可靠股份（301009）10月13日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月12日接受4家機構單位調研，機構類型為其他、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖片)

一、董事長金利偉簡要介紹了公司業務情況。

可靠的主營業務之一為成人失禁用品生產和銷售，我國成人失禁用品產業是一個快速增長的市場，隨著老齡化程度日益加劇，老年疾病患者因疾病、身體機能下降等原因造成的尿失禁或者行動不便，都為成人失禁用品創造了巨大的市場需求。當前公司在成人失禁用品領域已經成功打造出了“可靠！”、“吸收寶”等覆蓋高端及中低端市場的知名品牌，在國內市場上擁有了一定的市場占有率和美譽度。公司自主品牌的發展主要分為以下幾個方面：

1、建立做品牌的初心：公司在2001年起步初期就提出做品牌的初心，但從不斷摸索中形成了以國際貿易為主的代加工模式，產品包括嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、寵物墊等各個品類，貿易市場涉及日本、韓國、俄羅斯、歐洲等多個國家，產品獲得了多家國際品牌客戶的認可。尤其跟日本公司合作，逐漸打磨出了公司的精益化生產、高質量管控及競爭力產品。

2、堅持聚焦產品品類：2008年金融危機爆發，海外需求收縮，而國內市場需求增大，此時公司重新聚焦國內市場?；趪鴥燃埬蜓潿F狀，結合海外養老市場，調研后發現國內老人沒有很適合的產品來解決大小便失禁，商機疊加責任感的驅動下轉向成人紙尿褲品類，公司推出了成人紙尿褲自主品牌-可靠COCO。

3、品牌戰略定位清晰：目前公司繼續堅持“自主品牌＋ODM”雙輪驅動發展模式，但發展重心逐漸轉移至成人失禁用品，戰略方向由制造型企業轉型為品牌型企業，以產品研發和用戶為導向，引爆品牌效應、突破行業空白點，提升市場占有率。 二、問答環節：

問：請問公司作為成人紙尿褲頭部品牌的企業，品牌營銷方面是如何規劃，未來公司如何提升成人失禁用品市占率？

答：目前國內成人失禁產品行業還處于發展初期，市場集中度較低，參與者眾多，還處于“有品類無品牌”階段。從市場需求端來看，消費者的消費習慣正在被培養起來，單純以價格為導向的消費觀念也在發生變化，更加注重產品的品質、功能和品牌。

公司正在由制造型企業向品牌型企業轉型。通過與華與華公司合作進行品牌引爆等系列舉措，全新升級品牌形象，提高品牌價值。圍繞產品的功能，開展品牌傳播策劃，增加內容投放，深挖品牌價值，持續占領消費者心智。根據生活用紙委員會發布的《生活用紙和衛生用品行業年度報告》，2017年至2021年公司和“可靠”品牌在國內成人失禁用品生產商和品牌中綜合排名蟬聯第一?！翱煽俊逼放七B續多年蟬聯電商平臺單品類全網銷售冠軍。公司將在保持線上市場占有率的情況下，深度聚焦線下重點省份特通渠道投入，優化渠道結構，持續提升市場占有率。

問：關于第三方買單模式，預計何時會落地？

答：目前人口老齡化已成為國內一個不容忽視的問題，根據國家衛健委的相關信息，預計“十四五”時期，60歲及以上老年人口總量將突破3億，占比將超過20%，進入中度老齡化階段。而到了2035年左右，60歲及以上老年人口將突破4億，在總人口中的占比將超過30%，我國將進入重度老齡化階段。我們可以看到，為應對人口老齡化問題，國家積極出臺了《“十四五”國家老齡事業發展和養老服務體系規劃》、《關于進一步推進醫養結合發展的指導意見》等一系列相關政策，這為成人失禁用品市場的發展提供了基礎。目前可以看到一些發達國家為應對老齡化，采取了保險介入來補充養老費用等措施。國內長護險正在個別地區已經進行試點,通過部分試點地區可以看出相關政府部門對于長護險的推進力度在逐步加強。

問：公司成立的產業基金未來投資方向是什么？

答：公司參與設立老年產業投資基金，主要是圍繞公司的戰略發展方向，聚焦于老年產業相關領域，高度契合公司探索老年產業鏈、提高老年消費產業資源整合能力、尋找符合國家發展戰略并與公司主營業務相關的外延式發展機會的戰略布局，為公司的業務培養新的增長點，與自身主營業務產生協同效應，推動公司的長遠發展，進一步提升公司核心競爭力;

杭州可靠護理用品股份有限公司專注于一次性衛生用品的設計、研發、生產和銷售，公司的主要產品包括嬰兒護理用品、成人失禁用品和寵物衛生用品。公司被中國造紙協會生活用紙專業委員會評為2019年度/2020年度中國成人失禁用品行業十強企業、中國嬰兒紙尿褲行業十強企業。根據生活用紙委員會發布的《生活用紙和衛生用品行業年度報告》，2020年，公司和旗下的可靠品牌在國內成人失禁用品生產商和品牌中綜合排名第一位。根據歐睿國際的統計數據，在2020年中國成人失禁用品市場的銷售額份額排名中，公司的市場份額排名第一。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞：