芒果超媒（300413）8月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年8月18日接受115家機構調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 首先，副總經理、財務總監、董事會秘書張志紅介紹了公司2023年上半年整體經營情況： 2023年上半年，公司實現營業收入66.89億元，同比下降0.37%，歸母凈利潤12.51億元，同比增長5.04%。其中，第二季度實現營業收入36.33億元，環比增長18.86%，同比增長1.18%，第二季度歸母凈利潤7.06億元，環比增長29.50%，同比增長3.29%。公司互聯網視頻業務中的廣告板塊，實現收入17.9億元，同比雖有所下降，但廣告市場已逐步復蘇，環比呈現改善態勢，會員業務板塊實現收入19.61億元，同比增長5.54%，繼續穩健增長；運營商業務板塊實現收入13.89億元，同比增長15.18%，保持較快增速?？傮w上，公司積極搶抓宏觀經濟回暖和行業復蘇帶來的發展機遇，以內容創新激發核心主業內生動能，以生態協同促進新興業態多元發展，主要利潤指標重新步入增長通道。 隨后，公司董事長蔡懷軍，董事、總經理梁德平與參會嘉賓進行了溝通交流：

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問：會員方面。公司近期加入88VIP視頻會員選項，也有中國移動（600941）動感地帶卡，如何看待這些合作對我們會員業務的幫助？

答： 淘寶天貓88VIP和動感地帶芒果卡是公司近期在會員推廣方面兩個大的戰略動作。淘寶天貓88VIP會員與芒果TV在用戶群體畫像上都有高價值、女性向、年輕化的標簽，但雙方會員重疊度低，開展合作將實現互利共贏。從最新數據來看，88VIP卡的推廣情況符合公司預期。動感地帶芒果卡是公司與中國移動合作的會員推廣重點項目，主要面向在校大學生等年輕人群體，目前正在全國范圍內推廣。公司與相關合作方依托各自優勢開展會員推廣方面的業務合作，將對公司會員數、會員收入等增長產生積極作用。

問：綜藝方面。綜藝在新品類上的規劃？下半年至明年年初，是否有新的綜藝創新項目值得期待？

答： 芒果TV擁有全行業領先的自制綜藝體系，是最大的頭部綜藝制作機構。一直以來，公司高度重視綜藝節目的持續創新。現階段，公司依托雙平臺深度融合發展的機制優勢，和雙平臺48個綜藝節目團隊的人才優勢，不斷推出優質創新內容。公司爆款綜藝《披荊斬棘3》先導內容已經上線，正式內容也將很快推出，另外《聲生不息?港樂季2》預計也將于今年內推出?！痘▋号c少年5》作為芒果經典IP，最新一季也正在推進中。公司相關新綜藝節目將會在公司今年下半年的內容招商會上集中推出。

問：廣告方面。公司對廣告業務下半年的展望？廣告主目前投放意愿度如何？

答： 公司上半年廣告收入同比下降，更多的還是受一季度廣告招商情況的影響。二季度招商情況基本符合公司預期，呈現邊際改善態勢。從大的趨勢來看，消費復蘇以及與之息息相關的廣告行業復蘇，是確定性的、漸進式的。公司憑借優質的品牌廣告資源，將有望成為品牌廣告回暖的受益者。

問：劇集方面。我們看到芒果今年暑期檔的劇集《我的人間煙火》《大宋少年志2》等表現不錯，在臺網1+1>2的策略背景下，可否請管理層就未來對劇集這塊的內容采購、自制的打法進行介紹？

答： 公司劇集一直堅持自制和外采兩條腿走路。自制劇集側重強化對各類核心生產要素的掌控，挖掘、培養、引進有潛力、有市場敏銳度的劇集主創人員，實現從IP采購與原創策劃、到劇本研發、到生產制作等全流程制播，打造影視自制廠牌。版權劇集注重對多元化內容的引進，全面布局都市、家庭、古裝、懸疑等內容，已與華策、正午陽光、貳零壹陸、悅凱影視等公司達成合作，確保優質內容的長期、穩定供應?？傮w而言，公司劇集主打差異化競爭策略，堅持以我為主，不斷提升投入產出比。

問：AIGC方面。公司如何看待AIGC。《大宋少年志2》推出了AI角色對話功能，后續其他劇集是否會效仿？

答： 公司骨子里刻著創新基因，不會缺席任何一次產業或者技術變革所帶來的新機遇。這次面對AIGC這一重大的技術變革，甚至可能重塑整個內容行業生態的技術革命，公司同樣也會積極擁抱，開展相關技術研究與落地應用。公司的業務涵蓋內容、平臺、藝人、電商等多種業態，有豐富的AIGC應用場景。目前公司從賦能內容生產、助力降本增效、創新用戶交互等幾個方面，做了一些AIGC技術落地應用與業態創新。比如，芒果TV新推出《大宋少年志2》AI角色對話功能，將“擬人大模型”與特色IP內容聯動，建立AI社交系統，有效提升了用戶粘性和活躍度。后續，公司會選擇更多的劇集，包括綜藝節目來推廣AI角色對話。

問：行業格局方面。行業格局看，愛奇藝、騰訊、優酷等都在發力獨家內容穩固定位，抖音也在整合內容部門，如何看待后續長短視頻的行業格局的變化？

答： 從用戶規模來看，國內長視頻格局從原有的“三足鼎立”，逐步呈現四大視頻平臺“2+2”競爭格局，整體競爭格局趨于穩定。從盈利情況來看，各大長視頻平臺通過降本提質增效，逐步實現盈利，行業整體進入良性發展階段。關于長短視頻的競爭，短視頻是剛需，長視頻更是剛需，而且優質長視頻的不可替代性，已經被市場充分證明。短視頻更多占據用戶的零碎時間，長視頻則是比較固定的閑暇時間，兩者之間的競爭主要體現在對用戶不同需求的準確把握上。今年以來，優秀長視頻在全市場的號召力、影響力與日俱增，公司將堅持高門檻長視頻內容作為核心業務戰略，以內容優勢贏得發展優勢。

問：小芒電商方面。從半年報披露來看，小芒發展很快，公司生態與小芒協同最新進展怎么樣？

答： 今年小芒的發展來勢比較好，上半年GMV已經超過去年全年，這也充分證明了公司關于小芒戰略布局的前瞻性。品牌端，小芒推出了名偵同款“南波萬”棒球服，打造自營潮服品牌，成為全網棒球服類目單品銷冠，同時帶動“南波萬”品牌其他產品熱銷。用戶端，通過小芒電商首款定制綜藝《跳進地理書的旅行》，跑通定制IP變現新鏈路，首次驗證了商品毛利覆蓋節目制作成本模式的可行性。業務協同方面，小芒電商已由公司的孫公司調整為子公司，從而使小芒電商與芒果生態各業務板塊銜接更加順暢，聯系更加緊密。通過上半年多個IP的成功實踐，小芒與芒果內容生產團隊的協同機制得到進一步完善和驗證，從內容生產到藝人合作，再到商品運營的鏈路更加清晰;

調研參與機構詳情如下：

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