出品：上市公司研究院

作者：新消費主張/cici

(資料圖片僅供參考)

一分錢搶酸菜魚、被東方甄選直播間拉黑，校園貸鼻祖羅敏又帶著新的創業項目和預制菜故事“強勢回歸”。

這一次，他的目標群體不再是學生，而是帶娃的寶媽們；這一次，他要三年內開出20萬家線下門店；這一次，他不收一分加盟費，還要給加盟商一年免息貸款，帶著大家創業成功；這一次，他似乎又高高地舉起鐮刀，揮向了加盟商。

羅敏為什么不受這屆年輕人待見？校園貸才是原罪

7月18日，趣店創始人羅敏(抖音ID：趣店羅老板)出現在東方甄選直播間，瘋狂刷禮物，送上數個“嘉年華”。此舉或影響到換班主播產品講解邏輯，東方甄選直播間主播董宇輝在直播間數次提醒其不要持續刷禮物，并呼吁其“把那些錢買點農產品，讓農民和快遞掙點錢”。

就當吃瓜群眾以為此事會不了了之的時候，7月19日，羅敏在其抖音賬號高調發布視頻稱其已被東方甄選直播間主播董宇輝拉黑，并稱不想因此事件引起不必要的誤會。這條視頻更是引發網友熱議，在羅敏視頻下發出“茶言茶語”、“心機”、“學生貸”等評論。

羅敏為什么不受這屆年輕人待見呢？這恐怕與其“校園貸鼻祖”的身份有著緊密聯系。這一切還要從羅敏一手創辦的校園貸平臺——趣分期開始說起。2014年3月，羅敏創立了趣分期，主要經營校園貸在內的小額信貸類產品，簡言之給大學生做信用消費貸款。

從學生這一弱勢群體、3C數碼分期銷售這一運營模式入手，羅敏無疑是最精明的。一方面，每年開學季、畢業季，學生群體都會有大量的3C數碼產品、服裝購買需求；另一方面，從放貸目標群體角度看，學生群體因具有高違約成本，存在父母的信用兜底等特點，屬于高質量借款人群。

就這樣，校園兼職、校園代理等廉價勞動力，成為了羅敏執掌趣分期在各個高校跑馬圈地的主力軍，他們將趣分期的宣傳頁迅速擴散至宿舍樓、教學樓的邊邊角角，搜刮著學生用戶；他們進入學生宿舍——確認信息，包括學生證、身份證、飯卡、成績單、銀行流水和家庭住址、父母的聯系方式，再通過面談做進一步的判斷；他們直接進入宿舍、聯系借款人父母等方式催收。

羅敏也化身成“成功學”講師，講述著其迅速成功的經驗，宣傳著“趣店”這一面向大學生的分期購物+P2P網貸+校園兼職的三方業務平臺，憑借虛假宣傳、高罰息、暴力催收、高產品售價、買賣學生信息、冒名注冊、誘導學生過度消費等一系列“違規操作”，將一個個涉事未深的大學生拉向深淵。

校園貸亂象，直到2016年針對校園貸的嚴管政策接二連三地下來，才得以有效制止。2016年4月，教育部辦公廳、中國銀監會辦公廳聯合印發了《關于加強校園不良網絡借貸風險防范和教育指引工作的通知》，開始整治不良校園貸；2016年8月，銀監會就有關情況召開新聞發布會時明確提出，對校園網貸采取“停、移、整、教、引”五字方針。在此情況下，趣分期才逐步退出校園貸市場。

然而，人們對于校園貸的陰影，并未隨著“校園貸鼻祖”趣店的退出而消散，或許這就是當趣店老板羅敏重出預制菜江湖后，被“群懟”的根本原因吧。

被資本拋棄的5年：上市即巔峰、股東套現離場、戰略飄忽不定

2017年10月18日，趣店成功登陸紐交所，發行價為24美元/股，盤中一度上漲直至35.45美元/股，市值突破百億。好景不長，上市不到5年，公司截至7月19日收盤股價僅為1.64美元/股，累計下挫超90%。

與此同時，趣店也迎來了資本退潮，大股東們在公司上市后也紛紛套現退出。公司持股19.70%的第二大股東昆侖萬維（300418），在趣店上市當天就發布公告減持58.8萬股，經過多輪減持后，于2019年4月徹底退出；公司持股12.82%的第五大股東螞蟻金服，于2018年8月終止與趣店的合作，并于2019年4月前拋售趣店全部股份。

股價節節敗退、資本退潮，或都與趣店現金貸業務監管趨嚴、戰略轉型屢屢以失敗告終有一定的關系。現金貸業務放緩后，趣店一直在追著風口狂奔，從大白汽車到唯譜家，再到之后的趣學習、萬里目，再到如今大火賽道預制菜，公司的轉型跨越了汽車金融、家政行業、奢侈品電商、兒童素質教育及預制菜等領域。

