陽谷華泰（300121）7月13日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年7月12日接受10家機構單位調研，機構類型為其他、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：請對公司基本情況進行簡單介紹？

(相關資料圖)

答：公司屬于橡膠助劑行業，主要從事橡膠助劑的生產、研發、銷售，產品主要應用在輪胎及橡膠制品，目前有兩個生產廠區，東營廠區主要品種有防焦劑、促進劑，陽谷廠區主要的品種有防焦劑、不溶性硫磺、微晶石蠟、膠母粒、均勻劑等。有國研中心與上海橡實兩個研發基地，在歐洲和美國有兩個海外銷售子公司。

問：年報中加工助劑體系、硫化助劑體系分別包括哪種助劑？

答：加工助劑體系包括防焦劑、均勻劑及其他加工助劑品種，硫化助劑體系包括不溶性硫磺、促進劑NS、CBS。

問：公司未來客戶結構如何？

答：客戶結構比較穩定。輪胎企業每家配方有差異，不會輕易換原材料和供應商。全球前十強目前與公司均有合作。

問：公司產品季節性是否明顯？

答：公司產品季節性不明顯，一般情況下一季度受春節影響略低。

問：公司主要銷售模式是什么？

答：公司以直銷為主，公司對客戶直接銷售。

問：公司國外銷售情況如何，主要出口地區有哪些？

答：為適應海外市場渠道扁平化趨勢的需要及客戶要求供應鏈延伸服務，公司先后成立了華泰化學（美國）公司和華泰化學（歐洲）公司，既降低了渠道成本、提高了供應效率，同時可以為客戶提供安全庫存及門到門等物流服務，提升了公司在當地市場的綜合競爭力。受益于公司對國際市場的長期開拓，海外銷售持續增長，主要出口地包括歐洲、美國、日韓、印度、東南亞等。

問：連續法生產不溶性硫磺有什么優勢？

答：公司自成立以來一直堅持科技發展、綠色發展戰略，是全球第三家、國內第一家掌握連續法不溶性硫磺工藝技術的公司，連續法生產不溶性硫磺硫含量高、高熱穩定性好、分散性好。

問：公司應收賬款較高的原因是什么？

答：受到行業特性的影響，公司向客戶銷售產品后，通常會給與客戶一定時間的信用賬期，國內的結算周期約在60-90天，出口業務賬期從提單日30-60天不等，公司應收賬款比重隨銷售收入的增長而增加。公司采用“大客戶戰略”，主要客戶為國內外大中型輪胎企業，客戶關系緊密，信用較好，壞賬比重較小。

問：公司針對客戶是如何定價的？

答：一般是參考成本進行定價，同時依據市場競爭情況。

問：公司未來產品布局方面如何？

答：公司未來會以橡膠助劑為主業，同時在新品種、新方向方面做好探索。在橡膠助劑領域，繼續完善和豐富公司產品結構，根據市場需求做好新型防老劑、硅烷偶聯劑、有機過氧化物、氨基樹脂的布局。公司2021年成立了一家全資子公司陽谷華泰健康科技有限公司，用于布局大健康領域，目前硫辛酸已完成實驗室研究，正在開中試生產線建設。除此之外，公司目前開展了鋰電池添加劑的研究工作，主要是氟代碳酸乙烯酯（FEC）和碳酸亞乙烯酯（VC）。

問：本次再融資擬投資的防焦劑CTP產能如何消化？

答：公司現有防焦劑CTP年產能2萬噸，其中，陽谷廠區1萬噸，東營廠區1萬噸，陽谷廠區防焦劑的生產目前位于陽谷縣清河西路217號，不屬于山東省認定的化工園區和化工重點監控點，東營廠區在化工園區范圍內，附屬設施完善，產業鏈配套齊全，交通運輸便利，本次再融資的防焦劑生產項目為陽谷廠區防焦劑產能向東營轉移，項目建成后，公司將逐步停止在陽谷廠區防焦劑的生產，保持公司年產2萬噸防焦劑的總產能不變。

問：本次再融資項目能評是否取得？

答：東營廠區防焦劑生產項目已取得固定資產投資項目節能審查意見，智能工廠建設及改造項目無需取得固定資產投資項目節能審查意見;

山東陽谷華泰化工股份有限公司是一家主要從事橡膠助劑的研發、生產、銷售的公司；公司產品主要包括防焦劑CTP、不溶性硫磺、膠母粒、促進劑NS、促進劑CBS、微晶石蠟。公司的主要客戶為國內外大中型輪胎企業，公司產品在橡膠制品行業銷售比重占比不高，公司采用“大客戶戰略”，持續關注大客戶需求的變化，加強有關客戶合作的深度和廣度。公司主導產品防焦劑CTP產銷量約占全球60%以上的市場份額，同時公司是中國橡膠助劑產品序列最齊全的供應商之一，公司實驗室獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可證書。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 直接銷售 陽谷華泰