怡和嘉業(yè)（301367）5月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年5月29日接受8家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 會議開始前，公司董事長莊志博士對市場上比較關(guān)切的公司原財務(wù)總監(jiān)戚余光先生辭職事項進行了說明： 公司原財務(wù)總監(jiān)戚余光先生辭職，是基于個人職業(yè)規(guī)劃原因，非公司財務(wù)原因或經(jīng)營原因，請廣大投資者不必過多解讀。 戚余光先生的辭職不會對公司的日常經(jīng)營管理產(chǎn)生不利影響，公司將按照相關(guān)規(guī)定，盡快完成財務(wù)總監(jiān)的聘任工作，目前已有初步人選。 投資者提問及公司回復主要情況如下：

(相關(guān)資料圖)

問：請問公司在國內(nèi)市場方面目前有怎樣的規(guī)劃？

答：公司作為國內(nèi)家用呼吸機頭部企業(yè)，在國內(nèi)市場方面的占有率最大、出貨量最多，且增長速度遠高于國內(nèi)市場平均增速。除此之外，公司正致力于建設(shè)呼吸健康領(lǐng)域慢病數(shù)據(jù)庫，該項技術(shù)在海外市場發(fā)展較快，國內(nèi)市場剛剛起步，公司將結(jié)合國內(nèi)市場情況，積極做好相關(guān)技術(shù)準備與建設(shè)。

問：請問公司下半年業(yè)績大體是什么樣的情況？海外訂單下半年是否會有很大的波動？

答：目前2023年剛過5個月，下半年的業(yè)績還需要看訂單的具體情況，我們有信心完成公司全年的目標。3月底公司發(fā)布了2023年限制性股票激勵計劃，設(shè)定了全年增長的目標，該目標非公司全年業(yè)績的承諾，但公司會為實現(xiàn)該目標全力以赴。 結(jié)合目前的情況，公司除美國之外的市場業(yè)務(wù)發(fā)展均較快，符合公司預期，美國市場由于受競爭對手回歸的預期影響，同時疊加美國市場處于競爭對手產(chǎn)品召回前的常規(guī)增長狀態(tài)，增速略有放緩，但整體來說，海外訂單不會有太大波動，不會影響公司全年及長期業(yè)務(wù)發(fā)展，我們對公司完成全年的目標很有信心。

問：請問公司對于新產(chǎn)品的推出采取什么樣的節(jié)奏？

答：公司一直在持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，并研發(fā)新產(chǎn)品。整體節(jié)奏與市場需求比較契合，可滿足市場競爭與未來長期發(fā)展需求。現(xiàn)階段，公司將加大對Mini型產(chǎn)品的優(yōu)化，發(fā)力醫(yī)用產(chǎn)品，積極滿足臨床需求，拓展院線渠道。 目前公司已經(jīng)推出部分較好的院線產(chǎn)品，醫(yī)用耗材的研發(fā)和營銷也在穩(wěn)步推進。除此之外，家庭慢病診斷、治療和服務(wù)也已納入公司長期發(fā)展規(guī)劃，將會有更多的相關(guān)產(chǎn)品投入研發(fā)。

問：請問公司毛利率和凈利率方面是否會有大幅波動？

答：整體來看，公司毛利率會穩(wěn)定在一定區(qū)間內(nèi)，變化幅度不大。 公司不同類型產(chǎn)品的毛利率有較大差異，呼吸機毛利率整體低于耗材毛利率。呼吸機方面，不同型號產(chǎn)品價格差異、新舊老款產(chǎn)品價格調(diào)整等變化都會導致毛利率的小幅波動，但整體穩(wěn)定在一定區(qū)間內(nèi)。

問：請問OSA治療藥物、減肥藥物是否會對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響？

答：目前在市場上存在多種治療OSA的方法，包括但不限于手術(shù)治療、藥物治療、呼吸機治療等，減肥一定程度上也能降低OSA的發(fā)病率。但在未來可見范圍內(nèi)，綜合價格、治療效果等多方面因素，呼吸機治療依舊是最主流的治療方法。

