昂利康（002940）4月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年4月6日接受4家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：科瑞生物供應(yīng)的植物源膽固醇的主要應(yīng)用以及科瑞產(chǎn)品的市場(chǎng)分配？

【資料圖】

答：科瑞生物供應(yīng)給德國(guó)客戶(hù)的植物源膽固醇主要應(yīng)用于化妝品，目前該產(chǎn)品的主要客戶(hù)是德國(guó)客戶(hù)。

問(wèn)：植物源膽固醇和動(dòng)物源膽固醇的區(qū)別，以及兩者的質(zhì)量情況；植物源膽固醇的生產(chǎn)工藝情況，與其他生產(chǎn)動(dòng)物源膽固醇的工藝區(qū)別；植物源膽固醇的成本情況，與其他生產(chǎn)動(dòng)物源膽固醇的成本差異？

答：兩者最主要區(qū)別是來(lái)源不同，植物來(lái)源的膽固醇主要是從植物甾醇中獲取的，而動(dòng)物來(lái)源的膽固醇最早來(lái)源于動(dòng)物內(nèi)臟與器官，目前主要來(lái)源是羊毛脂。 植物源膽固醇的生產(chǎn)工藝是以植物甾醇為起始物料，經(jīng)生物發(fā)酵、多步化學(xué)合成得到植物源膽固醇。公司未知其他企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)物源膽固醇的具體工藝路線(xiàn)。 我們無(wú)法獲知?jiǎng)游镌茨懝檀嫉木唧w成本，沒(méi)法具體比較。

問(wèn)：除了公告的德國(guó)客戶(hù)之外，我們有沒(méi)有其他的一些客戶(hù)比較大的一個(gè)客戶(hù)的采購(gòu)的需求？其他客戶(hù)的情況、客戶(hù)分部

答：主要客戶(hù)是德國(guó)公司，植物源膽固醇在國(guó)內(nèi)應(yīng)用較少，主要供給國(guó)外客戶(hù)。 植物源膽固醇，目前主要銷(xiāo)售給德國(guó)客戶(hù)，主要應(yīng)用于高端化妝品，另外，有一小部分藥物遞送系統(tǒng)方面的應(yīng)用；維生素D3系列產(chǎn)品，目前子公司江西淳迪與歐洲某公司簽訂關(guān)于25-羥基VD3的框架協(xié)議。

問(wèn)：從合成生物學(xué)的角度，使用合成生物學(xué)工藝生產(chǎn)膽固醇，是否能做到產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)，成本是否能降低

答：合成生物學(xué)生產(chǎn)膽固醇是未來(lái)的技術(shù)方向，但是這個(gè)技術(shù)路線(xiàn)的解決可能不是短期內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)。

問(wèn)：公司公告新成立的錦和生物，是為了解決合成生物學(xué)方向的問(wèn)題嗎，通過(guò)合成生物學(xué)能否進(jìn)一步降低膽固醇生產(chǎn)成本？核心技術(shù)人員在菌株構(gòu)建方面有經(jīng)驗(yàn)嗎？

答：新成立的錦和生物主要研究方向分為生物發(fā)酵以及酶工程，將會(huì)在抗生素原料藥、甾體化合物等方向開(kāi)展新的合成路線(xiàn)的研究和探索。公司將利用酶工程繼續(xù)推動(dòng)頭孢原料藥的酶法改造；甾體化合物的方向上，公司目前是一個(gè)嘗試的過(guò)程，公司會(huì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)、高校團(tuán)隊(duì)開(kāi)展合作。 通過(guò)合成生物學(xué)降低成本是目標(biāo)之一，目前核心人員主要在規(guī)模放大和產(chǎn)業(yè)化上具有優(yōu)勢(shì)，菌株的構(gòu)建短期內(nèi)將主要依托國(guó)內(nèi)知名院校和機(jī)構(gòu)研發(fā)平臺(tái)。

問(wèn)：江西淳迪新客戶(hù)情況，預(yù)計(jì)的收入大概能有多少？

答：本次簽署的采購(gòu)協(xié)議，屬于雙方合作意愿的框架性協(xié)議，具體履行的實(shí)際情況、履行的金額均具有不確定性，具體的銷(xiāo)售時(shí)間、數(shù)量、價(jià)格等按雙方單獨(dú)簽訂的采購(gòu)訂單履行。

問(wèn)：目前科瑞生物持有江西淳迪51%的股權(quán)，后續(xù)會(huì)繼續(xù)提升持股比例嗎？

答：相較于提升持股比例，我們認(rèn)為股東之間形成一個(gè)穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作更具價(jià)值，站在產(chǎn)業(yè)及合作伙伴的角度，為某一項(xiàng)目而共同持股的股東，大家都有義務(wù)去推動(dòng)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，雙方股東之間契合而產(chǎn)生的效應(yīng)遠(yuǎn)大于公司直接100%控股獲得的短期收益。

問(wèn)：左益在第八批集采未中標(biāo)，左益2022年度銷(xiāo)售收入約5.6億，未中標(biāo)對(duì)公司的影響，公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否有相應(yīng)的調(diào)整擴(kuò)張

