9月8日，華利集團(tuán)(300979.SZ)在接受結(jié)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，考慮到客戶(hù)訂單的需求，未來(lái)幾年公司仍會(huì)保持積極的產(chǎn)能擴(kuò)張。公司會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)土地新建廠房、租賃廠房、在原有廠房增加生產(chǎn)線、購(gòu)買(mǎi)廠房等方式來(lái)提升產(chǎn)能。明年將有新工廠陸續(xù)投產(chǎn)，具體投產(chǎn)節(jié)奏將取決于 2023 年訂單情況和工廠建設(shè)進(jìn)度。與新客戶(hù)的合作目前處于穩(wěn)步推進(jìn)階段，開(kāi)發(fā)中心和量產(chǎn)工廠對(duì)新品牌都有逐漸熟悉、熟練的過(guò)程，所以公司承接的新客戶(hù)的訂單出貨量，是有逐步爬坡的過(guò)程。

庫(kù)存方面，從各品牌已發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，部分品牌有庫(kù)存的壓力。部分品牌庫(kù)存增加，跟越南運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)能變化和海運(yùn)周期的變動(dòng)有關(guān)。2021 年下半年南越運(yùn)動(dòng)鞋制造商因?yàn)?span id="bhbnxvd" class="keyword">疫情受到較大的限制，以及受到海運(yùn)塞港、貨柜緊張的影響，部分品牌的產(chǎn)品供應(yīng)比較緊張，部分品牌為此調(diào)整了供應(yīng)鏈策略。今年上半年南越產(chǎn)能迅速恢復(fù)，同時(shí)海運(yùn)問(wèn)題得到緩解，導(dǎo)致部分品牌庫(kù)存增長(zhǎng)較快。品牌解決庫(kù)存有多種措施，有可能會(huì)影響到制造商的訂單節(jié)奏。目前來(lái)看，公司受影響較小。公司采取多客戶(hù)策略，這種客戶(hù)結(jié)構(gòu)使得公司的業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)健，未來(lái)公司也將繼續(xù)保持積極的產(chǎn)能擴(kuò)張。

關(guān)于未來(lái)的產(chǎn)能規(guī)劃，公司表示，考慮到客戶(hù)訂單的需求，未來(lái)幾年公司仍會(huì)保持積極的產(chǎn)能擴(kuò)張。公司會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)土地新建廠房、租賃廠房、在原有廠房增加生產(chǎn)線、購(gòu)買(mǎi)廠房等方式來(lái)提升產(chǎn)能。明年將有新工廠陸續(xù)投產(chǎn)，具體投產(chǎn)節(jié)奏將取決于 2023 年訂單情況和工廠建設(shè)進(jìn)度。

對(duì)于2022年毛利率的展望，公司表示，從今年上半年公司運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，公司第一季度受年初北越疫情影響，部分工廠員工出勤率在部分時(shí)段低于正常水平，毛利率同比略有下降;第二季度越南工廠員工出勤率已經(jīng)恢復(fù)到比較正常的水平，公司訂單排產(chǎn)和出貨比較正常，毛利率也有所恢復(fù)。公司未來(lái)將持續(xù)推進(jìn)客戶(hù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)效率的提高，希望未來(lái)公司毛利率能保持穩(wěn)定。

平均單價(jià)方面，公司的平均單價(jià)的波動(dòng)，跟當(dāng)期客戶(hù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)。公司服務(wù)的幾個(gè)品牌，銷(xiāo)售單價(jià)差距比較大，不同品牌占比的波動(dòng)，會(huì)直接影響公司的平均單價(jià)的波動(dòng)。同時(shí)，公司在某個(gè)品牌份額的提升，通常伴隨產(chǎn)品線的拓展，也會(huì)導(dǎo)致平均單價(jià)的波動(dòng)。公司今年上半年的平均單價(jià)提升較去年明顯，與公司在來(lái)自 Nike 的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)、 Nike 的平均單價(jià)提升有關(guān)。公司前 5 大客戶(hù)，平均單價(jià)差異很大，但是毛利率差異不大，公司的訂單策略不會(huì)僅看單價(jià)。

有投資者問(wèn)及目前客戶(hù)下單節(jié)奏有無(wú)發(fā)生變化，公司回應(yīng)稱(chēng)，客戶(hù)的下單模式和下單節(jié)奏沒(méi)發(fā)生變化。正式訂單是按月下達(dá)，同時(shí)客戶(hù)也會(huì)給出半年到一年的預(yù)告訂單，預(yù)告訂單會(huì)定期刷新，正式訂單與預(yù)告訂單相比，會(huì)有上下波動(dòng)。同時(shí)客戶(hù)也會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售情況，追加緊急訂單。

關(guān)于新客戶(hù)未來(lái)訂單規(guī)模，公司表示，與新客戶(hù)的合作目前處于穩(wěn)步推進(jìn)階段，開(kāi)發(fā)中心和量產(chǎn)工廠對(duì)新品牌都有逐漸熟悉、熟練的過(guò)程，所以公司承接的新客戶(hù)的訂單出貨量，是有逐步爬坡的過(guò)程。

關(guān)于目前越南工廠的招工情況，公司表示，公司的工廠基本在農(nóng)村地區(qū)，不在工廠集中的工業(yè)區(qū)，同時(shí)公司采取的保持有競(jìng)爭(zhēng)力水平的薪酬策略，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，對(duì)員工的吸引力更好，招工進(jìn)展比較順利。

據(jù)公司介紹，不同職級(jí)、不同工序的員工的培訓(xùn)周期不一樣，同時(shí)也跟員工的基礎(chǔ)有關(guān)系。對(duì)于基層員工，一般需要 1-3 個(gè)月的訓(xùn)練才能上崗，達(dá)到熟練工的狀態(tài)需要更長(zhǎng)的培訓(xùn)周期。技術(shù)工工種的培訓(xùn)周期更長(zhǎng)。公司在開(kāi)設(shè)新廠時(shí)，對(duì)應(yīng)的客戶(hù)訂單匹配、工廠建設(shè)、設(shè)備采購(gòu)和調(diào)試、管理團(tuán)隊(duì)的籌備、基層員工的訓(xùn)練等會(huì)統(tǒng)籌安排。

關(guān)鍵詞： 華利集團(tuán)新工廠投產(chǎn) 部分品牌庫(kù)存增加 訂單出貨量 銷(xiāo)售單價(jià)