長(zhǎng)亮科技（300348）4月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年4月20日接受4家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、基金公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、介紹環(huán)節(jié) 2021年度公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)一般，經(jīng)過(guò)內(nèi)部反思，我們總結(jié)了幾個(gè)因素：

第一，市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)加劇造成人力成本上升較快；

第二，大行投入較多，短期不能收回成本；

第三、公司總部距離北京的大客戶(hù)較遠(yuǎn)，資源利用與調(diào)度上存在天然不足；

也還有比如商譽(yù)以及匯兌損失這些原因。

因此，今年公司將逐步改善以上問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

公司海外業(yè)務(wù)主要是幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為客戶(hù)帶來(lái)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。海外業(yè)務(wù)主要客戶(hù)為泰國(guó)的前5大行，印尼的前5大行，因此，海外項(xiàng)目一旦成功上線(xiàn)，將會(huì)在當(dāng)?shù)匾鹨欢ǖ挠绊懥Α?021年海外業(yè)務(wù)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，今年我們還會(huì)重點(diǎn)要開(kāi)拓印尼和菲律賓這兩個(gè)市場(chǎng)，我們希望今年能夠有更多的收獲。海外業(yè)務(wù)總體的毛利率可以做到60%的水平。

二、Q&A

問(wèn)：1、2021年年報(bào)收入確認(rèn)口徑影響，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入增長(zhǎng)16%可以作為實(shí)際業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)嗎？

答：以前采用完工百分百法確認(rèn)收入，現(xiàn)在采用終驗(yàn)法確認(rèn)收入，終驗(yàn)法即等項(xiàng)目完成驗(yàn)收后確認(rèn)收入，收入確認(rèn)晚于現(xiàn)金流，現(xiàn)金流入可以作為參考項(xiàng)，去年收入確認(rèn)節(jié)奏影響較大。

問(wèn)：2、去年全年合同增長(zhǎng)率？

答：去年全年合同增長(zhǎng)率為20%多，海外合同增長(zhǎng)率為90%左右。

問(wèn)：3、今年海外的增長(zhǎng)目標(biāo)？

答：今年海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)目標(biāo)為60%左右，但一季度受疫情影響較大，半年度可能會(huì)修訂。

問(wèn)：4、行業(yè)需求怎么樣？

答：傳統(tǒng)核心項(xiàng)目需求有20%左右的增長(zhǎng)，但疫情會(huì)影響其落地，今年感觸體會(huì)特別明顯，銀行業(yè)是金融行業(yè)生態(tài)鏈末端，大的經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，會(huì)影響到銀行再影響到公司，也與今年疫情發(fā)生的城市以及大客戶(hù)所在的城市有關(guān)。

問(wèn)：5、疫情會(huì)延遲招標(biāo)嗎？

答：從信創(chuàng)角度來(lái)說(shuō)，有時(shí)間窗口指導(dǎo)，但因?yàn)橐咔橐灿醒悠诘睦碛伞?/p>

問(wèn)：6、友商有提前駐場(chǎng)，公司相比情況如何？

答：友商確實(shí)比公司更有地理優(yōu)勢(shì)，公司派人過(guò)去會(huì)先被隔離一段時(shí)間。

問(wèn)：7、有應(yīng)對(duì)疫情的措施嗎？

答：公司希望可以遠(yuǎn)程，但大部分客戶(hù)不接受。目前正在考慮其他應(yīng)對(duì)辦法。

問(wèn)：8、2021年整個(gè)現(xiàn)金流入增長(zhǎng)低于流出增長(zhǎng)，行業(yè)發(fā)生的變化怎么樣呢？

答：價(jià)格并沒(méi)有明顯變化，行業(yè)人力成本占到80%-90%，是最直接的成本，以及防疫隔離的成本。

問(wèn)：9、去年人力成本上升是階段性變化嗎？

答：去年人力成本上升是由多重原因共同造成的，目前這些原因在逐步消除，會(huì)逐漸趨于平穩(wěn)。

問(wèn)：10、像軟通這樣的公司也往金融銀行領(lǐng)域拓展，與公司有競(jìng)爭(zhēng)嗎？

答：暫時(shí)沒(méi)有。

問(wèn)：11、對(duì)大行的策略有調(diào)整嗎？

答：我們?cè)诮M織架構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)上都有調(diào)整，并且還會(huì)持續(xù)做大行項(xiàng)目，每年的大行項(xiàng)目預(yù)算占市場(chǎng)容量的50%以上，是未來(lái)的主要增長(zhǎng)空間。

