本報記者 李勇

作為一個席卷了全球主要資本市場的熱門題材，元宇宙無疑是一個不容忽略的板塊。探索元宇宙，有的公司如同嬰兒蹣跚學步，尚處于概念階段，而有的公司已經率先實現當期價值。

2022年3月8日，樂華娛樂向港交所正式提交上市申請。招股書中披露，2021年，虛擬藝人所屬的泛娛樂業(yè)務模塊收益增長79.6%，達到3790萬元。主要原因便是虛擬藝人組合A—SOUL的商業(yè)發(fā)展產生的收益。無獨有偶，6月8日，ANYCOLOR于東京證券交易所上市，這是日本首家以VTuber（虛擬主播）為主營業(yè)務的上市企業(yè)，來自中國的君聯資本、以及B站關聯公司是它的股東之一。

(資料圖片)

明星虛擬人的收效醒目，但造星之路并不容易。

回顧2021年，大批虛擬數字人跑步入場。會“捉妖”的美妝達人柳夜熙，穿梭在真人間的虛擬人AYAYI，會唱歌、畫畫及彈琴的清華學生華智冰，活潑可愛的鄰家女孩阿喜……但翻閱近半年來各平臺上虛擬人的內容互動量，我們發(fā)現，虛擬偶像們出現了不同程度的人氣波動，熱度下滑嚴重，互動效果最好的內容往往是發(fā)布的第一條視頻，可謂是“出道即巔峰，巔峰即隕落”。甚至，不少公司定制虛擬人后，做一次發(fā)布、蹭一蹭流量，就拋棄了。有業(yè)內人士表示，真正通過虛擬人創(chuàng)收的公司鳳毛麟角，但也有團隊將虛擬人IP長期運營，得到很多粉絲，并獲得了持續(xù)的商業(yè)利益回報。

前瞻定位放大IP價值，多維度運營打開變現空間

盤點當下虛擬人IP日常內容運營方式，可歸納為圖片、短劇、直播等主要形式，其中以短劇形式的精彩度與成本最高。據不完全統(tǒng)計，創(chuàng)壹科技的柳夜熙與天娛數科（002354）（002354）旗下的“天妤”是目前業(yè)內極少數保持短劇形式更新的虛擬人IP。

以“天妤”為例，上線以來保持每月3-4條優(yōu)質短劇、番外更新頻率，被圈內人戲稱為“內卷第一人”。僅上線3個月，全網粉絲就突破了300萬，全網視頻播放量超過1.6億，抖音（tianyu_002354）點贊量超1000萬，主話題#虛擬人天妤播放量近2億，成功登上互聯網周刊發(fā)布的《2021虛擬數字人企業(yè)排名TOP50》榜單，并被人民日報、新華網（603888）、光明日報、中國文化報、北京晚報等官媒多次報道。截至目前，“天妤”已與多個地方政府、多家中央級新聞單位、頭部互聯網公司以及娛樂明星展開形式豐富的合作。

“天妤”背后的創(chuàng)作者——天娛數科元夢工作室總經理鄭屹呈總結道，“天妤”在短期內實現破圈得益于出色的人設打造和運營能力。“國風出海第一虛擬人”的初始設定就為“天妤”拉高了發(fā)展天花板，賦予了“天妤”文化與商業(yè)的雙重屬性，在文化傳承、商業(yè)合作、公益助力等多個維度擴大價值變現空間。有市場人士指出，“天妤”結合傳統(tǒng)文化打造的精品內容，通過打造具有較高辨識度的中國文化符號，構建了數字虛擬人IP的全球生態(tài)鏈，“天妤”在海外TikTok賬號上粉絲也已經突破11萬，總播放量突破110萬，也是國內唯一一個走出海外的虛擬人IP。

此外，高頻率高質量的內容產出，同樣少不了一支精干的運營團隊加持，需要強大的對于內容的把控和打造能力，包括前期劇本、拍攝、制片，以及后期CG、渲染等一系列流水線作業(yè)能力，此外，團隊還需要理解短視頻的玩法。

打造出代表性虛擬人IP后，不少企業(yè)選擇將能力復制，孵化虛擬人矩陣，天娛數科也不例外。

近半年，除“天妤”以外，天娛數科還在多個垂直領域進行多類型虛擬人孵化，陸續(xù)推出了知識型AI虛擬人IP“本善”、全品類帶貨虛擬人IP“之初”、成長向校園IP。據工作人員透露，切入虛擬直播細分場景的“本善”與“之初”入駐巨量星圖兩周，客戶側曝光、主頁瀏覽、被加購量均超過90%以上的達人，為天娛數科虛擬人IP矩陣增加了更高含金量與商業(yè)化空間。

