2020年以來，浙文互聯(lián)（600986）(600986.SH)自正式完成更名后發(fā)生的改變可謂天翻地覆。

(資料圖片僅供參考)

用浙文互聯(lián)集團(tuán)黨委書記兼董事長、首席執(zhí)行官唐穎的話來說，2020年四季度至今，拋開業(yè)務(wù)層面不談，整個上市公司其實一直在做三件大事：

1、通過混改引入國資，把公司從民營企業(yè)變成一個國有相對控股的上市公司;2、2021年底，在股東和團(tuán)隊的共同努力下，將公司從山東遷址到浙江杭州;3、浙江文投作為公司控股股東推進(jìn)定增，鞏固控股權(quán)得到進(jìn)一步增強。

從股權(quán)變更、更名、到遷址、再到定增獲上交所審批通過，經(jīng)過歷時約32個月的轉(zhuǎn)變，浙文互聯(lián)整體治理結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊架構(gòu)、戰(zhàn)略方向、業(yè)務(wù)布局得以進(jìn)一步清晰。

本次發(fā)行成功后，浙江文投股權(quán)可由6.05%提高至16.47%，控股權(quán)得到進(jìn)一步夯實，開拓了文化領(lǐng)域再融資創(chuàng)新模式的先河。在三件大事逐一落定后，浙文互聯(lián)也迎來了其發(fā)展歷史的新關(guān)鍵起點。

值此之際，浙文互聯(lián)集團(tuán)黨委書記兼董事長、首席執(zhí)行官唐穎接受采訪，闡述浙文互聯(lián)站在歷史的新起點上的發(fā)展藍(lán)圖。

始于營銷不止于營銷，打造第二增長曲線

浙文互聯(lián)的轉(zhuǎn)型三年，也是市場經(jīng)歷疫情沖擊的三年。

回顧浙文互聯(lián)近三年的發(fā)展，公司于2020年實現(xiàn)營收92.61億元人民幣，2021年實現(xiàn)營收142.94億元人民幣，2022年實現(xiàn)營收147.37億元人民幣。三年間，公司實現(xiàn)營業(yè)收入約380億元，總體凈利潤約近5個億。這樣一個成績，在唐穎看來，在三年抗疫的大背景下總體合格。

站在轉(zhuǎn)型后的新起點上，經(jīng)過清晰的戰(zhàn)略梳理，浙文互聯(lián)也將采取措施進(jìn)一步促進(jìn)其業(yè)績提振。

例如，在數(shù)字營銷這一基本盤業(yè)務(wù)上，公司未來將砍掉利潤微薄的無效業(yè)務(wù)，把一些不賺錢的客戶篩選掉。在戰(zhàn)略上明確：不為追求規(guī)模而犧牲利潤，而是要把規(guī)模控制在一個合理的程度，更注重經(jīng)營質(zhì)量的提升。

“未來公司的目標(biāo)是將整個上市公司經(jīng)營質(zhì)量提升起來，包括毛利率、凈利率、現(xiàn)金流等指標(biāo)”，唐穎表示，要實現(xiàn)這一目標(biāo)并不復(fù)雜，是戰(zhàn)略決心和管理手段的問題，戰(zhàn)略上下了決心，管理上就能出效率。

而作為一家由數(shù)字營銷起家的公司，浙文互聯(lián)的未來發(fā)展則起源于營銷，但不僅限于營銷。隨著浙文互聯(lián)在AI、大數(shù)據(jù)以及新興業(yè)務(wù)上的探索不斷深入，公司第二條增長曲線也呼之欲出：

為進(jìn)行新業(yè)務(wù)的探索和布局，浙文互聯(lián)2021年3月于杭州成立子公司杭州浙文科技，主要負(fù)責(zé)公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊，探索及發(fā)展了虛擬人、虛擬數(shù)字資產(chǎn)、AIGC創(chuàng)作者社區(qū)、在線社交、游戲電競、直播電商等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

唐穎表示，在公司第二增長曲線中，AI將會扮演非常重要的角色。這當(dāng)中，無論是AI+營銷，還是AI+文旅文創(chuàng)，亦或是AI+教育等等，有很多可以選擇。而當(dāng)前，公司首先必須解決的是AI能力的問題，即模型和本地化部署。

“我們最近在這些方面都取得了巨大突破”，唐穎介紹，目前公司已與合作方完成了AI本地化部署的測試，浙文天杰、百孚思、派瑞威行業(yè)務(wù)執(zhí)行中的視頻、文字、微博和微信實現(xiàn)了一鍵生成視頻和一鍵生成圖文等諸多基本功能。

本地化的部署可初步實現(xiàn)大量視頻、圖文、創(chuàng)意的生成，將有助于公司大大縮減外包供應(yīng)商服務(wù)。而除本地化部署外，浙文互聯(lián)也正與國內(nèi)大型廠商展開洽談合作。

