表示，中國(guó)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模有望從2020年184億元增至2030年1381億元，期間復(fù)合增長(zhǎng)率22.3%。其中，植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)從134億元增至756億元，10年復(fù)合增長(zhǎng)率18.9%；醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)市場(chǎng)從50億元增至625億元，10年復(fù)合增長(zhǎng)率28.7%。與植發(fā)相比，包括生發(fā)、護(hù)發(fā)、頭皮保養(yǎng)等在內(nèi)的養(yǎng)固具有客群廣、易接受、復(fù)購(gòu)高等優(yōu)點(diǎn)，具有更大的增長(zhǎng)空間。

公司擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)498個(gè)城市、8403家等級(jí)醫(yī)院，覆蓋主要連鎖藥店和基層市場(chǎng)。達(dá)霏欣米諾地爾搽劑利用公司在臨床、OTC、電商等終端的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，多媒融合塑造品牌，差異推廣互動(dòng)傳播。達(dá)霏欣產(chǎn)品2021年銷(xiāo)售額為2.68億元，2022年將根據(jù)年初制訂的計(jì)劃努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

打造營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新型企業(yè) 努力提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

針對(duì)公司22年的重點(diǎn)工作部署以及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，振東制藥表示，2022年是公司的“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新年”，也是未來(lái)打造“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新型”企業(yè)戰(zhàn)略的開(kāi)局之年。圍繞“細(xì)分層級(jí)、狠抓數(shù)據(jù)、廣鋪終端、精拓客服”經(jīng)營(yíng)方針，繼續(xù)細(xì)化三三模式，實(shí)現(xiàn)人事、業(yè)務(wù)、費(fèi)用、政策等所有領(lǐng)域的“細(xì)分層級(jí)”；建立、完善客(用)戶、消費(fèi)者、人事、物料、成本、費(fèi)用等各種數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)“狠抓數(shù)據(jù)”為明年“數(shù)據(jù)年”打好基礎(chǔ)；樹(shù)立終端為王的意識(shí)，臨床、OTC、基層、醫(yī)貿(mào)、電商五大營(yíng)銷(xiāo)中心圍繞各自渠道“廣鋪終端”，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品市場(chǎng)全覆蓋；依托客服中心，聚焦各類(lèi)客戶不同需求“精拓客服”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣、貼心服務(wù)。

公司繼續(xù)實(shí)施戰(zhàn)略瘦身，聚焦“毛發(fā)皮科、腫瘤中藥、化學(xué)原料藥和中藥材”四大領(lǐng)域，加大投入力推研發(fā)創(chuàng)新，啟動(dòng)休眠品種，加強(qiáng)科技合作夯實(shí)中藥材優(yōu)勢(shì)，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，創(chuàng)新思維打造品牌鏈條，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，回報(bào)廣大投資者。

(責(zé)任編輯：朱赫)

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