● 本報記者 萬宇

(資料圖)

近期，不少行業企業開始改變過去的低價競爭策略，服裝行業也不例外，作為一個充分競爭的行業，多家頭部服裝企業正積極從價格戰轉向價值創造。

洪興股份（001209）是A股首個家居服飾上市公司，位列2024年廣東制造業500強榜單第243名，洪興股份董事長郭梧文在接受中國證券報記者采訪時介紹，洪興股份積極進行品牌升級，用數字化工具開辟新航道，并且通過構建柔性供應鏈，全渠道融合重構消費體驗等方式，提升從設計、生產到銷售全流程的競爭力。此外，洪興股份還積極出海，已經取得突破性進展，將為公司發展開辟第二增長曲線。

生產力革新破局

2021年，洪興股份登陸深交所主板，成為“中國家居服第一股”。上市后公司沒有選擇盲目擴張產能，而是將重心轉向數字化升級與品牌建設。

“持續提升供應鏈效率和數字化水平，是經營實業的根基。”郭梧文表示，這一理念讓公司避開了低效產能擴張的陷阱，轉而修煉內功。

走進洪興股份智能生產工廠，印染、裁剪、縫制各工序高度自動化且無縫銜接。2023年，公司完成中后臺數字化升級，打破了過去分散的數據孤島。數字化變革帶來效率飛躍，一件新品從設計到入庫最快僅需5個工作日，常規生產周期壓縮至兩周內。

2024年6月，公司募投項目信息化管理系統及物流中心正式投運，實現倉儲集約化管理，物流效率和供應鏈反應速度大幅提升。物流中心利用數字化運作，實現倉儲集約化管理和物流標準化，提升供應鏈響應速度。同等工作量，以前需要15天才能完成，現在只需3天即可完成，庫存盤點準確率達到99.9%。

更深刻的變革體現在數據應用層面。2022年，洪興股份通過大數據分析捕捉到“不上班”的社會消費心理關鍵詞，隨即推出“不上班就穿芬騰”品牌主張，在全國100個城市進行百億級數字化傳播。這次數據驅動的營銷讓品牌知名度大幅提升。

與此同時，人工智能技術已深入洪興股份經營場景：財務表單優化、客服機器人處理訂單與問答，甚至數字人直播業務也已啟動。數字技術不再只是工具，而成為企業核心競爭力的組成部分。

品牌升級 開辟新藍海

當行業陷入同質化競爭時，洪興股份選擇用品牌升級破局。

旗下主品牌芬騰在簽約范丞丞代言后，迅速打入年輕消費群體。2024年，芬騰品牌全面升級VI系統，開啟“內衣全品類”戰略。同時，“芬騰可安”品牌從VI到產品設計全面革新，傳達“好內衣 可安心”的品牌理念，精準觸達年輕消費者需求。

公司還敏銳捕捉到“松弛悅己”的消費趨勢，讓“不上班就穿芬騰”的品牌理念持續深化。在2024年10月，芬騰與家庭潮劇《小巷人家》合作，通過情感共鳴傳遞“為人類創造美好居家生活體驗”的企業使命。

品牌建設不止于營銷，更具象化在產品創新上。洪興股份利用數字化工具分析消費者需求，開發出智能溫控產品“芬騰26°C”系列。這款采用自研溫控技術的產品能根據體溫自動調節，成為品牌技術實力的象征。

渠道融合 構建柔性供應鏈

渠道曾是服裝企業的“內卷”重災區，在品牌升級的同時，洪興股份還通過全渠道融合，重構消費體驗。洪興股份打破線上線下（300959）界限，構建自身的OMO（Online-Merge-Offline，行業平臺型商業模式）融合生態。

一方面，沉淀多年的線上渠道多元布局持續發力。洪興股份主品牌芬騰“618”期間在傳統電商平臺銷售額同比大幅增長；在直播電商、抖音、小紅書等社交渠道也全面鋪開。公司搭建自有直播基地已達四年時間，目前正探索AI數字人直播。

另一方面，線下策略則聚焦體驗升級。洪興股份在一二線城市高端商場開設直營店，在各大重要城市推行專賣店，提升品牌形象和消費者體驗。同時，在各直營和加盟店群創新性地引入美團閃購、京東等平臺的即時零售渠道，打通線上流量與線下實體的藩籬。公司計劃通過全國性的培訓督導，推動六千家終端以店播方式形成直播矩陣，實現三公里范圍內的需求全覆蓋。

傳統服裝業“庫存魔咒”是一大痛點，洪興股份通過構建柔性供應鏈，實現敏捷響應與精準供給。公司引入先進生產管理系統，實現從訂單到生產的高效轉化：系統自動分配生產任務，實時監控庫存水平，優化物流配送。華南智能倉儲物流項目的投用，進一步提高了物流效率，降低了物流成本。

供應鏈管理模式也在持續創新。公司通過搭建中臺系統統一各渠道數據，支持業務模式定制開發；智能數據中臺的上線，為精細化管理和市場分析奠定基礎，使商品企劃、研發設計、生產制造等環節形成統一快速的決策鏈。2024年，洪興股份排名前100的款式占全網銷量40%。頭部效應背后是數據驅動的精準企劃能力，大幅降低無效庫存風險。

出海打造第二增長曲線

當國內市場增長放緩，出海成為突破“內卷”的重要路徑。

郭梧文為此規劃了系統化出海工程：“倚重平臺但不依賴于平臺，逐步讓品牌在海外市場立足扎根”。公司將逐步滲透跨境線上電商、線下商超、社區店等多渠道，并不排除通過股權投資方式與海外項目合作。

洪興股份已在亞馬遜、希音、Temu等跨境電商平臺布局，產品遠銷歐美、東南亞等市場。在戰術上，公司采取差異化出海策略，由專門團隊獨立運營，根據當地消費習慣制定本地化策略。

在2025年的春季廣交會上，洪興股份以“ODM/OEM/OBM”全鏈條服務模式亮相，重點展示抗菌面料、智能溫控家居服等科技產品，強化“中國智造”標簽，吸引歐美、中東等多國采購商洽談。其中，與迪拜客戶達成深度合作意向，計劃共同開拓中東市場，客戶專程赴汕頭工業園驗廠后確認合作。

當被問及“反內卷”的核心，郭梧文給出了答案：“要從‘卷贏’轉向‘共贏’。”在數字化重構制造業的浪潮中，洪興股份破除“內卷”，不畏懼競爭，打造獨屬于自己的賽道。

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