珍寶島（603567）12月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年12月13日接受4家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

【資料圖】

一、王震宇女士做公司基本情況介紹以ppt線上分享形式分別介紹了珍寶島藥業(yè)的基本情況，公司主要產(chǎn)品管線的布局和未來的發(fā)展計(jì)劃，覆蓋了中藥產(chǎn)品、中藥創(chuàng)新藥、中藥材貿(mào)易、生物藥產(chǎn)品等。

二、問答交流環(huán)

問：關(guān)于中藥創(chuàng)新藥的進(jìn)展？中藥二次開發(fā)情況？

答：中藥創(chuàng)新藥方面，目前進(jìn)度較快的兩個品種一個是清降和胃方，一個是羌活勝濕湯。目前研發(fā)進(jìn)展符合預(yù)期，因?yàn)?022年3月國家出臺一個關(guān)于中藥創(chuàng)新藥的批文，這可能會導(dǎo)致從開始立項(xiàng)到商業(yè)化的進(jìn)程大大縮短了研發(fā)周期。公司的中藥二次開發(fā)是對現(xiàn)有核心重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)，開展藥品循證醫(yī)學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)提升、新劑型、新規(guī)格、新適應(yīng)癥等方面的研究，提升藥品市場競爭力，延長藥品生命周期，均符合國家相關(guān)規(guī)定。

問：針對中成藥集采降價，公司的應(yīng)對策略？

答：近兩年隨著中藥注射劑醫(yī)保逐漸友好后，公司實(shí)施差異化的市場開發(fā)應(yīng)對措施，注血100mg的二次開發(fā)并商業(yè)化之后，目前在部分省份掛網(wǎng)，其上量有望會逐漸有所體現(xiàn)。注血規(guī)格上的創(chuàng)新是公司策略性應(yīng)對集采的，集采品規(guī)是經(jīng)過同品種同規(guī)格的調(diào)研的，我們打破了市場上常見的品規(guī)，我們做了品質(zhì)的提升和規(guī)格的改變，主要是差異化的策略。未來在產(chǎn)品中標(biāo)后，我們這種差異化的品規(guī)可以打入非集采市場。后續(xù)也會實(shí)施并購非獨(dú)家品種為獨(dú)家品種的策略，增大參與集采時的議價能力。

問：配方顆粒的情況？未來的預(yù)期？九洲方圓的參股比例？是否為第一大股東？

答：配方顆粒備案主要在參股子公司九洲方圓，我們持有九洲方圓34%的股權(quán)，為第二大股東。九洲方圓的配方顆粒在價格、農(nóng)殘質(zhì)檢等方面都有較大優(yōu)勢。目前，國標(biāo)備案在200個左右，省標(biāo)備案197個左右。明年一季度也會做銷售的規(guī)劃。新舊標(biāo)準(zhǔn)切換上，九州方圓把戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了安徽省。安徽省本地有很多配方顆粒的小廠和小作坊，我們子公司的配方顆粒在規(guī)模上、設(shè)備上、分裝上、質(zhì)檢上、源頭供應(yīng)上都有一定的競爭優(yōu)勢，在安徽省九洲方圓的配方顆粒是比較被認(rèn)可的。

問：中藥材交易中心未來是否有交易模式或經(jīng)營模式的創(chuàng)新？對上游的布局如何？

答：亳州交易中心經(jīng)營模式主要有兩種，一個是戰(zhàn)略采購，一個是以銷定采。戰(zhàn)略采購是交易中心有研究團(tuán)隊(duì)，實(shí)時關(guān)注市場行情，在適當(dāng)價位擇機(jī)買入，根據(jù)客戶溝通情況擇機(jī)賣出以賺取差價；以銷定采是結(jié)合“N+50”在全國設(shè)立的產(chǎn)地辦事處，根據(jù)銷售客戶的需求，根據(jù)各地采購優(yōu)勢進(jìn)行采購，以賺取差價。公司在亳州設(shè)有神農(nóng)倉，對貨物進(jìn)行存儲，包括客戶寄存和自行貿(mào)易存貨均有。交易中心通過建立統(tǒng)一管理、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一購銷的“六統(tǒng)一”運(yùn)營管理模式，實(shí)現(xiàn)中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈的溯源體系，并引入第三方質(zhì)檢平臺，統(tǒng)一解決質(zhì)檢問題，為廣大采購商提供了質(zhì)量穩(wěn)定可控的中藥材采購渠道。隨著后疫情時代的到來，目前主要的中藥制造企業(yè)的藥材需求較大，因?yàn)槲覀兊慕灰字行挠小癗+50”等策略，一些大藥企在和我們進(jìn)行積極的合作洽談。