問(wèn)：12、在大行上交的學(xué)費(fèi)有哪些？

答：大行對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量要求高，對(duì)人員配置要求高，這些都會(huì)在成本端體現(xiàn)出來(lái)，影響毛利率。

問(wèn)：13、針對(duì)高端人員，大行有提價(jià)嗎？

答：會(huì)有考慮相關(guān)措施。但目前主要由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力決定。

問(wèn)：14、產(chǎn)品化路線(xiàn)會(huì)有策略調(diào)整嗎？

答：我們一直在堅(jiān)持做產(chǎn)品化，做版本升級(jí)。

問(wèn)：15、新的版本升級(jí)對(duì)老客戶(hù)需要付額外的費(fèi)用嗎？

答：換版本就是新建設(shè)系統(tǒng)，與新招標(biāo)的合同一致，需要另外付出費(fèi)用。

問(wèn)：16、毛利率下降的原因？

答：我們分析了一下幾點(diǎn)原因，第一個(gè)跟大行的相關(guān)性，第二個(gè)是商譽(yù)減值問(wèn)題，第三個(gè)是海外業(yè)務(wù)帶來(lái)的匯兌損失問(wèn)題，第四個(gè)是人才競(jìng)爭(zhēng)加劇成本上升。今年我們將通過(guò)提高能效比來(lái)提高毛利率，目標(biāo)是讓毛利率回到歷史水平。

問(wèn)：17、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)毛利率下降最多的原因？

答：規(guī)模擴(kuò)張過(guò)快，造成精細(xì)化管理跟不上。

問(wèn)：18、幾年來(lái)研發(fā)投入減少的原因？

答：研發(fā)投入是波動(dòng)性的，主要與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配。

問(wèn)：19、今年有擴(kuò)人的計(jì)劃嗎？

答：受疫情影響，我們目前持保守態(tài)度；但海外有擴(kuò)人計(jì)劃，人員增長(zhǎng)低于收入增長(zhǎng)。

問(wèn)：20、海外市場(chǎng)人員數(shù)是什么情況？

答：海外大概有300人，在國(guó)內(nèi)還有一部分研發(fā)人員。

問(wèn)：21、前5大客戶(hù)，有變化嗎？

答：有變化，2021年前五大主要是大行。

問(wèn)：22、今年還有股權(quán)激勵(lì)的計(jì)劃嗎？

答：自2021年公司就開(kāi)始規(guī)劃新的員工激勵(lì)戰(zhàn)略，將打造具有長(zhǎng)期性與持續(xù)性的員工全面激勵(lì)體系，真正實(shí)現(xiàn)員工共享、團(tuán)隊(duì)共擔(dān)、客戶(hù)共贏;

深圳市長(zhǎng)亮科技股份有限公司是一家專(zhuān)注于為中小銀行提供IT解決方案的企業(yè)。主營(yíng)業(yè)務(wù)是為商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)提供基于自研產(chǎn)品的金融科技應(yīng)用解決方案，計(jì)算機(jī)軟、硬件的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)及相應(yīng)的系統(tǒng)集成。公司秉承“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，樹(shù)立了良好的用戶(hù)口碑，有著大量?jī)?yōu)質(zhì)的金融科技解決方案實(shí)施案例，榮獲“中國(guó)軟件誠(chéng)信示范企業(yè)”、2019中國(guó)數(shù)字服務(wù)暨服務(wù)外包領(lǐng)軍企業(yè)“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”和“金融行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”、2019年度中國(guó)國(guó)際金融展“金鼎獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。公司累計(jì)服務(wù)超過(guò)800家客戶(hù)，銀行核心系統(tǒng)等主要解決方案近年來(lái)一直處于業(yè)內(nèi)頭領(lǐng)先地位，金融大數(shù)據(jù)類(lèi)業(yè)務(wù)也逐漸占據(jù)業(yè)內(nèi)頭部位置。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 長(zhǎng)亮科技