江蘇博云（301003）3月29日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月28日接受6家機構調研，機構類型為基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：根據年報顯示，今年的研發人員和研發費用較去年比有一定的增加。募投項目完成之后，請問公司這部分是否有顯著提升？

答：2022年度，公司現有研發人員共計60人，占公司人數30%，研發投入金額約為2500萬元，占公司營業收入比例為4.84%。 自2022年起，擬逐步提高研發人員及研發費用占比。公司募投新建“研發測試中心及實驗室建設項目”擬于2024年12月達到可使用狀態。公司高度重視技術創新與研發工作，加大研發投入，能進一步提升公司科技創新能力，進而增強公司核心競爭力。

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問：我們觀察到貴公司的現金流還是很充足，主要原因是什么？

答：公司的主要客戶為行業內較為知名的電動工具、汽車零部件和家用電器制造商或其供應商，應收賬款回款情況良好。公司根據自身資產及業務規模情況，實施較為穩健的經營策略，同時公司使用部分閑置募集資金及自有資金進行理財，因此公司的現金流較為充沛。

問：我們觀察到公司年報的募投項目進展有部分延期，請問是什么原因導致？

答：因受國內外經濟環境的持續影響，公司在實施項目的過程中相對謹慎，減緩了募集資金投資項目的實施進度。截止到目前，本次募投項目已完成主體土建工程的建設，公司后續將加快項目的設備安裝、調試等后續工作，力爭早日達到可使用狀態。

問：公司2022年主營業務較去年有所下降，主要原因是什么？

答：錯綜復雜的國內外形勢，在一定程度上給公司增加了經營壓力和挑戰，2022年公司實現營業收入51,642.84萬元，同比下降26.39%。主要原因是本期公司下游客戶需求減少，公司整體銷售規模減少所致。公司堅持做強主業的長期發展戰略，致力于改性塑料主營業務，聚焦自身硬實力的增長，以客戶為中心； 以創造價值為本；堅持長期主義。通過深化與終端客戶在多個產品的合作，全面的強化與打磨產品領域。

問：我們觀察到公司主營的毛利率較高，是否考慮為了加大市場占有率而接入一定低毛利的業務？

答：公司的主營業務集中在四個產品系列：高性能改性尼龍、高性能改性聚酯、工程化聚烯烴、色母粒和功能性母粒。與同行業相比，公司的業務模塊較小，產品結構相對簡單，多為定制化產品。通過優化產品結構，減少毛利率較低的產品產量和收入，提高毛利率較高的產品產量和收入。這種優化產品結構的方式可以有效地提高公司的盈利能力，通過不斷創新和開發新市場，進一步在細分領域擴大業務規模，提高市場份額和競爭力。

問：公司現有產線能實現多少產能？根據現有訂單情況，產能是否下降？

答：公司現有廠區產能是3萬噸，其中2.5萬噸是改性塑料，5千噸是色母。受國內外經濟的影響，公司下游客戶需求減少，整體銷售規模有所減少，因此產能受到一定影響，未達到飽和狀態。公司會結合現有經濟形勢，加大研發和銷售投入，實現產能的最大化利用率。

問：公司在發展過程中是否遇到壁壘？與國內同行業相比，公司是否具備競爭優勢？

答：對于國內同行業來說，企業要想具有較強的競爭力，就必須注重差異化、特色化以及國際化。雖然與競爭對手相比，公司在產量規模和收入規模上并不占據優勢，但在某些細分領域內，公司擁有先進的技術和工藝水平，以及較高的產品盈利能力，從而形成了一定的競爭優勢，公司始終堅持通過艱苦奮斗、持續創新，成為世界一流的材料解決方案的供應商為愿景，在自己的專長領域，通過艱苦奮斗，持續創新，形成獨特優勢; 江蘇博云塑業股份有限公司主營業務是改性塑料產品的研發、生產和銷售。公司主要產品包括高性能改性尼龍、高性能改性聚酯、工程化聚烯烴及色母粒和功能性母粒等。公司多項技術在同行業內處于領先地位，公司已發展成為國內改性塑料行業中具有獨特競爭優勢及較強品牌影響力的企業。公司2016-2017年榮獲“國家火炬計劃產業化示目”證書。

調研參與機構詳情如下：

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