泰永長征（002927）3月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年3月16日接受4家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 一、簡單介紹公司情況 二、主要問題

問：公司后續(xù)發(fā)展的重心和布局？

(資料圖)

答：公司自成立起專注于中低壓斷路器、雙電源自動轉(zhuǎn)換開關(guān)、工控自動化等配電產(chǎn)品及其系統(tǒng)集成成套設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。并購重慶源通后，公司的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)范圍得到了拓展，從中低壓配電領(lǐng)域延伸至中低壓變-配電領(lǐng)域。同時，公司近幾年在新能源充電領(lǐng)域進(jìn)行了產(chǎn)品技術(shù)和業(yè)務(wù)的布局，結(jié)合行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢對全系列配電產(chǎn)品進(jìn)行了數(shù)字化智慧化升級，并前瞻性地開發(fā)了TYT FUTURE智慧配電運(yùn)營管理軟件平臺，目前可以為客戶提供全領(lǐng)域的智慧變-配-充電管理整體解決方案。隨著國家雙碳戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，公司將進(jìn)一步拓展智能變-配-充電產(chǎn)品和解決方案的應(yīng)用，助力電網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

問：公司的儲能業(yè)務(wù)情況？

答：儲能是公司下游應(yīng)用的一個細(xì)分領(lǐng)域，公司的電源電器產(chǎn)品、變配充電產(chǎn)品可以集成應(yīng)用到儲能項目中。同時，公司也會結(jié)合自身情況，探索試點(diǎn)投建光儲充一體化的示范場站項目。

問：公司在低壓電器行業(yè)的優(yōu)勢？

答：低壓電器行業(yè)是一個充分競爭的市場，能在這個行業(yè)長期并持續(xù)穩(wěn)定增長的企業(yè)為數(shù)不多。以公司雙電源自動轉(zhuǎn)換開關(guān)及斷路器產(chǎn)品為例，區(qū)分其質(zhì)量水平的重要因素之一在于產(chǎn)品可靠性，而可靠性是與企業(yè)的設(shè)計能力、生產(chǎn)制造能力、工藝水平、測試水平、員工技術(shù)水平等密切相關(guān)，這些都需要相當(dāng)長時間的技術(shù)積累、行業(yè)經(jīng)驗及改善提升來做支撐。公司是雙電源自動轉(zhuǎn)換開關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)的第一參編單位，品牌定位為中高端，具備較高的技術(shù)門檻和優(yōu)勢。

問：公司在軟件方面投入力度？

答：公司產(chǎn)品定位中高端市場，堅持實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，高度重視自主研發(fā)創(chuàng)新，近幾年不斷加大研發(fā)投入，尤其是在智能配電管理云平臺軟件和智能化方面重點(diǎn)加大投入，并通過技術(shù)研究院進(jìn)行前瞻性的課題研究，公司現(xiàn)有研發(fā)人員中約半數(shù)均為從事平臺軟件和智能化產(chǎn)品軟件的研究開發(fā)工作。 公司研發(fā)的TYT FUTURE智慧配電管理云平臺軟件可結(jié)合不同的應(yīng)用場景實(shí)現(xiàn)智慧配電管理、智慧云充電運(yùn)營管理和智能家居管理等應(yīng)用平臺功能。與此同時，公司對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了全系列的數(shù)字化、智慧化升級，目前可以為客戶提供全領(lǐng)域智慧變-配-充電解決方案和服務(wù)。 公司是行業(yè)內(nèi)在智能配電管理平臺和軟件方面起步較早的企業(yè)，也希望能與客戶攜手共同推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。

問：目前軟硬件的銷售模式？軟件已實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的下游領(lǐng)域有哪些？

答：目前公司的平臺軟件主要以提供增值服務(wù)為主，智能云配電管理系統(tǒng)已在部分公共建筑、數(shù)據(jù)中心項目中得到應(yīng)用，同時智能充電運(yùn)營管理平臺在公司服務(wù)的諸多充電場站項目中得到廣泛應(yīng)用。

問：充電樁目前的客戶情況及商業(yè)模式？

答：公司目前主要以充電樁設(shè)備的生產(chǎn)和銷售為主，主要客戶為：①大型的運(yùn)營商，如中國普天、比亞迪（002594）等；②大型地產(chǎn)集團(tuán)，公司與招商地產(chǎn)（000024）、旭輝等均有集采戰(zhàn)略合作；③公建領(lǐng)域單體項目，如深圳地鐵、深圳大學(xué)以及機(jī)場項目等。公司今年加大了充電產(chǎn)品的研發(fā)及業(yè)務(wù)布局，重點(diǎn)加大直流充電設(shè)備在公交物流、運(yùn)營商、主機(jī)廠、電網(wǎng)等細(xì)分行業(yè)客戶的推廣應(yīng)用。同時，也在積極探索和把握充電運(yùn)營以及隨合作伙伴出海的業(yè)務(wù)機(jī)會。

