英洛華（000795）4月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年4月15日接受3家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司基本情況介紹公司目前主要從事釹鐵硼磁性材料和電機(jī)系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。其中，生產(chǎn)磁性材料產(chǎn)品的主要子公司有浙江英洛華磁業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“英洛華磁業(yè)”）和贛州市東磁稀土有限公司（以下簡(jiǎn)稱“贛州東磁”），生產(chǎn)電機(jī)系列產(chǎn)品的主要子公司有浙江聯(lián)宜電機(jī)有限公司。同時(shí)，公司延伸下游應(yīng)用，子公司浙江英洛華康復(fù)器材有限公司（以下簡(jiǎn)稱“英洛華康復(fù)”）主要從事電動(dòng)輪椅、老年代步車、護(hù)理床等康復(fù)器械產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售。

二、問答環(huán)節(jié)

問：公司各大板塊業(yè)務(wù)2021年度產(chǎn)銷量情況如何？2022年第一季度經(jīng)營(yíng)情況如何？

答：2021年，公司釹鐵硼產(chǎn)量5635噸，銷量5587噸，營(yíng)收為22.78億元，同比增長(zhǎng)49%；公司電機(jī)系列產(chǎn)品產(chǎn)量突破630萬臺(tái)，銷量達(dá)到586萬臺(tái)，營(yíng)收為12.60億元，同比增長(zhǎng)39%；康復(fù)器材營(yíng)收為2億元左右，占公司業(yè)務(wù)比例較小。

從目前在手訂單來看，公司2022年第一季度經(jīng)營(yíng)正常，業(yè)績(jī)情況較好。

問：公司釹鐵硼磁性材料主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？公司有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答：公司從事釹鐵硼磁材業(yè)務(wù)的兩家子公司英洛華磁業(yè)和贛州東磁的產(chǎn)品下游應(yīng)用領(lǐng)域側(cè)重點(diǎn)有所區(qū)別。英洛華磁業(yè)的產(chǎn)品目前主要應(yīng)用在消費(fèi)電子、工業(yè)電機(jī)、汽車類（包括新能源汽車）領(lǐng)域；贛州東磁的產(chǎn)品主要應(yīng)用在風(fēng)力發(fā)電、節(jié)能電梯、汽車類（包括新能源汽車）領(lǐng)域。近年來，公司在鞏固和加強(qiáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，加大了對(duì)新能源汽車、風(fēng)力發(fā)電以及節(jié)能電機(jī)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，并持續(xù)優(yōu)化客戶以及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

公司同時(shí)具備研發(fā)和生產(chǎn)燒結(jié)、粘結(jié)兩種工藝的高性能釹鐵硼永磁產(chǎn)品的能力，是目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的稀土永磁材料生產(chǎn)基地。經(jīng)過幾十年的行業(yè)深耕，公司在產(chǎn)品、客戶、技術(shù)等方面均有了一定的積累，產(chǎn)品品類豐富，生產(chǎn)能力強(qiáng)，與供應(yīng)商和客戶之間均建立了良好的合作關(guān)系，晶界擴(kuò)散等低重?zé)o重稀土技術(shù)處于行業(yè)較為先進(jìn)的水平。

問：公司釹鐵硼目前的產(chǎn)能如何，未來是否有擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃，擴(kuò)產(chǎn)周期有多長(zhǎng)？

答：公司目前釹鐵硼毛坯產(chǎn)能為1萬噸左右，未來將根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)需求逐步進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。目前在原廠房基礎(chǔ)上的擴(kuò)產(chǎn)已在有序進(jìn)行，預(yù)計(jì)在今年末能建成并部分投產(chǎn)，后續(xù)公司也將規(guī)劃新建廠房進(jìn)行增產(chǎn)。關(guān)于擴(kuò)產(chǎn)周期，需要建廠房或生產(chǎn)線、采購(gòu)設(shè)備等一系列工作，因此擴(kuò)產(chǎn)周期相對(duì)來說會(huì)比較長(zhǎng)，公司將根據(jù)實(shí)際情況分階段進(jìn)行。

問：面對(duì)稀土原材料價(jià)格上漲，公司采取什么樣的庫存采購(gòu)策略？如何保障原材料的供應(yīng)？公司跟下游客戶的調(diào)價(jià)機(jī)制是怎樣的，如何將原材料價(jià)格上漲傳導(dǎo)至下游？

