愛瑪科技（603529）7月25日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年7月20日接受157家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司如何應對原材料漲價的壓力？終端售價上采取的調整策略是什么？

(資料圖)

答：公司通過提前對鋰電池進行價格鎖定、與鉛酸電池生產企業聯合采購以及整車開發戰略性成本下降的管控等方式來對沖原材料漲價的壓力。公司會根據市場環境、自身生產經營情況等綜合判斷在終端渠道中是否進行相應幅度的價格調整，上游原材料價格波動只是因素之一，而電動兩輪車具有時尚品屬性，更新迭代較快，新品會參考上述因素進行定價。

問：公司產品如何分類？

答：公司產品分類有多個維度，其中包括：①新品/老品，以推出周期定義，新品大多數是高毛利產品，其銷量占比高低會在一定程度上影響公司盈利水平；②是否搭載愛瑪引擎Max系統，該系統是公司自主研發的電動兩輪車能量管理系統，在現有能源框架下優化了能量利用，提升整車的續航里程和電池的使命壽命。③基于消費者定位的Q、A、F等系列；④針對不同消費需求的不同價格帶產品；⑤搭載的不同動力系統，分為鋰電池車型和鉛酸電池車型。

問：公司將如何拓展線下渠道、提升經營效率?

答：公司持續將渠道建設作為重點工作，一方面，延續渠道下沉策略，加強城市社區和鄉鎮的網點建設，增加終端店面數量；另一方面，保證渠道質量，公司建立了有進有出、優勝劣汰的分級動態渠道管理制度，確保公司渠道體系的活力和良性發展。

問：公司未來的上下游發展計劃？

答：公司目前的發展規劃仍是聚焦主業、深耕主業，會積極掌握上下游及相關產業的核心技術情況。

問：公司是否有精簡SKU的計劃？

答：公司積極布局核心技術和標準化技術研發，打造產品的平臺化框架和功能，在保持與提升公司產品消費群體覆蓋面的基礎上，以合理的SKU滿足不同用戶的需求。

問：公司在挖掘客戶需求方面具有哪些優勢？

答：公司有足夠的用戶基礎，對電動兩輪車用戶需求也有相對深刻的理解，公司員工以及合作伙伴都秉承“用戶至上”的價值觀，從產品研發團隊到售后服務等全條線緊密協作、互通有無，將不同信息渠道的用戶需求進行高度協同，從而設計出精準滿足消費者需求的產品。

問：公司對智能化的看法？

答：跨行業技術應用為行業智能化提供了機會，隨著技術的不斷發展，智能化功能有望成為標準功能配置。公司智能化技術在不斷完善，其中NFC/APP快捷解鎖、無鑰匙啟動、SDS智能識別坡度、遠程控車等均可以實現。

問：公司的銷售方式有哪些？

答：公司的核心銷售方式是“經銷商模式”，直銷模式占比較小。在直銷方面，公司主要采取新零售模式，包括電商、直播帶貨、線下組織活動類的營銷等，其中電商銷量占比較少，主要原因一是電池屬于危險化學品，物流運輸使得電商購買的時效性體驗較差，二是電動兩輪車的銷售注重產品體驗，且安裝、試用等環節需要依托線下達成。

問：新國標頒布已有3年，對國內競爭格局怎么看？

答：隨著市場競爭的加劇和《新國標》的實施，大量不具備產品開發和技術競爭力、小規模及經營效率低下的企業逐漸被淘汰，行業集中度不斷提高；從企業特質來看，行業參與者主要包括三類企業：第一類是全國性品牌企業，他們具有覆蓋全國的營銷網絡、生產布局、獨立的產品開發能力、雄厚的資金實力和良好的市場口碑；第二類企業是區域性品牌企業，他們在特定區域、特定產品上具有一定的市場優勢；第三類企業是新進入者，他們在行業發展成熟后開始進入，通過聚焦特定用戶或特定用途的產品，以智能化和網聯化技術為賣點向大眾消費市場滲透;

愛瑪科技集團股份有限公司主營業務為電動自行車的研發、生產及銷售，公司的主要產品為電動自行車。公司自2012年起連續七年榮獲工信部發布的C-BPI（中國品牌力指數）電動自行車行業品牌力第一名，自2013年起連續四年獲得電動自行車行業顧客滿意度第一名。公司于2018年5月28日獲得了國家輕型電動車及電池產品質量監督檢驗中心、工業產品(輕型電動車及電池)質量控制和技術評價實驗室頒發的“首批符合新國標電動自行車生產企業”證書。2018年9月，質量監督部門嚴格查核各企業的質量誠信問題，公司憑借誠信為本的創業理念和卓越過硬的產品質量獲得中國質量檢驗協會頒發的“全國質量誠信標桿典型企業”的稱號(編號為中檢協證明[2018]QM0207號)。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 核心技術 發展規劃 公司目前