站在新的起點上，一方面，浙文互聯(lián)繼續(xù)鞏固原有業(yè)務(wù)，集中優(yōu)勢資源發(fā)展效果營銷和品牌營銷業(yè)務(wù)，通過大數(shù)據(jù)和新技術(shù)的賦能，在穩(wěn)固汽車、互聯(lián)網(wǎng)、快速消費品等優(yōu)勢行業(yè)頭部客戶的基礎(chǔ)上，挖掘新客戶，以先進(jìn)的數(shù)據(jù)優(yōu)化和分析能力、出色的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷策劃能力、靈活多變的服務(wù)模式和全域資源整合能力穩(wěn)固基本盤。

另一方面，公司也將加大直播及短視頻業(yè)務(wù)的拓展力度，集合公司現(xiàn)有的短視頻內(nèi)容制作能力、流量運營能力、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)主播培養(yǎng)挖掘能力以及KOL資源運營能力，輔以數(shù)據(jù)化工具，打造直播及短視頻智慧營銷生態(tài)平臺，提升公司在廣告內(nèi)容及流量精細(xì)化運營、效果營銷等方面的效率。

除此之外，公司還將加大對智能營銷中臺、虛擬數(shù)字人等技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，擬利用發(fā)行股票募集資金投資建設(shè)AI智能營銷系統(tǒng)，包括AI算法模型和智能營銷系統(tǒng)在內(nèi)的智能營銷中臺開發(fā)以及虛擬數(shù)字人領(lǐng)域技術(shù)開發(fā)兩個子方向。

如今，浙文互聯(lián)打造的以AIGC為基礎(chǔ)的智慧內(nèi)容生態(tài)平臺，目前不僅積累了AIGC工具營銷領(lǐng)域小模型、數(shù)字戰(zhàn)士SAAS平臺、米畫等應(yīng)用工具，也實現(xiàn)了直播帶貨虛擬人、虛擬代言人、電競虛擬KOC、分身數(shù)字人、CG虛擬人等數(shù)字人的落地應(yīng)用，智慧內(nèi)容池也正在源源不斷擴(kuò)容。

無論是從戰(zhàn)略上，還是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的落地上，浙文互聯(lián)對于其第二增長曲線的打磨都已是箭在弦上。而從唐穎對于公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)的布局規(guī)劃來看，其對于新業(yè)務(wù)未來發(fā)展?jié)摿Φ钠谠S甚高。

據(jù)唐穎向表示，公司團(tuán)隊當(dāng)前在創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)營銷業(yè)務(wù)的占比約為1:4，預(yù)計未來2-3年內(nèi)，占比達(dá)到約1:1的結(jié)構(gòu)。與之相對應(yīng)的，公司目標(biāo)于未來幾年內(nèi)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊的收入占比也將進(jìn)一步提升。

對于公司未來新業(yè)務(wù)的發(fā)展，唐穎坦言：“基于公司過去的長期耕耘，保證每年可觀的營收、利潤規(guī)模，我們團(tuán)隊是有能力做到的。但現(xiàn)在的情況是，對別人來說做好營銷是全部，對我們來說只是三分之一。我們要在保證存量的情況下，去探索更多，把優(yōu)秀的賽道甄別出來。”

混改+AI，邁向數(shù)字文化升維新臺階

立足新的起點上，浙文互聯(lián)要進(jìn)一步實現(xiàn)跨越式發(fā)展，在唐穎看來，要打好兩張牌：

一是要把“混改”這張牌打好，把國資賦能和團(tuán)隊優(yōu)勢要發(fā)揮到極致，使雙輪驅(qū)動資源加效;二是打好“AI”這張牌，浙江的同事每天在開會，落實深度和強度，未來浙文互聯(lián)將成為AI領(lǐng)域中一支無法被忽視的正規(guī)軍。

了解到，目前為止，浙文互聯(lián)為當(dāng)前數(shù)字營銷領(lǐng)域的國有相對控股的混改公司。隨著定增逐步落地，浙江文投與浙文互聯(lián)完成更深度的綁定，這對于浙文互聯(lián)而言無疑將成為其得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢。

目前，浙江文投與浙文互聯(lián)雙方正不斷在頂層設(shè)計上精打細(xì)磨，通過明確各層級管理權(quán)限，實現(xiàn)清單式管理。唐穎表示，定位很重要，國有混改企業(yè)如果能夠?qū)衅髽I(yè)和民營企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮出來，才能合則兩利。

要知道，浙江文投作為國有文化產(chǎn)業(yè)投融資平臺之一，文化創(chuàng)新方面的資源和能力積累無疑是很強的。目前，浙江文投重點聚焦業(yè)務(wù)板塊的主要有三大部分：數(shù)字文化、影視文化、文化空間運營。其中，空間運營包括古鎮(zhèn)文旅、新遠(yuǎn)文化、古建筑設(shè)計研究院等;影視文化則包括之江電影、浙文影業(yè)（601599）、浙安影視等。

