志邦家居（603801）11月4日發布投資者關系活動記錄表，公司于2025年10月31日接受34家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：木門墻板同比增速較快的原因。

答：公司深入推動整家一體化戰略，繼衣柜品類后木門墻板近年來對整家品類進行了較好的補充。2025年1-9月，公司木門墻板業務的收入同比增長了62.01%，其中第三季度同比增長達140%，前三季度收入占比提升至12.66%。首先，公司今年進一步進行終端店面的結構和形態調整，鼓勵經銷商關閉一些單品類不產糧的店面，更多地去開整家一體化的店面。木門墻板、家鏈優材、家居配套等品類，都會隨著店面形態的變化以及觸達客戶的方式改變之后，逐步有所體現。其次，公司在開發新品類時，學習了一些先進企業的創新模式，研究如何在一個相對成熟的產業中占據一定的市場份額。木門墻板的單品類的產業相對成熟，品牌較多，技術不斷迭代。因此公司在做品類孵化的時候，自行招募研發團隊，采用先進的技術優勢，將當前市場優秀的成熟的技術結合自身發展理念制定標準，從而開發出新的產品，采用這種方式生產出的產品在消費者眼里通常具有一定的引領性。在招投標這個比拼實力的過程中，公司的產品受到客戶的高度認可，因此我們對木門墻板等補充整家品類的細分市場拓展充滿信心。

(資料圖片僅供參考)

問：請介紹一下公司海外業務的模式和布局。

答：2025年1-9月，公司海外業務營業收入同比增長65.00%。中東、澳洲等市場均有不同程度的增長。在澳洲，公司有著堅定的客戶伙伴關系，憑借多年業務合作的經驗積累，為公司近年來開拓海外市場起到了較大幫助。澳洲市場的總量沒有北美市場那么大，但是公司在澳洲的市場占有率卻一直很高。一直以來，公司的業務主要集中在墨爾本和周邊其他的城市，今年前三季度澳洲業務還能保持一個良好的增長主要在于公司在澳洲本土的其他城市也開拓了新的市場，如悉尼等。今年，公司還在墨爾本開了在澳洲的第一家零售店，這是在發達國家市場做的一次戰略性嘗試和創新。中東市場今年前三季度業務表現相對亮眼，規模翻了將近三倍。主要在于中東市場的市場份額較大，公司目前已和中東的多個頭部客戶開展合作，頭部客戶合作的可持續性較強。未來，中東市場有著較大的發展潛力。在東南亞，公司采用的是在其首都和其他城市開加盟連鎖店，之后將自有品牌輸入過去的方式，這種方式對于當地加盟商服務團隊的能力要求較高，對于產品的交付能力方面因定制產品的非標特性，前期具有一定的挑戰。另外，美國市場也是未來一個巨大的潛力市場。公司2025年1-9月美國市場體量相對較小。但從未來的合作趨勢來看，公司在美國市場的發展還有很大的空間。公司將抓住近幾年海外業務的發展機遇，相信海外業務會越來越好。

問：公司零售端近期有哪些創新舉措？

答：目前，家居消費市場從增量擴張轉向存量博弈階段，客戶群體更是呈現出兩極分化的趨勢。公司始終將客戶價值置于核心地位，通過多維度創新與服務，為更多消費者打造理想家居空間。針對高端零售客戶，通過在組織層面對產品服務和訂單交付流程進行系統性打通，完善高端產品的供應交付保障體系，持續提升公司在高端市場的品牌影響力與綜合競爭力；對于剛需人群，公司聯手天貓發布“輕享”系列定制品類，以“輕松選擇·高效交付·自由組合”為核心理念，精準滿足存量房煥新人群對個性化、高性價比及高效交付的普遍需求，為消費者提供了更加靈活多樣的家居解決方案。公司持續推動深化改革進行轉型升級，全面推進整家一體化戰略，從產品、店態上打造終端核心競爭力。公司加快終端店面的調改升級，通過關掉一些單品類的店，鼓勵多開涵蓋整體定制櫥柜、定制衣柜、木門墻板、家居配套、家鏈優材等產品的多品類整家一體融合店，持續提升客戶體驗，促進全品類銷售，提升門店效益。近年來，家裝行業“洗牌”加速，家裝以及家裝產業鏈企業業績分化加劇，但在以舊換新、舊房新裝等需求和政策的刺激下，新的發展機會不斷涌現。公司積極與頭部裝企建立總對總合作，圍繞客戶價值實現長遠發展，在保持產品整體交付品質持平的基礎上，提升產品成本的控制能力，進一步提升公司整裝市場份額。

問：公司計劃未來如何改善凈利潤下滑趨勢，具體措施有哪些？

答：公司將堅持對新渠道、新品類、新客群和海外新市場進行持續投入的同時，繼續降本增效，挖掘盈利空間。公司2025年前三季度銷售費用同比上年同期下降16.45%，管理費用同比上年同期下降12.73%，體現出公司面對高壓的外部環境下堅決控費的決心。后期，公司將通過優化組織架構，提升人效等方面進一步挖掘降本空間，運用規模效應、數字化賦能、AI應用來降低單位成本，改善毛利率水平;

調研參與機構詳情如下：

點擊進入交易所官方公告平臺下載原文>>>

關鍵詞： 財經頻道 財經資訊