問：請問影響公司產(chǎn)品價格波動的因素主要有哪些？

答：影響公司產(chǎn)品價格波動的因素很多，包括但不限于市場供需發(fā)生變化、原材料成本提高、新產(chǎn)品發(fā)布、公司整體營銷策略調(diào)整等因素。 前段時間公司產(chǎn)品價格調(diào)整主要系芯片漲價。長期來看，公司產(chǎn)品價格比較穩(wěn)定，與經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)良好。

問：請問公司目前的產(chǎn)能利用率情況是怎樣的?

答：目前公司產(chǎn)能利用率在80%-90%，足以滿足市場需求，且公司在天津和東莞兩個全資子公司均可生產(chǎn)，能有效調(diào)動供應(yīng)鏈、人員等要素，高效組織生產(chǎn)，滿足市場需求。

問：請問公司耗材產(chǎn)品在海外市場的營銷情況怎樣？耗材產(chǎn)品在海外市場采取何種營銷策略？

答：公司耗材產(chǎn)品在海外市場的營銷依托于幾個比較大的經(jīng)銷商，該類經(jīng)銷商規(guī)模較大，采用集團化管理方式，整體比較理性，因此性價比是比較重要的因素，但不是唯一因素，經(jīng)銷商切換產(chǎn)品的成本很高，因此產(chǎn)品營銷采用經(jīng)銷方式具有一定穩(wěn)定性。未來公司將長期持續(xù)保持該種營銷方式。

問：最近“復陽”人群陸續(xù)增多，請問對公司業(yè)務(wù)影響大嗎？

答：最近“復陽”人群較多，但整體癥狀較輕，目前未發(fā)現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大影響。

問：最近公司股價波動較大，建議啟動擇機回購。

答：感謝您的建議，公司會根據(jù)股價及發(fā)展情況整體考慮相關(guān)事宜。謝謝; 北京怡和嘉業(yè)醫(yī)療科技股份有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的呼吸健康領(lǐng)域醫(yī)療設(shè)備與耗材產(chǎn)品制造商，主要產(chǎn)品包括家用無創(chuàng)呼吸機、通氣面罩、睡眠監(jiān)測儀、高流量濕化氧療儀，并提供呼吸健康慢病管理服務(wù)。公司集自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)服務(wù)于一體，秉承“關(guān)愛到家”的宗旨，專注于為以阻塞型睡眠呼吸暫停低通氣綜合征（OSA）為主的睡眠呼吸暫停低通氣綜合征（SAHS）患者以及以慢性阻塞性肺疾病（COPD）為主的呼吸功能不全（Respiratory Insufficiency）患者提供全周期（從診斷、治療到慢病管理）、多場景（從醫(yī)療機構(gòu)到家庭）的治療服務(wù)整體解決方案。公司產(chǎn)品以科技創(chuàng)新性和實用性受到業(yè)內(nèi)好評，BMC-790-30ATH呼吸機產(chǎn)品入選國家科技部《創(chuàng)新醫(yī)療（002173）器械產(chǎn)品目錄（2018）》并被認定為―重大技術(shù)提升。2012年，公司的家用無創(chuàng)呼吸機和通氣面罩產(chǎn)品通過了美國FDA認證，成功進入美國市場。截至本招股意向書簽署日，公司是市場上少有的家用無創(chuàng)呼吸機產(chǎn)品通過美國FDA認證、歐盟CE認證并進入美國、德國、意大利、土耳其等醫(yī)保市場的國產(chǎn)制造商，公司的各類產(chǎn)品分別取得國內(nèi)NMPA、歐盟CE、美國FDA、巴西、韓國等全球多個國家和地區(qū)的醫(yī)療器械注冊認證，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。公司的質(zhì)量管理體系滿足我國《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》的要求，同時也通過了ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系國際認證。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：