而浙文互聯(lián)的當(dāng)前定位則是浙江文投整個數(shù)字文化板塊的旗艦，其作為數(shù)字文化的科技平臺，在其中起到了標(biāo)桿性的代表作用。

在國有混改這一獨有的行業(yè)優(yōu)勢下，大股東本身的背書，以及各板塊下豐富的文旅、文創(chuàng)等項目資源，均將為浙文互聯(lián)下一步的跨越式發(fā)展形成強有力的助力。用唐穎的話來說：“我們跟很多其他企業(yè)相比，就是永遠(yuǎn)不缺事情做，挑戰(zhàn)就是事情能不能做好”。

另一方面，在浙江文投數(shù)字文化板塊旗艦這一新的定位下，浙文互聯(lián)同時也肩負(fù)著新的目標(biāo)和使命。

2022年，隨著浙江省第十五次黨代會明確提出，推動文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，推進(jìn)實施文化數(shù)字化戰(zhàn)略，打造國家數(shù)字文化創(chuàng)新基地，浙江加快打造新時代數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)新高地的目標(biāo)獲得進(jìn)一步強調(diào)。由此，2023年也成為了浙江高水平推進(jìn)文化強省建設(shè)，打造新時代文化高地的關(guān)鍵一年。

作為浙江文投數(shù)字文化板塊旗艦，浙文互聯(lián)也肩負(fù)了比過去更高的使命：按照更加彰顯社會效益原則，更加突出文投成色、浙江成色，深耕數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)板塊，深化與文投系產(chǎn)業(yè)融合聯(lián)動;與此同時，要充分發(fā)揮混合所有制上市公司資源優(yōu)勢與創(chuàng)新經(jīng)驗，以更高質(zhì)量、更深力度謀求文化企業(yè)改革創(chuàng)新發(fā)展新格局，全面打造全省乃至全國混改企業(yè)明星標(biāo)桿。

如今，為滿足這一更高使命和更高期待，浙文互聯(lián)也正式開啟了其由一家數(shù)字營銷公司向數(shù)字文化科技公司轉(zhuǎn)變，并逐步朝著數(shù)字文化集群進(jìn)階的新征程。過去一兩年，浙文互聯(lián)圍繞數(shù)字文化做了很多部署，在業(yè)務(wù)形態(tài)上也進(jìn)行了豐富拓展，唐穎表示：“如果說一兩年前是摸路子，那今天開始就是進(jìn)入到了深水區(qū)。”

據(jù)唐穎介紹，公司三年前在合肥和杭州沒什么員工，如今兩地的團(tuán)隊規(guī)模已達(dá)到500人。創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊中，在線社交團(tuán)隊在成都、廣州，電競俱樂部、虛擬人、AIGC創(chuàng)作者社區(qū)、文化數(shù)字資產(chǎn)交易平臺在杭州，效果優(yōu)化在合肥，這些業(yè)務(wù)本身在當(dāng)?shù)囟加泻芎玫耐寥馈?/p>

了解到，由于常年穩(wěn)居媒體投放百億俱樂部，浙文互聯(lián)對不同行業(yè)客戶在整個營銷鏈條中的品牌策略、產(chǎn)品陣營、營銷戰(zhàn)役、投放偏好、流量特性、創(chuàng)意表達(dá)、用戶互動數(shù)據(jù)、用戶畫像、投放評估等已形成了豐富的案例庫、內(nèi)容素材庫，用戶數(shù)據(jù)庫等，已積累了豐富的內(nèi)容儲備，為AI模型訓(xùn)練提供豐富、有效的生產(chǎn)要素。

如今，浙文互聯(lián)從過去的純營銷公司，向一家數(shù)字文化科技的綜合型公司轉(zhuǎn)型，整個全產(chǎn)業(yè)鏈上下游都需要照顧到，由點到面，整個鏈路中不能出現(xiàn)短板，才可能滿足其打造“全省乃至全國混改企業(yè)明星標(biāo)桿”的使命。

唐穎表示，在近三年實踐下來，數(shù)字文化IP、數(shù)字文化空間、數(shù)字文旅這幾個方向都大有可能。未來，浙文互聯(lián)將以類似綜合服務(wù)商、運營商的輕資產(chǎn)運營方式進(jìn)行擴(kuò)張，下半年AI發(fā)展有望全面提速。

“隨著定增完成，這一模式將進(jìn)入更深層發(fā)展，公司也將迎來新的宏偉藍(lán)圖和新的價值想象空間”，唐穎表示，隨著公司未來在數(shù)字文化科技領(lǐng)域進(jìn)一步拓展，打好混改和AI兩張牌，浙文互聯(lián)整個平臺的價值將有望在未來兩三年再上一個臺階，提升至一個全新的高度。

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