2017年10月，趣店推出汽車新零售項目——大白汽車，實現了兩個月內在全國開出175家門店的快速布局，并定下了成為全球汽車零售TOP5、進一步成為全球最大的汽車零售商的目標。理想很美好，現實卻很骨感，項目推出不久，2018年大白汽車業務線創收大幅下降，2019年線下門店數縮減至34家，并于同年5月21日停止大白汽車的新車銷售業務。

大白汽車項目關停后，趣店又陸續推出過唯譜家項目、趣學習項目、萬里目項目，分別布局家政領域、奢侈品電商領域及兒童素質教育領域，可謂是追著風口布局，卻沒有一個項目見起色。趣店一次又一次的轉型，從一開始迎著市場熱點高調營銷到最后低調關停，來得快、去得也快。

這一次，趣店和羅敏又盯上了大火的預制菜賽道，而開始的方式似乎和之前一樣，聯合明星營銷造勢、講著快速增長地故事。這次，會有奇跡發生嗎？

瘋狂擴張計劃、“0息”貸款羅敏的鐮刀揮向加盟商？

“一分錢搶酸菜魚”的超級福利活動，讓“趣店羅老板”抖音直播間大獲關注，當日趣店預制菜售出956萬份，新增粉絲397萬，場觀人次達9587萬。這場瘋狂營銷無疑是成功的，并且洗腦效果極佳，它讓消費者似乎忘記了趣店昔日主業——現金貸業務、奢侈品電商、兒童素質教育等等，取而代之的是預制菜。

(趣店預制菜品牌戰略發布會資料來源：網絡)

高調直播次日，趣店便趁熱度未減在廈門召開了一場預制菜品牌戰略發布會，正式宣告了趣店預制菜的入局。

然而，在此次發布會的線下門店布局安排、目標等安排中，我們看到了大白汽車、萬里馬（300591）電商等的影子。

首先，3年內預計開店20萬家，線下門店瘋狂擴張。趣店CEO羅敏在發布會上，透露了未來三年的線下門店布局計劃，將支持10萬用戶創業開設10-15平米線下門店，開店目標定在2022年1萬家，2023年5萬家，2024年20萬家。

這個開店速度，或刷新國內各行業記錄，可行性低。縱使是以激進著稱的零售行業黑馬名創優品，也只是一年最多開店3500家，預制菜第一股味知香（605089），也只有一千多家線下門店。

其次，緊緊圍繞貸款業務，鐮刀揮向加盟商。當提起趣店預制菜的線下門店加盟方式時，羅敏提到，趣店的品牌不需要加盟費，可以為線下開店的商家解決供應鏈、技術和流量問題，同時可以為缺少資金的商家提供一年免息貸款，而商家需自己解決店面的選址裝修、產品的配送等。

此舉看似大力度扶持加盟商，實際上卻是貸款、加盟的雙重收割。一方面，趣店將預制菜線下門店的擴張壓力轉移至加盟商，加盟商承擔門店房租、裝修、人力等成本，重資產運營，而趣店自身卻背靠代工廠，繼續輕資產運營。

事實上，餐飲加盟中還是有很多坑，很多品牌都像趣店一樣，打著“0元加盟”的旗號開放加盟，卻會在加盟前要求加盟商一次性采購大額的物料、設置高抽成、線下門店營業額直接入總部的賬、供應鏈環節各項加價等等。

另一方面，趣店將資金壓力轉移至加盟商的同時，還看似慈悲的向加盟商提供“一年免息貸款”。一邊讓加盟商重資產運營，一邊通過趣分期平臺向加盟商放貸，羅老板打得一手好牌。

值得關注的是，學生貸鼻祖羅敏在收割過學生群體后，這一次又將目光投向寶媽群體。羅敏多次在其抖音ID”趣店羅老板“的直播中，號召寶媽這一弱勢群體加入，并稱在小區門口開個小店，每天賣幾十袋菜，就能有大幾千的收入。開店、運營、賺錢，真的像趣店羅老板說的那么簡單嗎？

最后，代工廠生產、第三方物流配送，繼續輕資產運營。畢竟，趣店當年是靠學生貸發家的，或許是賺過了快錢，很難沉下心來經營一個項目，往往1年內未見收益便火速撤離。然而，怎樣能火速抽身呢？輕資產運營便是答案之一。

通過代工廠生產預制菜、第三方物流配送，趣店此次預制菜項目，也和以往每次新業務拓展一樣，采用輕資產運營。雖然，羅敏稱趣店已在短短半年時間內建立了15家預制菜生產工廠，但是打開趣店酸菜魚預制菜包裝，可以看到期內四袋料包依舊來自四個不同的代工廠。

激進定目標、輕資產運營、緊密圍繞貸款業務，趣店的轉型項目雖變來變去，但每個項目的運營都近乎相似。羅敏這次殺入預制菜賽道，還會像2014年靠學生貸發家那么幸運嗎？仍有待進一步觀察。

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