甘源食品（002991）10月29日發布投資者關系活動記錄表，公司于2025年10月29日接受75家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 提問與回答環節

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問：請介紹公司第三季度收入和毛利率情況？

答：收入方面，公司對經典產品進行了創新，刺激豆類產品新的增長點，風味豆、健康豆等新品逐步放量，第三季度營收較上年同期增長4.37%；毛利率方面，公司的毛利率水平波動較小。2025年1-9月綜合毛利率同比下降0.63%，主要受到原料成本上升的影響。2025年第三季度，隨著營收規模的增長，以及公司在豆類產品上形成規模化生產效應，第三季度毛利率水平較上年同期有所提升。

問：請問公司有哪些產品規劃？是否有新品儲備計劃？

答：公司以豆類和風味堅果作為兩大戰略品類。在豆類領域，我們在經典產品基礎上，成功推出了如綠蠶豆、翡翠豆等新品，并正積極拓展“健康豆養”系列。風味堅果方面，以技術創新聯動風味創新，構建產品壁壘，打造差異化風味堅果產品。我們以芥末味夏威夷果仁等產品切入市場，分渠道實現逐步覆蓋。綜上，公司擁有持續的新品儲備和迭代計劃，通過產品創新，不斷拓展市場空間，提升品牌價值，優化盈利能力，從而實現高質量增長。

問：公司海外業務進展如何，如何推動海外業務的發展？

答：公司穩健深耕海外業務，目前以東南亞地區為重點市場。前期我們已經積累了寶貴的本地化運營經驗，但也面臨當地政策變化等挑戰。目前公司正逐步開拓印尼、泰國、馬來西亞等新市場，深度本土化，針對當地口味偏好開發產品。我們將以長期主義的耐心，建立本地團隊、研發貼合本地需求的產品、融入本地供應鏈，逐步在海外市場樹立品牌，穩步推動海外業務的長期發展。

問：公司對于費用投入是如何計劃的？

答：報告期內，公司為支持新品投放與海外新市場拓展而策略性提升了銷售費用率。后續，公司將通過精細化預算管理，優化費用結構，將資源往優質渠道與核心單品集中，減少低效投入，推動費用率穩步回落。

問：公司的產品力比較強，請問在渠道合作方面具備哪些優勢？

答：公司始終踐行全渠道發展戰略，積極與各渠道開展密切合作。基于公司的產品創新研發與快速響應能力，我們積極與各渠道共同探索多元化的產品合作機會。針對不同渠道的客群特質與場景需求，公司依托柔性的供應鏈體系，為KA賣場、會員店、量販系統、即時零售等量身定制差異化方案：從主打家庭消費的高性價比共享裝、滿足年輕群體嘗鮮需求的創新風味單品，到契合即時場景的小規格便攜裝，乃至與渠道聯合研發的專屬口味產品，實現從“渠道定制”到“產品共創”的深度合作。未來公司產品的合作渠道及消費場景將持續豐富，逐步將產品優勢轉化為渠道競爭力，提高渠道的認可度;

調研參與機構詳情如下：

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