問：公司注血等產(chǎn)品集采中標(biāo)情況，公司對注血未來推廣策略？

答：目前的中成藥省際集采聯(lián)盟已完成了湖北、廣東、山東的，我們公司都已做了策略性的應(yīng)對。湖北集采中，公司產(chǎn)品舒血寧按規(guī)則中標(biāo)，注血報(bào)價降幅40%多，基于統(tǒng)籌考慮未集采省份的銷量情況，我們采用了積極的應(yīng)對策略。廣東集采中，我們的品種中標(biāo)備選目錄，可以享受醫(yī)療終端報(bào)量的70%，降價幅度較小。在醫(yī)藥報(bào)量之外的使用量可以正常銷售。未來其他省份的集采，我們也會根據(jù)品種及用藥情況積極的參與。2021年中藥注射劑醫(yī)保逐漸友好后，公司注血在民營醫(yī)院、合資醫(yī)院、第三終端醫(yī)藥、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)診所等有較大的市場空間，公司加大了這部分市場的學(xué)術(shù)推廣力度。同時公司實(shí)施差異化的應(yīng)對措施，注血100mg的二次開發(fā)并商業(yè)化之后，目前在部分省份掛網(wǎng)銷售。

問：公司回購是用做股權(quán)激勵，回購進(jìn)展如何，公司股權(quán)激勵計(jì)劃具體情況如何？

答：公司8月份公告的，為股權(quán)激勵計(jì)劃而做的回購計(jì)劃，目前還沒回購?fù)瓿??；刭復(fù)瓿珊髮駲C(jī)啟動?？赡芤謳灼诎?，還有待于最后確定。目前還不合適做詳細(xì)介紹。

問：公司為來業(yè)績預(yù)計(jì)如何？

答：隨著注血、血塞通、血栓通膠囊、復(fù)方芩蘭口服液等品種的放量，制藥工業(yè)板塊未來兩年會有一個恢復(fù)性的增長，中藥貿(mào)易板塊，目前主要的中藥制造企業(yè)的藥材需求較大，中藥材毛利率不高，根據(jù)藥材品種看，企業(yè)端和我們的合作比較積極的。從亳州交易中心成立到現(xiàn)在時間較短，經(jīng)營模式及操作模式是在摸索中走過的，后續(xù)隨著目標(biāo)不斷的調(diào)整推進(jìn)。利潤貢獻(xiàn)方面，未來以線上和線下相結(jié)合的方式打造利潤增長極，目前現(xiàn)貨交易毛利率在5%左右，未來隨著不同交易模式的開展，毛利會有所提升。

問：三季度收入、利潤下滑的主要原因？

答：三季度是公司產(chǎn)品的銷售淡季，另外受醫(yī)改政策及公司收入結(jié)構(gòu)變化等因素的影響，毛利降低，三季度的業(yè)績有所下滑;

黑龍江珍寶島藥業(yè)股份有限公司主要業(yè)務(wù)為藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，隨著特色中藥、高端化藥、生物藥在研品種的加入，進(jìn)一步夯實(shí)了研產(chǎn)銷基礎(chǔ)建設(shè)，同時運(yùn)用“大數(shù)據(jù)+中藥材”商業(yè)模式，升級整合了中藥材資源。公司擁有凍干粉針劑、小容量注射劑、大容量注射劑、合劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑、口服溶液劑、煎膏劑、原料藥等11個劑型，產(chǎn)品涉及心腦血管類、感冒類、骨折及骨質(zhì)疏松類、免疫力增強(qiáng)類、護(hù)肝類等多個類別。珍寶島藥業(yè)作為黑龍江省代表企業(yè)參加由國家發(fā)改委聯(lián)合中宣部、工信部等多部門主辦的云上中國自主品牌博覽會，展示黑龍江醫(yī)藥企業(yè)風(fēng)采，傳播北藥特色優(yōu)勢品牌。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：