天娛數科副總經理賀晗表示，“從文化向到科技向，從離線互動到實時互動，從偶像代言到出圈帶貨，天娛數科每一個虛擬人在人設設定和商業(yè)運營上都有精準定位。在虛擬人IP運營板塊我們目前全網粉絲量累計超過500萬，我們的目標是到年底粉絲量超過2000萬，成為虛擬人MCN第一機構。”

（從左到右依次是虛擬人天妤、之初、本善）

作為行業(yè)內少數實現創(chuàng)收的虛擬人公司，據了解，天娛數科是一家以電競游戲和數據流量為主營業(yè)務的A股數字科技公司。2021年開始公司全面布局虛擬數字人業(yè)務，聚焦虛擬數字人研發(fā)生產與IP孵化運營兩個方面。放眼至虛擬人全產業(yè)鏈條來看，從IP設計、建模材質、骨骼綁定、動作捕捉、渲染成片、IP運營、場景構建，行業(yè)中的大部分公司都只是涉獵虛擬人全流程中的某個環(huán)節(jié)。但我們發(fā)現除了前面提到的虛擬人IP運營業(yè)務，天娛數科在超寫實虛擬數字人“批量化、短周期、低成本”制作以及虛擬場景構建也都有不錯的應用產品與落地案例，全矩陣式虛擬人業(yè)務布局雛形初現。

建模、驅動兩大關鍵技術環(huán)節(jié)優(yōu)化傳統(tǒng)制作管線

眾所周知，虛擬人制作有三大關鍵環(huán)節(jié)：建模、驅動、渲染。

在建模環(huán)節(jié)，技術團隊整合了全球頂尖的動態(tài)光場掃描建模技術，進行面部三維模型與重光照數據采集，實現亞微米級別的皮膚重建，以及適應于任何環(huán)節(jié)光照的人臉反射場。從模型掃描精度、貼圖精度、UV完整的、自動拓撲準確度、表情還原、動態(tài)掃描光場6個技術節(jié)點進行逐一優(yōu)化與自研算法，最終可節(jié)約超70%超寫實數字人創(chuàng)作時間，從以往的2個月壓縮至15天。

使用超高清掃描建模系統(tǒng)獲得的超寫實虛擬人（右）

值得一提的是，天娛數科將利用這套系統(tǒng)搭建人臉與表情數據庫，進行模型學習、貼圖學習、身體骨骼學習、表情學習、動作學習等AI深度學習與訓練。屆時，用戶只需拍攝一張普通正面照片，返回后臺數據庫，通過自研混合技術，即可實現普通照片瞬間變成高精度3D模型，使批量化生產影視級別的超寫實數字 成為可能。

“天妤”面部表情機器學習中

在驅動環(huán)節(jié)，天娛數科自建400㎡超大動捕棚，可實現視覺動捕、光學動捕、慣性動捕、光慣混合四種技術解決方案，滿足從工業(yè)影視級到輕量化消費級不同級別、不同場景的應用需求，成本從百萬級降至千元級。比如輕量化視覺實時捕捉方案，用戶只需要一個普通的RGB攝像頭，就能實現對面部、肢體及手勢動作的捕捉，既不需要任何提前訓練，也不需要穿動捕服等特殊設備，即可進行輕量化虛擬直播，大幅降低了用戶虛擬直播的門檻。

天娛數科400㎡超大光學動捕棚

據了解，集合前端建模、驅動能力與后端數據庫能力，天娛數科一站式虛擬直播SaaS平臺即將完成技術封裝正式上線；此外，由技術團隊為AMD定制開發(fā)的元宇宙虛擬展廳，也將隨著ChinaJoy線上展（CJPlus）的盛大開幕與大家見面。

面對元宇宙帶來的新載體、新人群、新玩法等革新性變化，天娛數科依托集團數字營銷資源，以虛擬人技術鏈為基礎，進行全場景業(yè)務布局，重構元宇宙“人貨場”。從“天妤”為代表的虛擬人矩陣，到搭建品牌虛擬私域場景，再到集團生態(tài)內供應鏈資源賦能的豐富產品與品牌，三條業(yè)務線并駕齊驅，交叉支撐。

元宇宙的概念涉及諸多的現實概念和未來概念，從概念到落地是一個漫長、嚴謹的過程。堅持市場導向引領科技創(chuàng)新，才能帶來新的商業(yè)模式創(chuàng)新和價值轉化。期待虛擬人企業(yè)通過自身布局不斷推動虛擬人產業(yè)發(fā)展。行業(yè)專家判斷，虛擬人有可能成為宇宙產業(yè)鏈版圖中最先快速發(fā)展并規(guī)模創(chuàng)收的產業(yè)。

（編輯 何帆）

關鍵詞： 深度解析 如何實現