答：左益未中標(biāo)肯定會(huì)對(duì)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售造成一定影響，具體影響金額暫時(shí)無(wú)法估計(jì)。 未來(lái)，一方面公司會(huì)努力爭(zhēng)取集采約定采購(gòu)量之外的剩余用量和份額，并加大對(duì)OTC市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，努力提升OTC市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率；另一方面，公司新的品種的不斷落地，亦會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生一定的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

問(wèn)：琥珀酸普蘆卡必利片、艾地骨化醇的情況，是否會(huì)進(jìn)入集采；在研品種七氟烷、酮酸片的市場(chǎng)空間，是否會(huì)進(jìn)入集采？

答：琥珀酸普蘆卡必利片主要用于治療慢性便秘癥狀，已進(jìn)入國(guó)家集采名單。 艾地骨化醇主要用于治療骨質(zhì)疏松，對(duì)原有骨化醇藥物具有一定的替代性，因而具有一定的市場(chǎng)空間，原研廠家已通過(guò)醫(yī)保談判納入醫(yī)保范圍。 七氟烷是目前臨床上最主要使用的吸入式麻醉藥物，如果公司的七氟烷吸入式麻醉劑獲批上市，按照現(xiàn)行國(guó)家集采政策，將滿(mǎn)足集采條件，公司會(huì)認(rèn)真考慮集采策略的問(wèn)題。 酮酸片主要應(yīng)用于腎病，具有一定的市場(chǎng)空間，從CDE在審品種進(jìn)度來(lái)看，短期1-2年內(nèi)，酮酸片可能暫時(shí)不滿(mǎn)足國(guó)家集采的條件。

問(wèn)：您是怎么看待科瑞生物的產(chǎn)品？

答： 公司未來(lái)的目標(biāo)之一是推動(dòng)科瑞生物的產(chǎn)品在藥用領(lǐng)域的發(fā)展與應(yīng)用，無(wú)論是膽固醇、膽酸，亦或是VD3系列，公司都希望與科瑞生物之間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

問(wèn)：昂利康未來(lái)的研發(fā)費(fèi)用還會(huì)繼續(xù)維持高位嗎？

答：2022年，公司研發(fā)費(fèi)用較2021年度增長(zhǎng)114.30%，按公司目前在研項(xiàng)目以及研發(fā)布局，公司每年都會(huì)有一定數(shù)量新的產(chǎn)品落地，未來(lái)公司研發(fā)費(fèi)用應(yīng)該都會(huì)維持在一個(gè)較高的水平上。

問(wèn)：公司未來(lái)業(yè)績(jī)指引

答：就昂利康自身而言，制劑方面，公司左益在第八批集采未中標(biāo)，會(huì)對(duì)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響，公司會(huì)加大對(duì)OTC市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度以及爭(zhēng)取集采外剩余用量份額，以降低不利影響；目前琥珀酸普蘆卡必利片、艾地骨化醇等新產(chǎn)品已經(jīng)取得生產(chǎn)批件，并且未來(lái)隨著在研產(chǎn)品的逐步落地，如七氟烷、酮酸片等，將會(huì)對(duì)公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)產(chǎn)生積極影響。原料藥方面，公司將對(duì)原料藥工藝持續(xù)改進(jìn)，推動(dòng)原料藥產(chǎn)業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型升級(jí)。 對(duì)于科瑞生物而言，植物源膽固醇方面與德國(guó)客戶(hù)簽訂的供應(yīng)合同；VD3系列與歐洲某公司簽訂25-羥基VD3的框架協(xié)議，都會(huì)對(duì)科瑞未來(lái)的業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極影響。 總體而言，公司希望通過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)改造、在研項(xiàng)目的加速推進(jìn)，通過(guò)對(duì)科瑞生物產(chǎn)品的拓展以及加快其GMP的改造，推動(dòng)公司健康、穩(wěn)步發(fā)展; 浙江昂利康制藥股份有限公司主要從事醫(yī)藥生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)，主要包括化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑和藥用輔料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。主要產(chǎn)品包括口服頭孢類(lèi)抗生素原料藥（包括頭孢氨芐、頭孢拉定和頭孢克洛）和alpha酮酸原料藥等原料藥品種、抗感染類(lèi)制劑（包括頭孢克肟膠囊、頭孢克洛緩釋片和頭孢克洛顆粒等）、心血管類(lèi)制劑（包括苯磺酸左氨氯地平片、硝苯地平緩釋片等）、明膠空心膠囊。公司是國(guó)內(nèi)最早掌握酶法發(fā)酵技術(shù)的口服頭孢類(lèi)原料藥生產(chǎn)廠家之一，公司是國(guó)內(nèi)最大的alpha酮酸原料藥生產(chǎn)廠家，也是費(fèi)森尤斯卡比的核心原料藥供應(yīng)商之一；公司是國(guó)內(nèi)鈣拮抗劑類(lèi)抗高血壓制劑的主要生產(chǎn)企業(yè)之一，苯磺酸左氨氯地平片在國(guó)內(nèi)醫(yī)院端市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)占有率。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：