8月8日，農心作物科技股份有限公司（下稱“農心科技（001231）”）首次公開發行股票網上路演在·中證網成功舉行。

農心科技成立于2006年，作為一家綠色農藥企業，農心科技通過深入研究危害作物健康生長的病蟲草害問題，結合區域作物特征，形成科學用藥方案，為種植者提供精準高效、綠色環保的農藥制劑產品，以及系統的技術指導與服務。近年來，農心科技緊跟世界農藥發展大趨勢，研發精準高效的綠色環保農藥，同時以作物解決方案理念模式貫穿研發與營銷環節，在遵循作物科學生長邏輯的基礎上，通過不斷迭代，形成專業的作物解決方案，助力作物健康成長。

【資料圖】

農心科技董事長、總經理鄭敬敏，公司董事、副總經理、董事會秘書袁江，公司董事、財務總監劉永孝，華泰聯合證券投資銀行業務線總監蒲貴洋，華泰聯合證券投資銀行業務線執行總經理顧培培參與本次路演活動，與投資者展開交流。

路演嘉賓合影

路演問答集錦

市場地位領先

問：請介紹一下公司的市場占有率如何？

答：公司成立以來，堅持以市場需求為導向，以技術創新為核心驅動，針對農戶的病蟲害防治需求開發出數百種農藥制劑產品，獲得市場廣泛認可。公司的核心產品之一磊落（75%吡蚜·螺蟲酯水分散粒劑），獲得中國植物保護學會頒發的“植保產品貢獻獎”。2020年4月，公司全資子公司上格之路參與的“重要果蔬作物病原菌抗藥性研究及其抗性治理關鍵技術應用”項目被陜西省人民政府評為“陜西省科學技術進步一等獎”。2021年10月，上格之路參與的“麥蚜精準化控關鍵技術及應用”項目被農業農村部評為“2020—2021年度神農中華農業科技獎科學研究類成果一等獎”。2022年2月，上格之路參與的“蔬菜煙粉虱成災機制及防控關鍵技術研究與應用”項目被福建省人民政府評為“2020年度福建省科技進步獎二等獎”。2022年3月，公司產品“0.06%甾烯醇微乳劑”進入中國農藥工業協會評定的“首批綠色高質量農藥產品名單”。根據中國農藥工業協會發布的評選數據，報告期內各期公司均位列中國農藥制劑銷售排行榜前三十強，2020年收入位列中國農藥制劑銷售百強榜第21名。

問：請介紹一下公司的客戶資源優勢。

答：農藥制劑行業的終端客戶具有地域分布廣闊、需求分散、技術指導要求高等特點，產品主要通過經銷商進行銷售。公司多年來高度重視經銷渠道的建設與維護，產品經銷網絡橫向覆蓋除港澳臺之外的31個省、自治區、直轄市，縱向覆蓋省、市、區、縣乃至鄉鎮等各級經銷商。發行人的產品以品質優良、質量穩定等優點在廣大農戶中樹立了良好的品牌形象，并通過與經銷商的深度合作為農戶提供最新的產品及全面的用藥技術指導，進而實現與經銷商、農戶三方之間的互利共贏。公司成熟穩定的經銷網絡和良好的品牌優勢是公司持續發展的推動力，是公司核心競爭力的重要體現。

核心競爭力顯著

問：公司的核心競爭力是什么？為保持這種核心競爭力，公司都做了哪些努力？

答：公司核心競爭力主要在于通過持續技術積累形成研發優勢，堅持以客戶需求為導向，針對性地設計產品，以完善的品控體系確保產品質量穩定，以良好的產品品質與成熟穩定的經銷網絡打造品牌優勢，實現互利共贏，專注打造“上格”品牌高品質形象，為全系列產品帶來良好協同效應。未來兩至三年內，公司將進一步拓展國內與國際制劑業務，同時布局上游特色原藥業務，以農藥制劑與原藥業務雙輪驅動，助力公司實現跨越式發展。本次股票上市計劃的順利實施能夠為公司提供未來業務發展所需的資金，有利于提高公司產品的產能及研發實力，促進現有業務發展。同時，本次發行將為公司培育新的利潤增長點提供充足的資金支持，為實現業務目標奠定基礎。

問：請問公司掌握的核心技術成果有哪些？

答：憑借對農業病蟲害防治領域的深刻理解和對市場需求的把握，公司圍繞農藥制劑研發與生產的各個核心環節形成了一系列具有技術創新成果。公司成功將創新化合物甾烯醇率先應用于農藥制劑領域，同時探索并創新了多種專利配方農藥制劑，創新優化多種劑型制備工藝，開發出多種高效、綠色的農藥制劑產品。

募集資金助力業務擴張

問：本次募集資金項目對公司經營成果的影響？

答：本次募集資金的運用均圍繞公司主營業務展開，募集資金投資項目的成功實施對公司的積極影響主要體現在：募投資金投資項目的建成，將進一步擴大公司農藥制劑產品的生產能力，為公司帶來穩定的現金流量和投資回報，提升公司行業地位與競爭力。補充運營資金將有效滿足公司在季節性較強的采購、生產運營活動中的新增流動資金需求，為公司未來業務快速擴張打下基礎，增強公司核心競爭力和盈利能力。募集資金到位后，公司將引進較大比例的社會公眾股股東，實現投資主體多元化，進一步完善公司法人治理結構。從長遠看，募集資金項目將有效擴大公司發展空間，增強公司中長期發展能力，提升品牌知名度和市場影響力。

問：公司未來重點關注和攻關的發展方向是哪些？

答：未來兩至三年內，公司將進一步拓展國內與國際制劑業務，同時布局上游特色原藥業務，以農藥制劑與原藥業務雙輪驅動，助力公司實現跨越式發展。公司將以農作物的防治需求為產品研發、生產的根本出發點，持續加大制劑產品的研發投入，打造更多具有較大市場影響力的爆款產品。持續保持高標準的產品質量要求，強化品牌宣傳力度，加大資源投入，提升“上格”品牌在農戶心中的影響力。以一簡一至為農藥原藥產線建設主體，聚焦于具有極大市場潛力的原藥，在一至兩年內建成第一期農藥原藥產線，為公司帶來新的業績增長點，同時為制劑產品打造穩定的供應鏈優勢。

編輯：張晶

關鍵詞： 解決方案