答：公司一直以來在根據(jù)訂單做好提前采購(gòu)的同時(shí)，也會(huì)根據(jù)原材料行情走勢(shì)進(jìn)行一定的戰(zhàn)略儲(chǔ)備，建立原材料的安全庫存，并盡量降低采購(gòu)成本，減少原材料價(jià)格波動(dòng)的影響。公司除了與北方稀土（600111）等部分上游原材料供應(yīng)商簽訂了合作協(xié)議，同時(shí)也通過其它多渠道供應(yīng)鏈采購(gòu)，保證原材料長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)。原材料成本大概占產(chǎn)品成本的70%左右，公司會(huì)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、原材料價(jià)格波動(dòng)以及與客戶簽訂訂單的情況等多方面綜合考慮，適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，向下游進(jìn)行一定的價(jià)格傳導(dǎo)。

問：電機(jī)能效提升計(jì)劃對(duì)公司的影響如何？

答：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為稀土釹鐵硼磁性材料以及各類微特電機(jī)及組件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，國(guó)家相關(guān)政策對(duì)公司各板塊業(yè)務(wù)都有一定正面影響，起到促進(jìn)作用。

問：公司2021年電機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收超12億元，電機(jī)產(chǎn)品的下游應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？2021年度業(yè)績(jī)?cè)隽恐饕獊碓从谀睦铮?/p>

答：公司電機(jī)產(chǎn)品品類比較豐富，應(yīng)用領(lǐng)域也相對(duì)較廣，主要應(yīng)用于智能家居、健康出行、園林機(jī)械、太陽能追蹤系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、工業(yè)物流、康復(fù)醫(yī)療等領(lǐng)域。總體而言，2021年，原材料價(jià)格的上漲、客戶的開發(fā)和結(jié)構(gòu)調(diào)整以及下游訂單需求的拉動(dòng)等，尤其是疫情影響下，智能家居、園林機(jī)械的消費(fèi)需求更為旺盛，以上是電機(jī)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因。

問：公司如何看待康復(fù)器材行業(yè)的發(fā)展前景，公司未來在這一領(lǐng)域有什么發(fā)展規(guī)劃？

答：近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高，加上我國(guó)人口老齡化程度日益加深，大健康產(chǎn)業(yè)是具有一定發(fā)展前景的賽道。而且相較國(guó)外，國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展初期，隨著產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)的提升以及相關(guān)政策紅利的逐步釋放，康復(fù)器材行業(yè)未來的發(fā)展也會(huì)有更廣闊的空間。

公司較早涉足康復(fù)器材行業(yè)，目前產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)也具備一定的品牌知名度，后續(xù)子公司英洛華康復(fù)將抓住大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上不斷豐富產(chǎn)品品類，積極開拓市場(chǎng)，奠定市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)。

問：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略？

答：公司未來將圍繞“做強(qiáng)機(jī)電、做精材料、做優(yōu)應(yīng)用”的戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和大客戶的發(fā)展思路，深耕機(jī)電智造、磁材器件以及康復(fù)器材幾大業(yè)務(wù)板塊，加大投資和技術(shù)研發(fā)，在保持原有細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的前提下，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，重點(diǎn)發(fā)力風(fēng)力發(fā)電、新能源汽車、智能家電、節(jié)能電機(jī)、健康出行等符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，持續(xù)優(yōu)化客戶和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公司盈利水平，增強(qiáng)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力;

英洛華科技股份有限公司目前主要從事釹鐵硼磁性材料和電機(jī)系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司專業(yè)生產(chǎn)燒結(jié)、粘結(jié)釹鐵硼永磁材料及磁性組件。公司產(chǎn)品主要包括稀土永磁材料與制品、電機(jī)、齒輪箱、電動(dòng)代步車、電動(dòng)輪椅和工業(yè)閥門。公司子公司英洛華裝備是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)具有核安全1級(jí)的民用核安全設(shè)備制造許可證書的五家單位之一；是中石化國(guó)內(nèi)氫閥門鑄件三個(gè)合格供應(yīng)商之一。英洛華裝備曾榮獲中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)、國(guó)家首批鑄造行業(yè)準(zhǔn)入認(rèn)定企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 磁性材料 公司目前 系列產(chǎn)品