問：2021年，電源電器和配網(wǎng)設(shè)備毛利率降低的原因？

答：產(chǎn)品的毛利率受大宗材料成本、市場競爭情況、產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)工藝等多方面因素綜合影響，2021年受宏觀環(huán)境影響，材料成本持續(xù)高位，市場競爭愈發(fā)激烈，對產(chǎn)品的毛利率帶來了較大的壓力，行業(yè)同類企業(yè)的毛利率均出現(xiàn)不同程度的下滑，但總體來看公司的毛利率在行業(yè)內(nèi)仍具一定優(yōu)勢。

問：電網(wǎng)應(yīng)用主要集中在哪些地區(qū)？

答：公司產(chǎn)品在電網(wǎng)的應(yīng)用覆蓋國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)很多省網(wǎng)公司，包括國家電網(wǎng)下屬的重慶、四川、江蘇、山東、河南、湖南等省網(wǎng)公司，以及南方電網(wǎng)5大省網(wǎng)公司。

問：是否有產(chǎn)能擴(kuò)張的計劃？擴(kuò)張的地域選擇？

答：公司會結(jié)合產(chǎn)能和戰(zhàn)略發(fā)展需求合理規(guī)劃產(chǎn)能擴(kuò)張計劃。會綜合考慮區(qū)域位置、效率、人才等多方面因素。

問：銷售費(fèi)用率比較高的原因？

答：與公司的銷售模式有一定關(guān)系。公司以項目型銷售為主，從項目前期設(shè)計開始全流程跟進(jìn)直至實(shí)現(xiàn)銷售。公司注重與客戶全過程的技術(shù)交流和服務(wù)，對銷售人員的專業(yè)性和數(shù)量有較高的要求，市場推廣費(fèi)用率也會較高。但與此同時公司產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可度較高，產(chǎn)品的競爭力較好，毛利率也會有一定優(yōu)勢; 貴州泰永長征技術(shù)股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為雙電源轉(zhuǎn)換開關(guān)、斷路器、變壓器、新能源充電設(shè)備、工控自動化產(chǎn)品等中低壓電器元器件及系統(tǒng)集成成套設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要銷售的產(chǎn)品包括配電電器、電源電器、終端電器、控制電器及成套設(shè)備共五類。公司所銷售的低壓電器產(chǎn)品在通訊數(shù)據(jù)、軌道交通等對低壓電器產(chǎn)品技術(shù)性能及質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高的下游行業(yè)中，產(chǎn)品技術(shù)及品牌的市場認(rèn)可度較高，獲得“2018年數(shù)據(jù)中心科技成果獎”、“2019年高低壓配電系統(tǒng)十大優(yōu)秀品牌”、“工信部專精特新小巨人企業(yè)”等榮譽(yù)。公司獲得2019年度智能建筑電氣行業(yè)“高低壓配電系統(tǒng)十大優(yōu)秀品牌”、“電能質(zhì)量系統(tǒng)十大優(yōu)秀品牌”、“電氣消防系統(tǒng)十大優(yōu)秀品牌”、“2019年度中國房地產(chǎn)供應(yīng)商競爭力十強(qiáng)（低壓元器件）”獎等品牌榮譽(yù)，產(chǎn)品品牌市場認(rèn)可度較高。公司主要銷售的“TYT泰永”品牌電源電器、“TYT長九”品牌配電電器和“TYT源通”變壓器產(chǎn)品具備突出的產(chǎn)品技術(shù)、性能以及品質(zhì)優(yōu)勢，充分支撐了公司定位中高端市場的品牌戰(zhàn)略，奠定了公司在國內(nèi)低壓電器行業(yè)中高端市場堅實(shí)的市場地位。公司獲得2019年影響中國高低壓配電系統(tǒng)十大優(yōu)秀品牌獎；2019年影響中國電氣消防系統(tǒng)十大優(yōu)秀品牌獎；2019年影響中國電能質(zhì)量系統(tǒng)十大優(yōu)秀品牌獎；2019年中國房地產(chǎn)供應(yīng)商競爭力評選競爭力十強(qiáng)等榮譽(yù)稱號。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：