華凱易佰（300592）2月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年1月31日接受21家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

【資料圖】

問：公司業績預告成績亮眼，請問業績修復的原因是什么？未來是否可以持續增長？

答：從收入端來看，公司目前的業務分為三部分，泛品業務、精品業務和和綜合服務平臺。泛品業務仍是公司盈利的基本盤，在總收入中占比約85%。泛品業務從22年下半年開始恢復增長，得益于公司管理層的戰略正確，主要戰略有兩點：一是銷售目的地的拓展。22年我們新拓展了墨西哥、波蘭、土耳其等國家，這些國家電商滲透率較低，消費能力較強、銷量實現了較快增長。二是公司堅持多品類、多平臺發展的策略發揮了極大作用。21年行業經歷調整，海外很多電商平臺數據下滑嚴重，公司堅持多平臺、多品類發展，布局的新平臺業績增長很快，為亞馬遜之外的市場帶來了有效的補充。同時發展了精品和綜合服務平臺這兩項新業務。精品業務經歷了兩年的試錯和沉淀，在22年優化了產品線，開發了存在市場需求同時競爭不充分的品線，業績實現了快速增長。綜合服務平臺，輕資產運營且增速很快，一直保持盈利，為公司的收入增長帶來了強力補充。綜上，公司的策略正確，配合兩塊新業務，業績在22年實現了有效修復。從成本端來看，利潤率修復主要原因有四點：一是運費降低，22年頭程運費在凈收入中的占比同比下降了約2%；二是公司海外倉庫存出清，清倉力度減小，庫存倉租同比降低；三是匯率波動帶來正收益，21年匯兌損益虧損約4200萬，22年預計實現正收益；四是內部降本增效，公司通過精簡崗位提高效率，管理費用有所下降。預計今年，可以維持22年的利潤率水平，若未來銷售額提升，利潤率可能有進一步提升空間。

問：如何解讀周新華董事長的減持公告？內部治理如何？

答：周董自公司2017年上市以來，從未減持過公司股票。2018年為了投資易佰網絡、2021年參與公司重組配套融資股份，先后借款超過1億元，減持股票是為了償還個人負債。本次計劃減持的股份占總股本3%左右，周董會充分考慮市場和股價的穩定，注意減持的方式方法。內部治理方面，公司已放棄原有業務，以百分之百的精力和資源投入到跨境電商出口業務中，上市公司和易佰的高管團隊也實現高度融合、高度信任。

問：公司堅持多平臺的策略，是否有加入TEMU？

答：公司已有合作，但暫時沒有大規模加入TEMU的計劃。TEMU目前可能是直接與供貨商合作，與我們的經營模式有所區別。

問：數字化系統投入情況？取得的成果如何？

答：公司有技術部門和數據管理部門，人員共200人左右。技術部門主要負責系統研發，數據管理部門為技術部門提供數據和服務支撐。泛品業務、綜合服務業務都是基于公司的數據系統化運營能力。

各大系統的智能化和專業化，是泛品類電商非常重要關鍵的能力，可以讓公司的業務流程更加快捷精準，產品的數據準確度和調控度更加高效，實現利潤最大化。

問：公司業務一直集中在亞馬遜平臺，在拓展其他國家、平臺的時候，是否會遇到阻礙？解決方式是什么？

答：我們一直堅持多平臺、多品類發展，22年新興平臺的業績增長情況很好。當然，在拓展過程中會遇到各種各樣的問題，比如有的地區競爭格局很好，但可能治安環境不太好。但我認為，挑戰與機遇是并存的，對于新興市場要積極布局，想盡辦法攻克難關。

問：公司如何保證可以選對高景氣度的品類實現業績增長？

答：公司在品類開發方面是動態調整的，堅持多平臺、多品類也是為了應對不確定性的變動。公司的泛品由幾十萬個SKU組成，可能單個SKU銷量不會特別突出，但整體日均發貨量仍在十萬單以上。

我們的市場、品類是分散的，所以可以有效面對不同品類景氣度變動的問題;

華凱易佰科技股份有限公司是一家依托中國優質供應鏈資源、以市場需求為導向的跨境出口零售電商企業。通過亞馬遜、ebay、速賣通、Wish、Lazada等第三方平臺，致力為全球客戶提供高品質、高價值的中國商品和跨境電商綜合服務。公司是中國文化創意產業新興業態領導者，文化主題館空間環境藝術設計領域首家A股上市企業，湖南省內第六家境內上市的文化企業，也是國內首批抓住“上海世博”機遇進入數字多媒體展覽展示領域的企業之一。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 公司目前 服務平臺