江蘇租賃（600901）12月2日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月28日接受46家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司。

(資料圖)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：三季度，公司零售類業(yè)務(wù)的投放情況？

答：三季度，在復(fù)雜多變的外部環(huán)境下，公司立足自身主業(yè)，堅(jiān)定零售發(fā)展戰(zhàn)略，以專業(yè)化能力服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。三季度投放合同數(shù)超16000筆，其中單筆金額100萬以下的合同占比95%，平均單筆合同金額約85萬元，繼續(xù)保持了顯著的零售特征。

問：公司的新增投放主要分布在哪些行業(yè)？未來會(huì)布局哪些行業(yè)？

答：公司三季度新增投放主要分布在清潔能源、交通運(yùn)輸、工業(yè)裝備、公用事業(yè)等業(yè)務(wù)板塊。未來公司將根據(jù)以下三個(gè)方面進(jìn)行行業(yè)布局：

一是結(jié)合自身稟賦特點(diǎn)，布局能夠充分發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)；二是優(yōu)選完整性好、通用性強(qiáng)的設(shè)備，項(xiàng)目出險(xiǎn)后可通過設(shè)備的快速處置、變現(xiàn)，化解風(fēng)險(xiǎn)；三是根據(jù)國家政策鼓勵(lì)方向，選擇有持續(xù)增長(zhǎng)潛力的行業(yè)和市場(chǎng)。

問：公司如何實(shí)現(xiàn)合作廠商經(jīng)銷商的快速增長(zhǎng)？

答：截止三季度末，公司與超2100家廠商經(jīng)銷商建立合作，較二季度末增長(zhǎng)25%。在廠商開發(fā)方面，公司一是持續(xù)加大細(xì)分領(lǐng)域開拓力度，并迅速與新細(xì)分領(lǐng)域中的龍頭廠商建立合作關(guān)系；二是憑借前期良好合作帶來的示范效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)在同一細(xì)分領(lǐng)域中廠商合作數(shù)量的快速增長(zhǎng)；三是合作過程中不斷提高自身能力建設(shè)，通過高質(zhì)效的服務(wù)能力、定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、豐富的風(fēng)險(xiǎn)防范經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，提升廠商的合作粘性，并拓展同一廠商下經(jīng)銷商合作數(shù)量。

問：公司在區(qū)域線上的業(yè)務(wù)開拓情況？

答：在區(qū)域開發(fā)方面，公司逐漸形成“蘇南區(qū)域+行業(yè)集聚+戰(zhàn)略客戶”的多層級(jí)開發(fā)模式。一是聚焦蘇南區(qū)域的制造類小微企業(yè)，采用直銷方式，深入挖掘客戶需求，屬地化開發(fā)業(yè)務(wù)；二是對(duì)專用車、農(nóng)業(yè)機(jī)械、紡織等行業(yè)集聚區(qū)進(jìn)行集中拓展，更快響應(yīng)當(dāng)?shù)睾献骰锇榧翱蛻粜枨螅蝗墙M建區(qū)域戰(zhàn)略客戶團(tuán)隊(duì)，著力開發(fā)省內(nèi)一定規(guī)模以上的工業(yè)制造業(yè)企業(yè)。

問：公司是如何控制資產(chǎn)質(zhì)量的？

答：截至三季度末，公司租賃資產(chǎn)不良率0.91%，比上年末下降0.05個(gè)百分點(diǎn)。公司一是通過多元的行業(yè)布局、廣泛的區(qū)域分布、多層次的客戶層級(jí)，形成分散的資產(chǎn)配置，從而有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。二是結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)以及宏觀環(huán)境對(duì)不同行業(yè)的影響，合理調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，降低資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；三是打造“租賃物+承租人+廠商”三位一體的風(fēng)險(xiǎn)防控體系，協(xié)同廠商建立租賃物監(jiān)控、二次銷售等風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和處置機(jī)制，充分利用租賃業(yè)務(wù)特點(diǎn)，以專業(yè)的租賃物管理能力化解風(fēng)險(xiǎn);

江蘇金融租賃股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為融資租賃業(yè)務(wù)，其中融資租賃項(xiàng)下主要模式包括直接租賃、售后回租等。公司榮獲中國上市公司百強(qiáng)高峰論壇頒發(fā)的“中國上市公司百強(qiáng)企業(yè)獎(jiǎng)”；榮獲《證券時(shí)報(bào)》頒發(fā)的“2019年度金融租賃公司天璣獎(jiǎng)”；榮獲中國國債登記結(jié)算有限責(zé)任公司頒發(fā)的“優(yōu)秀金融債發(fā)行人獎(jiǎng)”等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 業(yè)務(wù)板塊 公用事業(yè) 工業(yè)裝備