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“往低端市場走，去打價格戰，這是沒出路的行為。國產刀具要發展，必須往中高端市場走，具有向上生長的力量。”在4月21日的年度股東大會上，華銳精密董事長肖旭凱向《證券日報》記者表示，“我們所說的往上走，也分為幾個方向。往精密加工領域走，往高附加值領域走，往國產替代方向走，這幾種走法都是往上走，能形成企業向上生長的合力。”

拒絕內卷向上生長

華銳精密獲得國家級專精特新“小巨人”稱號，是第二批獲得此稱號的公司之一。公司成立于2007年，于2021年在科創板上市。2022年年度報告顯示，該公司實現營業收入6.01億元，同比增長23.93%；實現扣非后凈利潤1.58億元，同比增長3.52%。值得一提的是，該公司2022年第四季度實現營業收入1.99億元，環比增長76.59%；實現扣非后凈利潤5382萬元，環比大增171.81%，獲得華金證券、財通證券（601108）等券商高度關注和積極評價。

對此，肖旭凱并未沾沾自喜，而是表達了對國內全行業的深思。他向記者列舉了相關數據，“全球刀片年消費量約為2400億元人民幣，國內市場為400億元人民幣。我們的市場份額還有很大進步空間。如果只是做國內低端市場，大家會面臨嚴重內卷。一個企業卷曲在地上，又如何向上生長，成為這一關鍵行業的脊梁？”

肖旭凱所說的向上生長，并非是財務報表的凈利潤提升，而是產品朝向精密加工、難加工、特種材料刀具、國產替代等方向發展。他解下手上的電子手表，向記者做了一個演示，“一個消費電子產品，里面含有數百個非標準精密零部件，需要特定刀具進行加工。如果使用了鈦合金等難加工的材料，高速鋼刀具根本干不動它，必須使用特種合金、人造金剛石、立方鋯、碳化硅等特種材料的刀具。現在這些領域基本上都被歐美和日韓所占據，我們向上實現技術突破，才有向上生長的空間。往低端市場里走，那是死路一條。去年，國內用于加工的高速鋼全年銷量呈現下滑，技術進步和產品迭代速度已在加快行業洗牌。”

對標海外加大研發投入

記者在華銳精密的生產車間中看到，部分精密刀具正在打包準備送往下游廠商處進行試刀驗證。肖旭凱向記者算了一筆賬，“國產合金刀具大概6元/片至7元/片，日韓刀具大概20元/片，歐美刀具基本在50元/片以上。我們下一步就要朝向這一目標發展，先把刀具科技含量提升起來，后續提價提量就是水到渠成的事情。我們IPO募投項目中的3500萬片數控刀片年產能就是希望追求更高性能，為下游廠商提供更多附加值，從而實現價格的提升。”

華銳精密2022年年度報告顯示，該公司把研發視為產品的第一競爭力，2022年研發投入占營業收入的比例為6.91%，比2021年增加1.78個百分點，再次增大對研發的投入力度。2022年9月，華銳精密還推出了股權激勵，在選人用人之外又增加了激勵人才的措施，該激勵計劃首次授予的49人將以57.40元/股的價格獲得共計70.5萬股，對應考核目標是2022年至2024年營業收入分別不低于6.07億元、7.77億元、9.71億元（歸屬系數100%），或營業收入分別不低于5.83億元、7.28億元、9.22億元（歸屬系數80%）。

肖旭凱解釋上述舉措，再次闡明了他“要向上走”的決心和理念，“一個企業家一旦下定決心要向上走，提出了向上走的具體目標、科學路徑和激勵措施。內部員工看到了，就會跟著他一起向上走。下游廠商看到了，就會給這群人向上走的機會。今年以來，海外客商來訪不斷，除了印度等傳統客商之外，歐洲客商也多次來訪。國內多家大廠也多次提供技術交流和試刀機會，和我們的技術人員一道反復打磨技術解決方案。這在過去是很少見的情況，這表明我們選擇了正確的發展道路，正在積極向上生長。”

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