12月8日，曼卡龍（300945）收盤價(jià)14.02元，股價(jià)達(dá)到近一個(gè)月高點(diǎn)。與此同時(shí)，曼卡龍機(jī)構(gòu)關(guān)注度也在迅速提升，近期公司多次披露投資者調(diào)研紀(jì)要，浙江省中小企業(yè)協(xié)會(huì)、易方達(dá)基金、銀河基金、中歐基金、中金資管以及廣發(fā)證券、招商證券、中信證券等知名機(jī)構(gòu)赫然在列。

調(diào)研紀(jì)要中頻頻出現(xiàn)年輕化、電商、數(shù)字化等關(guān)鍵詞，讓人不禁對(duì)曼卡龍產(chǎn)生濃厚興趣。

打造專注Z時(shí)代消費(fèi)者的年輕品牌

【資料圖】

曼卡龍秉持“一輩子只做一件事情”、“用珠寶贊美女性”的品牌使命，圍繞年輕群體，將“年輕、輕奢、色彩、情感”的珠寶理念融入到產(chǎn)品創(chuàng)意中，為顧客提供可以輕松擁有、具備輕奢時(shí)尚內(nèi)涵的珠寶首飾。

曼卡龍經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)珠寶幾乎沒有專注于90后和Z時(shí)代人群的品牌，這無疑是珠寶首飾的一片藍(lán)海。公司深諳一個(gè)品牌只能服務(wù)一類人，持續(xù)布局品牌年輕化，打造年輕人喜歡的珠寶品牌。伴隨品牌、產(chǎn)品和客戶不斷向年輕化聚焦，公司運(yùn)營效率有望持續(xù)提升，盈利能力獲得改善。

門店拓展方面，曼卡龍將在國內(nèi)設(shè)立面向于Z時(shí)代的“曼卡龍@Z概念店”，定位于“個(gè)性、時(shí)尚、科技、好玩”的年輕主題。數(shù)據(jù)顯示，中國Z時(shí)代人群數(shù)量已達(dá)2.6億人，年齡層次恰好步入消費(fèi)主流，加上 “悅己”消費(fèi)觀念逐漸在這個(gè)時(shí)代占據(jù)上風(fēng)，個(gè)性、輕奢、有內(nèi)涵的珠寶首飾能獲得更多消費(fèi)者青睞。公司表示，“曼卡龍@Z概念店”以體驗(yàn)為第一、信用背書第二、成交第三，未來有望成為年輕人深度聚集的網(wǎng)紅打卡地。

電商駛?cè)氚l(fā)展快車道 雙11再創(chuàng)佳績

除了在品牌和產(chǎn)品上與傳統(tǒng)珠寶品牌形成差異化，曼卡龍更重視發(fā)展新零售時(shí)代下影響力更大的電商銷售渠道，這也是公司從區(qū)域型品牌轉(zhuǎn)向全國品牌的重要路徑。近年來，公司大力發(fā)展電商，取得不俗銷售表現(xiàn)。2020年和2021年電商營業(yè)收入分別達(dá)到1億元和2.57億元，2022年上半年電商營收實(shí)現(xiàn)2.01億元，再創(chuàng)新高。

產(chǎn)品方面，曼卡龍針對(duì)爆點(diǎn)精挑細(xì)選出多款K金鑲嵌產(chǎn)品在線上重點(diǎn)推廣，如鳳華、指愛針等。主打手工花絲的鳳華系列不僅具備“國潮”、“非物質(zhì)文化傳承”概念，在工藝和理念上擁有品牌的護(hù)城河，線上粉絲眾多。

從業(yè)績來看，今年上半年，曼卡龍?zhí)熵堜N售額同比增長十倍；在天貓618活動(dòng)中，曼卡龍銷售額突破1.1億元，銷售均價(jià)排行天貓黃金珠寶飾品前三。今年雙11，曼卡龍一舉打破過往記錄，電商全網(wǎng)GMV破3.5億元，同比增長678%。天貓平臺(tái)銷售額延續(xù)上半年高速增長態(tài)勢，同比增長682%，直播平臺(tái)抖音、快手GMV突破7,000萬，同比增長13383%。

電商渠道的高增長為曼卡龍帶來持續(xù)增量。公司表示將繼續(xù)深挖電商潛能，發(fā)動(dòng)公域、私域雙流量引擎，推動(dòng)全域高效獲客；同時(shí)，加強(qiáng)線上線下（300959）融合并相互賦能，助力公司在電商領(lǐng)域取得新的突破。

數(shù)字化中臺(tái)賦能品牌

是什么持續(xù)驅(qū)動(dòng)曼卡龍電商業(yè)績?cè)鲩L？又是什么讓其在眾多珠寶品牌中脫穎而出？經(jīng)過詳細(xì)研究，曼卡龍與傳統(tǒng)珠寶的核心差異在于公司是用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型企業(yè)，憑借數(shù)據(jù)化平臺(tái)驅(qū)動(dòng)核心管理和運(yùn)營，讓中臺(tái)能夠在產(chǎn)品傳播、渠道和內(nèi)容分發(fā)方面做到千人千面，推動(dòng)數(shù)據(jù)化平臺(tái)持續(xù)賦能電商銷售，打開未來增長空間。

曼卡龍緊抓大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型機(jī)遇，建設(shè)數(shù)字化中臺(tái)并形成了鮮明的企業(yè)管理特色——用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營和管理。

經(jīng)營方面，曼卡龍通過建設(shè)全渠道珠寶一體化綜合平臺(tái)，將后臺(tái)和前端緊密結(jié)合。一方面，在小紅書、抖音、大眾點(diǎn)評(píng)等線上平臺(tái)建立完善的公域流量矩陣，利用后臺(tái)數(shù)據(jù)推動(dòng)流量轉(zhuǎn)化；另一方面，通過深挖業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，獲取最佳業(yè)務(wù)開展策略，確保公司持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新能力，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)營層面上的知己知彼、知?jiǎng)俣鴳?zhàn)。

管理方面，曼卡龍通過布局商品數(shù)字化，以數(shù)字化商品管理為核心，提升公司數(shù)字化運(yùn)營能力。同時(shí)，引入RPA機(jī)器人，加強(qiáng)企業(yè)及供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理，提升整體運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)解放人力、降本增效，在管理上形成競爭優(yōu)勢。

由此可見，電商業(yè)務(wù)的高增長離不開數(shù)字化平臺(tái)的驅(qū)動(dòng)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的快速反應(yīng)能力正是曼卡龍的核心競爭優(yōu)勢。

12月以來，疫情防控政策持續(xù)優(yōu)化，進(jìn)一步提振消費(fèi)者出游、消費(fèi)的意愿和信心，利好市場需求復(fù)蘇。多家機(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著防疫政策優(yōu)化二十條和新十條措施的出臺(tái)，黃金珠寶行業(yè)即將迎來修復(fù)行情。作為市場中稀缺的年輕化品牌，曼卡龍的品牌吸引力有望進(jìn)一步提升，數(shù)字化系統(tǒng)也將持續(xù)驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績。

關(guān)鍵詞： 多家機(jī)構(gòu)