洋河股份張聯東：

觀潮引流

釀造美好生活

◎記者 鄭俊婷

從上世紀90年代末經營困難的地方酒廠，到如今總資產超600億元、營收規模多年位居行業前三的白酒龍頭，洋河股份（002304）走過一條不平凡之路。骨子里蘊藏著危機感基因、血液里奔涌著創新創業精神，“敢為天下先”的洋河股份在“酒海”競航中，一路劈波斬浪，縱橫萬里，書寫“醉美”傳奇。

面對行業加速向品牌集中、向品質集中、向頭部集中的趨勢，洋河這艘巨輪將如何行穩致遠、永屹潮頭？“一是回歸價值，鍛造‘最硬核’品質；二是回應時代，打造‘最潮流’品牌；三是回報社會，創造‘最情懷’品格。”洋河股份董事長張聯東表示。

品質：在傳承中創新

洋河股份公司位于中國白酒之都——江蘇省宿遷市，旗下兩大品牌“洋河”“雙溝”多次在全國評酒會上榮獲國家名酒稱號，且都有著千年以上的歷史傳承，文化底蘊深厚。

雖有著名酒血統，但在強手環伺的白酒界，洋河也度過了一段艱難時光。上世紀90年代末期，受累于落后的企業管理體制，洋河效益下滑、經營困難。

2002年，洋河發展邁入新階段。為了在激烈的市場競爭中勝出，品質創新和差異化成為突破口。當時，洋河進行市場調研時發現，長三角地區的消費者商務應酬較多，需要一款好喝不上頭的產品。

經過前期醞釀，2003年，洋河藍色經典橫空出世。洋河提出以味定型，首創綿柔型白酒，打破了白酒按香氣分型的慣例，突出了酒體綿柔的獨特風格，貼合了現代人健康舒適飲酒的消費需求。

隨著時代的進步，在繼承傳統工匠技藝的同時，洋河也開始利用人工智能、大數據、區塊鏈等前沿科技全方位賦能，全面提升生產工藝、技術研發和數字化運營等全流程水平，使產品品質更加穩定。

目前，洋河擁有三大生產基地，產區面積約10平方公里，擁有釀造規模世界第一的固態酒發酵基地，名優酒窖池有7萬多個，年產優質原酒16萬多噸，儲酒能力最高可達100萬噸。無論是廠區規模、窖池數量、原酒產能還是儲酒能力，均穩列行業第一。

品牌：不斷注入時代內涵

“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，2003年，與洋河藍色經典一同面世的還有這則家喻戶曉的廣告。業內人士認為，洋河引入當時白酒業很少使用的藍色元素作為主基調，在包裝設計上突出藍寶石般的高貴，迎合了商務人士高端時尚的品位。此外，應景的廣告詞也避開了當時泛濫的歷史文化定位，令人耳目一新。

除了廣告宣傳，洋河在渠道營銷方面的創新也為人津津樂道。2009年，洋河打破傳統“大商經銷模式”，開創“深度分銷”模式，引領行業之先。“深度分銷”簡化了經銷商的盈利模式，降低其經營風險，使雙方能專注于市場增長，實現雙贏。

自2005年以來，洋河營收連續7年保持50%以上的增長，高于行業平均增幅近30個百分點，創造了令人矚目的“洋河速度”。

數字化轉型方面，洋河亦是先行者。以渠道數字化為例，洋河對自身產品落實出入庫掃碼、在線支付、數字化動銷等措施，促進渠道運營透明化、費用投向清晰化。

值得一提的是，“深度分銷”模式為洋河的業績提升立下汗馬功勞，但隨著白酒行業進入存量競爭階段，其弊病也逐漸暴露。2019年至2020年，為改善廠商關系、重振業績，洋河對經銷模式再度進行大刀闊斧的改革，推行“利他主義”，構建廠商“創業、致富、事業、生命”共同體，增進企業與經銷商的感情和信任。

品格：情懷不改回報社會

洋河的發展壯大，離不開國家產業政策和當地政府的大力支持。騰飛的洋河，也在用實際行動不斷回報社會。

近年來，洋河主動擔當起傳播優秀中華文化的責任。據悉，公司每年都會舉辦封藏大典活動和谷雨論壇，并聯手央視打造“經典詠流傳”“國家寶藏”等大型文化節目。

領先領頭領一行，報國報民報一方。20年來，洋河積極踐行社會公益活動，不斷傳播正能量。成立夢之藍公益基金、開展夢之藍公益助學行動、助力中國航天事業、捐款數千萬元抗疫救災……一場場公益慈善活動像涓涓細流，匯成洋河浩瀚的公益海洋。

今年5月30日，第十九屆（2022）中國慈善榜發布，洋河入圍“年度慈善榜樣”，成為白酒業唯一一家上榜企業，公益事業再上新高度。

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