浪潮信息（000977）3月2日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月1日接受25家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

會(huì)議首先由證券部經(jīng)理王穎穎女士向調(diào)研方簡(jiǎn)要介紹了公司經(jīng)營(yíng)情況，并圍繞相關(guān)問(wèn)題與調(diào)研方開(kāi)展溝通交流，具體如下：

(資料圖片僅供參考)

問(wèn)：公司2022年大概的經(jīng)營(yíng)情況是怎樣的？

答：2022年前三季度營(yíng)業(yè)收入為527.67億元，同比增長(zhǎng)14.1%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為15.46億元，同比增長(zhǎng)14.47%。2022年在外部環(huán)境的影響下，通過(guò)公司上下的不懈努力，全年整體保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。具體情況請(qǐng)關(guān)注公司年報(bào)。

問(wèn)：公司業(yè)務(wù)構(gòu)成情況以及2023年業(yè)務(wù)展望?

答：公司主要客戶(hù)需求穩(wěn)定，并積極拓展行業(yè)中小客戶(hù)及其他企業(yè)級(jí)客戶(hù)，持續(xù)補(bǔ)充水庫(kù)，不斷鞏固、提升互聯(lián)網(wǎng)、金融及通信等關(guān)鍵行業(yè)市占率。目前，公司還在積極與下游客戶(hù)溝通2023年需求情況。同時(shí)，公司堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略，海外客戶(hù)訂單穩(wěn)定供貨，持續(xù)實(shí)現(xiàn)一定新客戶(hù)的突破。未來(lái)，公司仍將繼續(xù)致力于海外市場(chǎng)的拓展。此外，公司還將持續(xù)加大成本費(fèi)用管控力度，進(jìn)一步降本增效。

問(wèn)：AIGC對(duì)公司訂單需求帶動(dòng)預(yù)期？

答：公司積極關(guān)注相關(guān)業(yè)務(wù)商機(jī)情況，但是從商機(jī)到訂單落地存在不確定性，且需要一定時(shí)間周期，整體還需拉長(zhǎng)維度來(lái)看，公司將持續(xù)關(guān)注。

問(wèn)：公司供應(yīng)鏈情況?

答：公司作為國(guó)際化的IT基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品、方案及服務(wù)提供商，堅(jiān)持產(chǎn)品多元化發(fā)展戰(zhàn)略，公司非常重視供應(yīng)鏈體系的建設(shè)，與多個(gè)重要的上游廠商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司關(guān)鍵行業(yè)客戶(hù)對(duì)交付敏捷性要求較高，為此公司已在市場(chǎng)供需變化及物料價(jià)格走勢(shì)方面形成較為成熟的預(yù)判體系，且與主要供應(yīng)商均維持良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在敏捷交付和備貨方面有較為突出的能力和優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面?

答：首先，公司一直十分注重技術(shù)研發(fā)，持續(xù)聚焦智慧計(jì)算戰(zhàn)略，創(chuàng)新算力供給模式，不斷發(fā)展智算技術(shù)體系，確保公司可以更好地理解客戶(hù)應(yīng)用需求，及時(shí)捕捉應(yīng)用的最新變化，抓住市場(chǎng)的新型增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

其次，我們擁有豐富的產(chǎn)品線，且我們與客戶(hù)保持緊密互動(dòng)，以與用戶(hù)產(chǎn)業(yè)鏈的融合為基礎(chǔ)，面向用戶(hù)具體業(yè)務(wù)，打通需求、研發(fā)、生產(chǎn)、交付環(huán)節(jié)，融合供需業(yè)務(wù)鏈，為用戶(hù)提供全程定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三，浪潮一直秉承開(kāi)放的生態(tài)，產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)，具備良好的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)交付能力，面對(duì)一些新窗口期的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，這將是我們一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：公司凈利率展望?

答：公司主要通過(guò)以下方面穩(wěn)定和提升產(chǎn)品毛利率：

1、加強(qiáng)科研攻關(guān)，通過(guò)技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)的改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高技術(shù)附加值，筑好產(chǎn)品護(hù)城河；2、優(yōu)化生產(chǎn)工藝路線，降低生產(chǎn)成本；3、通過(guò)多元計(jì)算產(chǎn)品線的規(guī)模化、集約化發(fā)展，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)強(qiáng)化供應(yīng)鏈協(xié)同，進(jìn)一步提升毛利率；4、積極拓展新產(chǎn)品形態(tài)，在液冷、邊緣計(jì)算等產(chǎn)品方面加速布局。

公司的規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)之后，銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用不會(huì)像之前快速擴(kuò)張期增速那么快，公司也在持續(xù)致力于降本增效。公司非常重視盈利能力的提升，短期目標(biāo)首先要穩(wěn)固目前的凈利率水平，長(zhǎng)期來(lái)看，仍將盈利能力的提升作為公司重要戰(zhàn)略目標(biāo)。

問(wèn)：公司人員情況?

答：據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，公司2022年職工數(shù)量基本穩(wěn)定，2022年底的人員總數(shù)比上年同期可能會(huì)略有增長(zhǎng)，具體的細(xì)分情況請(qǐng)關(guān)注公司年報(bào)；此外，近幾年公司一直重視高端人才引進(jìn)，尤其是博士及以上學(xué)歷人才的引進(jìn)，因此人力資源成本可能增長(zhǎng)相對(duì)較明顯;

浪潮電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司是全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)中心IT基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品、方案和服務(wù)提供商，以“智慧計(jì)算”為戰(zhàn)略，通過(guò)“硬件重構(gòu)+ 軟件定義”的算力產(chǎn)品和解決方案、構(gòu)建開(kāi)放融合的計(jì)算生態(tài)，為客戶(hù)構(gòu)建滿足多樣化場(chǎng)景的智慧計(jì)算平臺(tái)，全面推動(dòng)人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革與重塑。通過(guò)不斷完善基于客戶(hù)需求的服務(wù)器軟硬件研發(fā)體系，公司目前已形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、涵蓋高中低端各類(lèi)型服務(wù)器的云計(jì)算Iaas層系列產(chǎn)品，為云計(jì)算IaaS層提供計(jì)算力平臺(tái)支撐。公司在服務(wù)器、AI計(jì)算、開(kāi)放計(jì)算、云等新興應(yīng)用處于全球領(lǐng)先地位，引領(lǐng)著創(chuàng)新應(yīng)用的發(fā)展和演進(jìn)。根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，2019年，浪潮蟬聯(lián)全球多節(jié)點(diǎn)云服務(wù)器出貨量和銷(xiāo)售額雙料第一。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2017年、2018年，公司AI服務(wù)器連續(xù)兩年以過(guò)半市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位居中國(guó)市場(chǎng)第一；2019年上半年，繼續(xù)以過(guò)半的市場(chǎng)份額穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第一，保持了智慧計(jì)算領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 浪潮信息